在2022年全球獨立站投放大盤中，珠寶飾品類是除服裝和美容個護外，全年廣告投放量第三大的類目。全球珠寶首飾行業發展可觀，市場規模保持約3000億美元左右。加之珠寶類目利潤高，平均利潤可達25%~75%，且溢價空間極大，無一定的定價標準，成為了吸引眾多賣家入局的重要原因。

據 GoodSpy 數據顯示，在珠寶類廣告店鋪投放榜中，輕奢飾品品牌 PdPaola 近7天新投放廣告數環比新增288.1%，投放量位居第一。作為一家來自巴塞羅那并于2014年成立的飾品類品牌，PdPaola 近年來不僅社媒媒體上保持高頻次營銷，在廣告營銷及新興市場的投入上也逐漸加大，積極尋找新的增長點。從谷歌趨勢中也可以發現，PdPaola 的品牌化策略行之有效，搜索熱度在2020年后一路狂飆，從小眾品牌逐漸出圈。

來源：Google Trends

PdPaola 如何從小眾飾品品走向國際化？其品牌運營策略及營銷布局有何亮點？下文將進一步研究。

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品牌及產品營銷分析

首先先從產品上看，PdPaola 主要是多類目經營，產品類目覆蓋耳環、耳釘、戒指、項鏈、吊墜和手鏈。與之前分析的同賽道品牌 Boutique 《月訪問量20w+！飾品出海再度掀起快時尚之風！》不同，PdPaola 主打高質、輕奢消費群體，產品價格帶下限至幾十美元，上限至上千美元不等。整體來看，大約有40%產品價格集中在50美元至100美元之間，也是該品牌主推的產品。

在產品設計上，突出“簡約而不簡單”。重視細節設計以及產品質感。PdPaola 絕大多產品由925純銀、18克拉黃金等材質構成，嚴控產品質量。此外，還有一支精工巧匠的設計團隊，保證產品設計兼具時尚和高級感。

來源：Pdpaola

另一方面，PdPaola 十分重視用戶體驗，官網的獨立站幾乎支持所有類型的國際貨幣支付，同時官網還支持多語言且能根據不同語言的客戶針對性推送消息，這也是推動 PdPaola 加快“出圈”，成為國際化品牌的原因之一。

來源：Pdpaola

在營銷策略上，PdPaola 十分重視社交媒體營銷，目前在社交媒體上已累計獲粉超過200萬。從其布局上也可以看出，PdPaola 重點布局 Instagram 和Facebook 兩大媒體，內容以產品的圖文營銷為主，更新頻率在每天1-3條。此外，PdPaola 還在 TikTok 、YouTube 和 Pinterest 建立了自媒體賬號。從 Similarweb 的數據來看，社交媒體引流至獨立站的構成中（網頁端），Facebook 占比最高，其次是 YouTube 和 Pinterest。

來源：Similarweb

除了自媒體運營，網紅營銷也是 PdPaola 品牌化策略成功的重要原因。據了解，在營銷費用上，PdPaola 將90%的預算投在了網紅營銷中，Facebook 和谷歌廣告投放僅占10%。這也吸引了碧昂絲、時尚大咖 Chiara Ferragni 等歐美頭部網紅的興趣， “帶貨女王”國際超模 Gigi Hadid 更是在 Instagram 上屢次曬出佩戴 PdPaola 首飾的生活照，掀起了一陣時尚風潮。

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品牌廣告投放營銷分析

值得注意的是，PdPaola 在（移動端）媒體廣告的投入上也逐漸增加。據 GoodSpy 數據顯示，PdPaola 從2022年3月份開始加大投放廣告，3月廣告量環比上升超過5倍。其中投放高峰期是在Q4年終購物季，11月在投放廣告數超過8千。

來源：GoodSpy

從投放媒體渠道上看，PdPaola 主要在 Facebook 系渠道投放廣告，Facebook、Facebook（FAN）、Messenger 和 Instagram 占比分布均勻。

來源：GoodSpy

此外，PdPaola 在地區投放上有明顯變化。盡管歐美仍是 PdPaola 營銷投入的主陣地，但份額有明顯下降，其中在北美地區2022年的投放量同比下降15.2%。另一方面，PdPaola 在亞洲、東南亞及中東等市場的投放力度持續擴大，如亞洲市場的份額上升至16.7%。

從具體的國家/地區來看，Top10國家仍是歐美居多，但可以看到中國香港的投放量占比達到10.8%，說明 PdPaola 逐漸重視開拓亞洲等新市場。

來源：GoodSpy

在 PdPaola 投放的廣告素材中，圖片和視頻類型素材占比均勻，圖片占51.9%，視頻占47.3%，其中視頻類素材時長≤15s的素材占比達到93.1%。

來源：GoodSpy

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品牌素材創意分析

在廣告素材創意設計上， PdPaola 主要有以下特點：

①：圖片素材重視品牌包裝，整體海報設計偏簡約時尚風格，突出產品高級感和品質感。如下面兩條耳環產品的素材，一個是通過人物佩戴展示，增加吸引力。另一個則是通過產品擺拍，增加趣味性。同時，素材也在海報下方增加了品牌logo露出。從預估曝光量來看，兩條素材都突破了百萬。

素材類型：圖片

投放天數：39天

投放地區：美國

預估曝光量：1.8M

來源：GoodSpy

素材類型：圖片

投放天數：87天

投放地區：西班牙...

預估曝光量：2.3M

來源：GoodSpy

②：增加利益點，激起用戶購買興趣。在下面的視頻素材中，通過滾動來切換展示不同款式產品，增加用戶的興趣。此外還在屏幕中突出了“20% OFF PRIVATE SALE”的折扣信息。數據上看，該條素材投放時長65天，預估曝光量達到250萬。

素材類型：視頻，素材時長：5s，投放天數：65天，

投放地區：德國...，預估曝光量：2.5M，來源：GoodSpy

②：達人&真人實拍素材，增加趣味性和真實感。下面的一條素材中，通過時尚達人創意視頻來宣傳產品，增加帶貨效果，該條素材的預估曝光量達到了94.9萬。

素材類型：視頻，素材時長：14s，投放天數：65天，

投放地區：意大利...，預估曝光量：949.3K，來源：GoodSpy

以上為《風靡INS時尚圈！輕奢飾品品牌 PDPAOLA 案例研究》

*以上相關廣告素材由 GoodSpy 采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。內容僅供一般性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。

（來源：跨境Ads_阿泰）

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