艱難的2022年過去了，我們用忐忑的心迎接著2023年的到來。隨著國家防疫政策的調整，如今越來越多國人處在陽的狀態，工作和生活都受到很大的影響。元旦過后，陽康的人們開始慢慢復工，不管未來疫情的走向如何，跨境電商的前景依然值得期待。

為什么值得期待？從各大跨境電商市場的發展預測來解釋。

全球跨境電商市場中，中國市場是比較成熟而且發展迅猛的。

阿里國際站預測2023年中國外貿會呈現U型反彈。目前，歐美通脹率已經在逐漸回落，阿里國際站表示其平臺的主動訪問量在12月同比增加了17%，主動訪問量是不依靠商業動作帶來的，這意味著海外市場的需求正在恢復。在新一季度中，海外庫存會進一步減少，中小企業將有更多機會找到新增量。

再來看看東南亞，由于其背靠中國產業帶，擁有供應鏈的優勢，還有RECP、疫情助推等多方有利條件加持，是中國跨境賣家出海的熱門選擇，未來潛力巨大。

來看一組數據：

1.2030年東南亞整體人口消費規模將達到4萬億美元。（世界經濟論壇的數據）

2.東南亞數字經濟市場規模有望在2025年突破3600億美元。（2021東南亞數字經濟報告）

3.機構預測，未來5年，社交電商的市場份額將占領東南亞電商市場的60%-80%。

歐美電商市場一直是跨境賣家的主戰場，尤其以亞馬遜北美市場為核心發展區域。受通脹的影響，2022年亞馬遜連續幾個季度增長放緩，尤其是第三季度的凈銷售額僅1271.01億美元，凈利潤為28.72億美元，相比下降9%。此后，亞馬遜的股價更是下跌了49%。

值得高興的是，近期通脹有了緩和的趨勢，油價和運費已經回落，亞馬遜賣家2023年的成本有望降低，這將有助于利潤的提高。據eMarketer預測：全球電子商務市場將從2022年的5.5萬億美元增長到2025年的7.4萬億美元，跨境賣家未來的增長空間依然很大。

隨著各大電商平臺的發展，亞馬遜面臨的挑戰也越來越激烈，前有沃爾瑪的圍攻，后有tiktok、Instagram、YouTube等社媒電商的追趕，還有拼多多海外平臺Temu，SHEIN等主打廉價產品的平臺崛起。亞馬遜賣家在2023年面對的機遇和挑戰，該如何應對呢？

市場的多元化競爭，是有益的。相較于之前亞馬遜的一家獨大，第三方賣家不僅拼不過亞馬遜自有品牌，在運營中更是受到各種限制。而如今不同了，多個跨境平臺的崛起，特別是在與沃爾瑪的競爭中，亞馬遜不得不重視起第三方賣家。

據外媒8月的報道，沃爾瑪表示其第三方賣家數量同比增長60%，其在線市場每月吸引1.2億訪客。同時，沃爾瑪為了幫助第三方賣家拓客推出新工具。對手的追趕也使亞馬遜意識到：亞馬遜與沃爾瑪之間競爭的關鍵要素是第三方市場！

2022年11月亞馬遜的小企業賦權報告就指出：全球約有200萬第三方賣家通過亞馬遜進行銷售。2022年的假日季，亞馬遜第三方賣家貢獻了近60%的銷售額，一位做圣誕用品的賣家表示店鋪銷售額在假日季漲3-4倍。同樣的，亞馬遜也推出新工具幫助第三方賣家在平臺上吸引更多消費者，9月亞馬遜就已經推出BuywithPrime計劃，允許品牌賣家將消費者引導到賣家的品牌官網。

新機遇帶來新挑戰，第三方賣家的政策紅利期還在繼續，但是除了政策的支持，亞馬遜賣家在2023年可以從以下幾個方面做出改變，以提升競爭力。

1.產品更新

首先是現有庫存的問題。

由于之前通貨膨脹嚴重，賣家去年的備貨可能會有所減少，隨著通脹的減弱，人們的購買力逐漸恢復，2023年的上半年去庫存周期接近完畢。在1月到3月之間，跨境賣家應該確定下一輪的供給。

其次是新產品的開發。

2023年第一季度，跨境賣家應該找到新的商品，以拓展新客戶群。可以參考假日季期間第三方賣家在亞馬遜上銷售的熱門品類包括家居、美容、廚房、玩具和服裝。這個冬天歐洲的能源危機等突發因素的影響，取暖設備以及新能源產品的表現不俗，可以作為重點考慮的品類。

2.品牌化加速

跨境電商的入場門檻其實并不高，近幾年入場的賣家數量越來越多。根據Marketplace Pulse 的研究，自2016年以來，每天有超過2000名的新賣家加入亞馬遜全球市場。競爭激烈的跨境市場，低價競爭的優勢越來越弱，要想長遠發展扎根海外，建立品牌是大勢所趨。

各大平臺推出的賣家計劃，也大多是向品牌賣家傾斜的，比如2022年第二季度，亞馬遜推出的BuyWithPrime，就允許第三方品牌賣家在其品牌網站上向消費者提供Prime會員服務，也允許品牌賣家將消費者引導到品牌網站，形成一個閉環，巧妙的擴大亞馬遜的銷售范圍。

3.營銷策略調整

首先是要注重移動端優化。

原因有二，（1）相比PC端，移動端更便捷；（2）智能手機的普及率越來越高，截止目前韓國94%，全球第一，中國68%。據統計，人們通過移動端購物的比例在進一步擴大。

其次是營銷推廣注重本地化。

比如在東南亞要注意宗教相關的禁忌和習俗；在歐美要注意英語的不同用法，像冰箱這個單詞，美國人習慣叫fridge，而英國人習慣叫refrigerator；進行廣告投放，要注意考慮時差。

還有是節日營銷策略要多樣化。

建議做組合廣告，用視頻廣告、搜索廣告、視頻行動廣告來增加曝光量，并且將效果最大化的廣告系列和其他的廣告一起搭配，來達成用戶轉化。節日的后期通過站內信發送優惠券，及再次廣告觸達提升消費者的購買欲望。來達成復購。

跨境賣家出海經驗越來越豐富，運營能力也不斷提升，對海外市場突發需求的響應能力也大大的提高，相信在2023年大家可以繼續跑贏海外競爭對手，日進斗金。

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（文章來源：BYKOL百口電商）

（來源：老旦談網紅營銷）

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