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2023-01-12 15:12
今天給大家介紹一個適合小白新手的非常容易上手的一個選品的方法——同行跟蹤，這種方法的話不需要你有多么厲害的選品能力，也不需要你有一些市面上各個的一些選品工具，沒有任何輔助工具都可以進行選品。
那用這種方法之前，首先考慮清楚你是屬于哪種模式，你自己所做的模式做的哪一種，那亞馬遜的模式的話，總共有兩種，一種是FBA，一種是FBM，那這兩種模式的話，看你選擇做的是哪一種，如果說你做的是FBM這種模式的話，那同行的跟蹤這個同行它指的就是FBM賣家的同行，如果說你做的是FBA模式，這個同行就指的是亞馬遜上那些FBA賣家。
一、FBA
FBA賣家的話一定要自身定位好自己的一個情況，要根據(jù)自身去定位同行的標(biāo)準(zhǔn)，比如說你是一個剛開店的一個新手小白，那這個時候的話，你就不要想著去跟蹤那些亞馬遜上的頭部賣家，比如說做FBA做得非常厲害的那些賣家，你跟蹤他們的店鋪沒有任何意義的，因為他們的一些打法，一些產(chǎn)品的運營理念，包括運營過程，運行流程，根本就不適合你，那我們這個時候需要去跟蹤什么樣的一個店鋪，你只需要跟蹤那些專門做FBA的中小賣家，做的相對來說還是不錯的那些賣家的店鋪就可以了，那這是根據(jù)自身定位，我們真正找到比我們高上一個層次的賣家之后，我們可以分析一下他店鋪里面的產(chǎn)品，看跟我們所定位的這個類目是不是相吻合，這個是很重要的。
第二點就是新品更新效率，這個指的是你所關(guān)注的這個店鋪，它有沒有一直去更新產(chǎn)品，那如果說這個店鋪的話，最晚的更新產(chǎn)品的話，是2022年年中的時候，那現(xiàn)在的話已經(jīng)是2023年一月份了，那這樣的店鋪你就沒有必要去給他進行一個跟蹤，因為他可能這個人已經(jīng)今年已經(jīng)不再去選品，不再去做了，這個更新效率這個一定要做到保證實時的去更新一些產(chǎn)品。
第三點的話就是多關(guān)注一下他近期布局的產(chǎn)品，就是我們可以去他店鋪里面查看一下他們最近在做的什么款，做一個什么類目，定位的哪些產(chǎn)品，我們可以多關(guān)注一下，跟著他們?nèi)シ治鲆幌滤麄冏龅漠a(chǎn)品我們能不能去做，這也是一個非常不錯的選品方法。
第四點的話就是我們要根據(jù)他以往產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來判斷這個運營店鋪的這個人，他做店鋪的能力，那如果說我去分析完之后，分析完他去年做的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)去年做的產(chǎn)品也就一般般，根本就不掙錢。那這個店鋪說明他這個整體的運營能力不是很好，那咱們就沒必要去跟蹤他的店鋪了，這四點一定要做到，做到之后的話你可以啊平時在選品的過程中，遇到任何一個你認(rèn)為不錯的店鋪，都可以分析一下以下四點。
二、FBM
FBM賣家的話我們可以怎么做，因為FBM大多數(shù)店鋪里面類目是比較亂的，他不可能說圍繞一個類目去精細(xì)化的去選品做產(chǎn)品，他的店鋪整體來說非常的亂，那這個時候我們分析的是什么呢，第一點就是這個人的選品能力，比如說他選的品出單的概率能有多少，他將十款產(chǎn)品上架到店鋪里面，這十款產(chǎn)品里面有幾款是出單的，那假如說只有一款，那就證明他的這個選品能力不太行，如果說他選了十個產(chǎn)品，其中有四五個以上都是出單的，那就證明他的選品能力還算是可以的，那你就可以去跟蹤一下這個店鋪。
第二點還是這個店鋪產(chǎn)品更新效率跟剛才這個新品更新效率一樣，一定要實時的去跟蹤，特別是FBM賣家，也就是我們的自發(fā)貨賣家的話，他的店鋪肯定是實時的更新產(chǎn)品的，不可能說半個月更新一款產(chǎn)品。第三點的話就是產(chǎn)品出單情況，就是它整個店鋪啊，這個時候我們只看什么，只看他近三個月的個人做的產(chǎn)品，近三個月的產(chǎn)品里面出單的占比能達到多少，越高的話，證明這個這個同行這個人啊，這個做店鋪的他能力越強啊，可以下去判斷，
最后一點的話，就是我們一定要去判斷的就是一個他是否主做FBM模式啊，如果說這個賣家他是呃，很少一部分產(chǎn)品做的是FBM，其他產(chǎn)品都是FBA模式的話，那這樣的一個店鋪也沒必要去跟蹤，因為他跟你根本就不是一個領(lǐng)域上的賣家，所以這五點是FBM跟蹤店鋪的一個標(biāo)準(zhǔn)。
不管是你做的是哪種模式掌握了這幾種方法，你都可以根據(jù)這個同行跟蹤去定位到他們最近做的一些非常有潛力的產(chǎn)品，比如說你收藏了一個FBA賣的不錯的店鋪，那你就相當(dāng)于聘用了一個幫你選品的選品經(jīng)理一樣，包括FBM也是一樣。
（來源：理查德聊跨境）
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