2022年7月，Lululemon以374億美元的市值超過阿迪達斯，升至全球運動品牌第二位，僅次于耐克。Lululemon從市值排行、營收增長到運營坪效均屬于行業前茅，品牌的快速發展得益于抓住瑜伽品類的紅利期以及善用社交媒體的影響力破圈發展。

品牌定位

Nike和Adidas專注于具有男性色彩的競技類運動服飾，而Lululemon專攻女性消費者，填補市場空缺。二十一世紀初，瑜伽運動逐漸興起，Lululemon專注于瑜伽品類服飾制造，并利用“粉紅經濟”獲得較高的增長率和利潤率。Lululemon以產品力為核心，利用女性消費者在產品選擇上的“分享欲”，打造“運動品牌中的愛馬仕”的品牌形象，讓目標消費群體將Lululemon與中產生活方式進行聯想。據悉，品牌以中高端的價格發售且從未考慮降價是出于產品定位戰略的考慮。品牌的精準定位極大程度推動Lululemon產品的火爆，從而促使業務的穩健發展。

瑜伽運動vs女性用戶

Lululemon創始人威爾森將Lululemon瑜伽褲的爆款單品策略稱之為“品類殺手”，他認為瑜伽褲連接瑜伽運動和女性消費兩大消費市場，因此Lululemon以吸引對瑜伽運動感興趣的女性消費者為切入點擴大市場份額。

首先，Lululemon選擇在瑜伽工作室開第一家門店，并向瑜伽工作室的教練免費提供瑜伽褲。Lululemon借勢瑜伽教練對學員的影響力，收獲第一批精準的目標客戶。

其次，Lululemon不僅僅是一家售賣產品的店鋪，更是瑜伽愛好者的聚集地。Lululemon會定期舉辦免費活動供瑜伽愛好者學習交流，通過沙龍活動實現品牌知名度傳播，社群互動方式讓Lululemon聚集大量的潛在消費者。

最后，Lululemon從產品設計、運營開發到線下活動均重點考慮女性消費者，因此迅速占領女性運動消費者心智，帶動品牌認知度迅速擴展。Lululemon以瑜伽為切入點吸引小眾圈層的用戶，讓用戶在沙龍體驗中認可Lululemon的品牌理念和價值觀。

品牌大使計劃

Lululemon在廣告營銷上與Nike、Adidas有個很大的區別是后者喜歡邀請體育明星代言擴大影響力，而Lululemon則摒棄這種廣告模式，選擇打造中腰部KOL影響力提升品牌溢價。

Lululemon的品牌大使主要分為兩個部分：全球大使和門店大使。全球大使由全球瑜伽大使和精英大使組成，門店大使由瑜伽教練、健身教練、專業運動員以及攝影師、企業家、創業者等非運動員職業組成。

Lululemon的YouTube官方網站分為瑜伽、冥想、訓練、跑步等幾大板塊，并邀請品牌大使拍攝廣告宣傳產品。品牌和品牌大使是互相成就的，品牌大使能夠免費獲得Lululemon贊助的服飾、專業培訓和折扣特權，甚至還能獲得免費個人宣傳的機會。而得到品牌利益的大使們會不遺余力地幫助品牌進行大范圍的宣傳，為Lululemon帶來海量精準客戶，從而增加品牌曝光。

紅人營銷

Lululemon是利用KOL進行精準營銷的鼻祖之一，品牌在Facebook、YouTube、TikTok等社交平臺擁有海量的忠實粉絲。與品牌合作的紅人從擁有海量粉絲的模特覆蓋到各行各業各年齡段的普通人，紅人產出內容包括購物指南、線下探店、開箱試穿等。

購物指南

TikTok紅人Addison通過尋找Lululemon的供應商以及對Lululemon的線上網站和線下門店的價格作對比為消費者提供可靠的購物指南，因此獲得廣泛關注，視頻觀看量高達190萬。

線下探店

與其他線上銷售的品牌不同，Lululemon擁有大量的線下門店，紅人在推廣產品時傾向于到線下門店進行拍攝，讓觀眾更具體驗感。紅人ecommjess曾到Lululemon探店，在店面里進行試穿和講解，并告訴用戶如何能夠免費獲得Lululemon免費產品。該條視頻獲得65萬的觀看量和7.2萬個點贊。

開箱試穿

開箱試穿是紅人內容營銷的重要形式，為了增加更多的曝光度，TikTok紅人Syd使用#lululemonhaul、#lululemontryon、#lululemonmusthaves等話題標簽提升觀看量，該紅人的推廣視頻在TikTok上目前已有110萬的觀看量。

新常態下，Lululemon的線下體驗營銷模式受阻，因此品牌頻頻加大力度進行線上營銷，通過與大量KOL的聯動，讓世界各地的消費者加入社群圈層。品牌通過紅人營銷和社群文化，快速滲透到潛在消費者所在圈層，從而提升品牌知名度，提升產品銷量。

（來源：PONGO聊出海營銷）

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