圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

當(dāng)談到最佳海外營(yíng)銷媒介時(shí)，視頻往往比其他形式更具有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐曨l比圖片或文字更引人入勝、充滿更多的活力與樂(lè)趣。而YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，在視頻社媒界擁有著不可撼動(dòng)的地位。并且在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷視頻化的今天，YouTube對(duì)于品牌，特別是出海品牌的商業(yè)價(jià)值可以說(shuō)是非常大的。

但是許多品牌在創(chuàng)建了YouTube賬號(hào)后便開始束手無(wú)策，不知道下一步該怎么做。YouTube推廣究竟有哪些方式呢？

本期Nox聚星就將針對(duì)三種主流YouTube推廣方式進(jìn)行全方位解析，原來(lái)YouTube推廣還能這樣做！

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞

01.YouTube SEO（搜索引擎優(yōu)化）

YouTube是世界訪問(wèn)量第二大的搜索引擎，而搜索引擎功能則帶來(lái)了對(duì)SEO需求。通過(guò)對(duì)YouTube SEO的優(yōu)化，主要有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

提升Google搜索排名：近年來(lái)，Google搜索結(jié)果逐漸趨向多元化，如果Google判斷某搜索關(guān)鍵詞用戶會(huì)對(duì)相關(guān)視頻感興趣，就會(huì)在搜索結(jié)果中推薦展示相關(guān)YouTube視頻，品牌就能獲得更多的曝光。

提升出現(xiàn)在YouTube推薦的幾率：品牌的YouTube視頻SEO做得越好YouTube算法就越有可能向你的目標(biāo)受眾推薦品牌相關(guān)視頻。

比如說(shuō)巧克力品牌Chocolate Alchemy通過(guò)在視頻說(shuō)明和標(biāo)題（甚至是用戶名）中使用了特定關(guān)鍵詞，當(dāng)有人在谷歌或YouTube上搜索巧克力制作過(guò)程的不同階段時(shí)，YouTube 就可以識(shí)別這些關(guān)鍵詞，從而進(jìn)行推薦。

圖片來(lái)源：YouTube Chocolate Alchemy 主頁(yè)

了解過(guò)YouTubeSEO的好處后，對(duì)于優(yōu)化YouTubeSEO的關(guān)鍵點(diǎn)，我們需要明確的一點(diǎn)是：YouTube視頻的SEO與網(wǎng)站SEO的研究并不完全相同。究其原因主要有以下兩點(diǎn)：

流量來(lái)源不同：YouTube視頻的流量來(lái)源主要來(lái)自于“Suggested videos（推薦視頻）”。每一個(gè)用戶進(jìn)入YouTube時(shí)首先映入眼簾的便是推薦視頻。而“YouTube search（搜索）”則排名第三，僅占17%左右。

因此我們做YouTube SEO時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注什么樣的關(guān)鍵詞更容易出現(xiàn)在“推薦視頻”中。

用戶使用習(xí)慣不同：有數(shù)據(jù)顯示一個(gè)在Google中每月可獲得10萬(wàn)次搜索的關(guān)鍵詞，在YouTube中可能每月只有50個(gè)搜索量；又比如一些在YouTube中月搜索量超級(jí)高的關(guān)鍵詞，在Google中的月搜索量可能也不高。由此可見(jiàn)，YouTube與Google的用戶使用習(xí)慣是不同的。

最直接的例子就是，日常生活中我們也不會(huì)在愛(ài)奇藝上去搜索百度上搜索的內(nèi)容。因此YouTube視頻的SEO與搜索引擎的SEO設(shè)置還是有一定區(qū)別的。

綜上所述，不要覺(jué)得YouTube視頻SEO優(yōu)化非常復(fù)雜，實(shí)際上在發(fā)布視頻時(shí)注意以下6點(diǎn)，你就可以零成本有效提高YouTube視頻相關(guān)性和匹配度。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞

02.YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，越來(lái)越多的消費(fèi)者不再信任傳統(tǒng)媒體廣告，反而對(duì)于自己信任的人相關(guān)推薦更加青睞。而全球擁有24.76億用戶的YouTube除了是世界訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站，也是世界使用量第二大的社交平臺(tái)。越來(lái)越多的創(chuàng)作者開始在YouTube上發(fā)布自己的視頻，也有越來(lái)越多的品牌開始與這些創(chuàng)作者合作進(jìn)行YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷。

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷主要有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

轉(zhuǎn)化率高：YouTube廣告產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率往往低于網(wǎng)紅營(yíng)銷（約 2.7%），約為 0.5%。因?yàn)榫W(wǎng)紅粉絲具有較為明顯的受眾特征，所以網(wǎng)紅的推廣能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，加上粉絲對(duì)于網(wǎng)紅本人的喜愛(ài)與信任，網(wǎng)紅營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率非常可觀。

內(nèi)容品質(zhì)高，品牌內(nèi)容有效傳遞：YouTube作為全球主流的視頻平臺(tái)，大部分的網(wǎng)紅都具有非常好的創(chuàng)作能力，視頻質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較優(yōu)質(zhì)。因此品牌可以通過(guò)有趣高質(zhì)的內(nèi)容生動(dòng)地展示產(chǎn)品，從而號(hào)召粉絲關(guān)注并購(gòu)買產(chǎn)品。并且在不同產(chǎn)品階段，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷還能起到不同的營(yíng)銷作用。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞

有利于品牌Google SEO排名：近年來(lái)，谷歌搜索引擎越來(lái)越重視視頻搜索結(jié)果。許多時(shí)候的搜索結(jié)果中，視頻相關(guān)結(jié)果都排在首位。因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻及鏈接能夠非常有效的改善品牌谷歌搜索結(jié)果排名，提高曝光量。

當(dāng)然，YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷也有相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難的地方。比如由于優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)視頻的制作比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，YouTube平臺(tái)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)相對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)相對(duì)比較高。品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本也比較高。

而且雖說(shuō)優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)視頻會(huì)吸引更多人的關(guān)注，但是有數(shù)據(jù)表明視頻下的推廣鏈接的點(diǎn)擊率卻沒(méi)有那么可觀。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人看完視頻后會(huì)直接去亞馬遜或品牌官網(wǎng)直接購(gòu)買產(chǎn)品。因此大多數(shù)時(shí)候YouTube平臺(tái)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不全面，并不能完全用于衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果。

03.YouTube廣告投放

在龐大用戶基礎(chǔ)下，YouTube平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值潛力無(wú)限。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，YouTube廣告具有高達(dá)95%的觀看率和收聽(tīng)率。傳統(tǒng)的視頻廣告只有平均66%的觀看率。超過(guò)40%的全球網(wǎng)上購(gòu)物用戶表明，他們?cè)?jīng)在收看過(guò)YouTube廣告之后，發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買了被推廣的產(chǎn)品。

YouTube廣告的主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

用戶覆蓋面廣：自2005年以來(lái)，經(jīng)過(guò)了十幾年的發(fā)展，每個(gè)月YouTube上有超過(guò)20億的用戶；全球用戶的YouTube視頻每日觀看總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10億個(gè)小時(shí)；在美國(guó)，18 – 34歲在手機(jī)上觀看YouTube的用戶已經(jīng)超過(guò)了電視。

品牌曝光&銷售線索：YouTube付費(fèi)推廣不僅能為商家?guī)?lái)品牌曝光，而且還能獲得銷售線索。有數(shù)據(jù)顯示，有70%的用戶在YouTube上看到某個(gè)品牌廣告后搜索或購(gòu)買了該品牌產(chǎn)品。

投放形式多樣&費(fèi)用靈活：YouTube廣告投放形式主要有以下7種，品牌可以根據(jù)自己的預(yù)算以及產(chǎn)品特征靈活選擇。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞

YouTube廣告的預(yù)算完全是由商家自主決定的，最常見(jiàn)的付費(fèi)推廣方式有兩種：CPM（對(duì)于品牌曝光很有幫助，按照每千次曝光收費(fèi)）以及CPV（按照每個(gè)“觀看”來(lái)收費(fèi)）。多種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以供不同預(yù)算的品牌靈活使用YouTube廣告，減少品牌推廣壓力。

YouTube廣告投放的秘訣在于不斷地嘗試和分析市場(chǎng)，用到位的YouTube廣告創(chuàng)意，精準(zhǔn)的人群定位和載體選擇，將廣告投放給理想客群。然后再通過(guò)不斷的優(yōu)化廣告 + 網(wǎng)站表現(xiàn)，為商家拿到更多的品牌曝光，銷售線索和銷量。

04.小結(jié)

YouTube毋庸置疑是一個(gè)潛力非常大的平臺(tái)，在YouTube上不必拘泥于某種特定的推廣方式，可以多種方式整合營(yíng)銷。利用YouTube平臺(tái)流量大、推廣方式多的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇推廣策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣目標(biāo)。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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