Facebook 廣告定位是 Facebook 成功秘訣中最重要的因素之一。你可以制作出具有引人入勝的文案和引人注目的圖像的完美廣告，但如果你沒有瞄準合適的人群，你將永遠不會成功。

當你剛開始時，可能很難確定在定位方面從哪里開始。在發起活動之前，花時間進行研究并閱讀有關 Facebook 定向最佳實踐的信息非常重要。

以下是一些簡單的 Facebook 廣告定位技巧，你可以使用這些技巧來為你的廣告系列尋找最佳受眾。

一、確定你的核心客戶

在創建有針對性的 Facebook 廣告之前，你需要更廣泛地了解你的一般受眾是誰以及誰對你所銷售的產品感興趣。在了解理想受眾群體之前，你無法制作迎合理想受眾群體的廣告。如果你不弄清楚你的特定人群，你只是在 Facebook 定向廣告上浪費金錢。

那么如何才能找到理想的客戶呢？

首先進行研究以創建買家角色。你理想客戶的年齡、性別、收入水平和教育水平是多少？他們對什么感興趣？與你的客戶交談以找到這些問題的答案，并同時考慮你的競爭對手的客戶。

當你知道誰是你的理想客戶并準備好向他們提供他們需要的東西時，就該開始通過營銷活動（例如Facebook 群組和 Facebook 廣告定位）接觸這些潛在客戶了。

當涉及到 Facebook 定位時，你可以通過多種方式縮小誰看到你的廣告的范圍。

這些選項屬于以下類別：

• Demographics（ 人口統計）：你可以定位的人口統計信息，包括收入水平、年齡、種族、性別、婚姻狀況、教育水平、種族、工作類型、政治觀點等。在按人口統計定位廣告時，Facebook 有多種選項供你選擇。
• Location（地點）：你是否希望你的廣告只被特定國家、州甚至特定郵政編碼的用戶看到？Facebook 位置定位選項允許你根據位置設置參數。你甚至可以通過選擇定位居住在特定位置的人、最近在該位置的人或前往某個位置的任何人來獲得超特定性。
• Interests（興趣）：Facebook 興趣定位可讓你向用戶投放符合他們的愛好和興趣（他們喜歡做的事情）的廣告。由于許多 Facebook 用戶“喜歡”頁面或使用基于這些興趣的應用程序，因此很容易吸引對你的品牌感興趣的人。Facebook 有數百種興趣，你可以在創建目標受眾時從中進行選擇。
• WebsiteBehaviors（網站行為）：有人在網上從事什么樣的行為？他們在看什么、買什么、做什么？通過使用 Facebook Pixel（一種跟蹤網絡用戶行為的分析工具），你可以向認為廣告相關的人展示你的廣告。
• Engagement（互動）：如果人們與你品牌的社交媒體賬戶進行過互動，向他們展示你的一則廣告是明智之舉。
• Partner connections（伙伴關系）：最后，你還可以通過合作伙伴關系定位 Facebook 廣告。該定位可幫助你根據用戶與你的業務的連接方式找到用戶。例如，與你的頁面互動的人的朋友將被視為與你有聯系。

在設置理想受眾時，你可以使用上述 Facebook 定位選項的任意組合。

二、 Facebook 廣告定位示例

這在實踐中是什么樣子的？讓我們分解一下如何找到理想的受眾以及如何更好地定位 Facebook 廣告。

1. 如何在 Facebook 上瞄準企業主

假設你是一家為營銷人員提供社交媒體管理工具的 B2B 公司。你可以通過使用 Facebook 人口統計定位來選擇目標受眾，以鎖定擁有大學學位和從事營銷（“職位”）的人員。在這種情況下，你的聽眾可能位于世界任何地方。你可以通過設置“興趣”來向喜歡 HubSpot 或類似 Facebook 頁面的人展示你的廣告，從而進一步吸引你的理想客戶。

2. 如何在 Facebook 上瞄準房主

對于 B2C 公司，適用相同的一般原則：使用 Facebook 定位選項來放大你的理想受眾。例如，如果你是一家本地寵物店，你可以利用位置設置（在你所在城鎮居住或工作或正在那里旅行的任何人）和興趣設置（喜歡與寵物相關的 Facebook 頁面的人）來查找對你的商店感興趣的寵物主人。

三、在 Business Manager 中建立受眾

當你準備好開始使用 Facebook 廣告定位時，請使用 Facebook 的 Audience Manager 頁面工具（位于 Business Manager 下）創建你的 Facebook 受眾。Facebook 廣告受眾群體定位分為三個主要類別。

1. Facebook 保存的受眾

你的 Facebook 保存的受眾是你根據上一節中概述的標準（人口統計、位置、興趣等）創建的受眾。通過創建保存的受眾，你可以確保你只針對真正對你的品牌感興趣的人。

2. Facebook自定義受眾

自定義受眾都是關于重新定位的。當你創建自定義受眾時，該受眾由最近查看或參與你的內容的人組成。你可以根據你的客戶檔案創建此類受眾——你當前的客戶，你已經掌握了他們的數據。

你還可以針對最近訪問過你的網站或與你的 Facebook 頁面進行過互動的用戶發起重新定位活動。如果定位網站訪問者是你的目標，Facebook Pixel 可以幫助你完成工作并制作此廣告系列。

最后，如果你有 iOS 或 Android 應用程序，請在 Facebook 注冊你的應用程序，這樣你就可以添加與該應用程序互動過的用戶的自定義受眾。

3. Facebook 相似受眾

當你創建 Facebook 相似受眾時，你就是在定位與你當前客戶群相似的人群。這個想法是，由于這些人與你現有的客戶非常相似，他們會對你的品牌非常感興趣并且也可能會轉化。

在你創建相似受眾之前，請確保你已經至少創建了一個自定義受眾，以便 Facebook 了解你的理想受眾。然后，你可以創建一個相似受眾，選擇你想要定位的國家和該國家一定比例的 Facebook 用戶。

四、 Facebook 廣告定位技巧和工具

現在你已經知道如何定位 Facebook 廣告，是時候將這些知識付諸實踐了。使用這些技巧和工具來幫助你制作最好的 Facebook 廣告。

1. 設置廢棄購物車 Facebook 定位

使用 Facebook Pixel 定位那些瀏覽過你的產品但沒有轉化和購買的人。你知道這些人對你銷售的產品很感興趣，因此只有重新定位他們才有意義，促使他們更接近轉化并成為客戶。

你可以通過創建一個鏈接到你網站上產品頁面 URL 的活動來使用 Facebook Pixel 定位這些人。然后排除任何其他 URL，這樣購買的人就不會看到這些廣告。創建你的自定義受眾，他們會看到他們考慮重新出現在他們的 Feed 中的產品。

2. 重新定位你的博客訪問者

除了瀏覽過你的產品頁面的任何人之外，還可以重新定位你的博客訪問者。Facebook 興趣定位的一般概念同樣適用：你知道這些人對你的公司感興趣，因此通過創建 Facebook 廣告來鼓勵他們。

這些廣告應該怎樣看？嘗試制作產品廣告，或宣傳你最近的一篇博文的廣告。任何能讓人們離開 Facebook 并進入你的網站的東西都是可行的。

要制作這些重定向廣告，請使用 Facebook Pixel 創建另一個自定義受眾。這一次，你希望包含任何帶有“blog”一詞的 URL。任何瀏覽你博客的人都會看到該廣告。

3. 使用工具幫助定位

有時候直接使用廣告定位工具可以達到降本增效的作用。AdTargeting 提供海量關鍵詞，揭示隱藏興趣，助你精準定位受眾，搶走競爭對手流量。你可以通過這個工具按年齡、性別、教育、工作、地點等比較興趣，并分析受眾以找到更適合你營銷的興趣。

希望以上方法能夠幫助各位 Facebook 初學者有效定位到目標受眾，提高大家的 Facebook 廣告轉化率！

（來源：跨境選品小達人）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?