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2023-01-06 14:08
垂直獨立站在近年來越來越受重視，如果你是專注垂直品類的賣家，例如專注經(jīng)營運動用品、專注經(jīng)營寵物用品等都可以入手經(jīng)營垂直電商獨立站。
這種模式對于跨境電商的賣家而言，更容易提升用戶信任度，打造自主品牌。
垂直電商從廣義上是指某個行業(yè)或者細分市場深化運營的一種電商運營模式，經(jīng)營的商品品類都屬于同一種類型，垂直站點主要突出的更加專業(yè)，更加專注的優(yōu)勢。
能夠符合消費者對于某個特定品類的品質(zhì)需求，從垂直站發(fā)展成為品牌站成為近年來獨立站發(fā)展的主要趨勢。
對于新手賣家而言，應(yīng)該如何入手經(jīng)營垂直獨立站呢？
一．垂直獨立站對品類的要求
想要入手經(jīng)營垂直類獨立站的新手賣家，要判斷是否適合做垂直電商，主要取決于以下兩點：
（1）垂直電商對于品類沒有明確的硬性需求，但是需要看該行業(yè)品類的用戶群體在日常中有沒有網(wǎng)上訂購的習(xí)慣，對于物流方面的要求（例如包裝、運費、國家進出口政策限制等）幾個方面進行審查。
（2）另外一方面可以考察細分品類下，消費者對于品牌的依賴性，如果該品類的行業(yè)壟斷性十分嚴重，90%的消費者都只會選擇購買知名品牌，而小眾品牌不受歡迎，這時候你的選品政策就要做一些調(diào)整，賣家可以往下探索細分的品類，跟龍頭企業(yè)錯位競爭。
二．經(jīng)營垂直獨立站做好哪些準(zhǔn)備
1.商標(biāo)注冊：獨立站跟平臺的經(jīng)營政策不同，獨立站對于新手賣家的品牌商標(biāo)沒有硬性指標(biāo)要求，商家無需先注冊商標(biāo)，也可以開始做垂直獨立站，可以先起量，再注冊商標(biāo)。
2.域名注冊：域名是獨立站的標(biāo)配，域名往往與品牌相關(guān)，最好同時注冊.com為后綴的國際域名和當(dāng)?shù)氐谋就劣蛎?，本土域名可以防止后續(xù)有仿冒的商家搶先注冊，冒充經(jīng)營。
例如美國地區(qū)的站點，可以用.us做后綴，注冊本土域名的前提需要以當(dāng)?shù)乇就凉镜淖再Y質(zhì)才能申請。
3.服務(wù)器部署：服務(wù)器直接影響網(wǎng)站的訪問速度，如果您是針對美國市場，最好就可以匹配美國線路的服務(wù)器，專業(yè)的SaaS平臺會根據(jù)賣家專營市場進行匹配。
以Ueeshop來為例，用的是美國AWS亞馬遜云服務(wù)器，很適合面向歐美市場的賣家。
4.網(wǎng)站設(shè)計：當(dāng)我們聽到一個品牌的時候，自然會聯(lián)想到品牌的風(fēng)格、特點、色彩、品質(zhì)等的要素。
賣家需要選擇一個符合產(chǎn)品系列的特色風(fēng)格主題，結(jié)合Banner圖、字體、按鈕等多種元素，讓消費者快速記住品牌，成為關(guān)鍵點。
5.產(chǎn)品資料：品牌所有的產(chǎn)品資料都應(yīng)該貼合目標(biāo)消費者的需求，如果你是專注針對經(jīng)營西服，面向商務(wù)白領(lǐng)群體，那么產(chǎn)品介紹應(yīng)該盡可能突出產(chǎn)品應(yīng)用場景。
例如不同的襯衫顏色適合應(yīng)用什么的商務(wù)場景，最好可以提供一些配搭建議，幫助用戶從整體上打造形象，而不是單純介紹產(chǎn)品細節(jié)。
三．垂直獨立站如何運營
需要注意的是，垂直獨立站雖然品類垂直，但是要成功經(jīng)營垂直獨立站，賣家一定要打造產(chǎn)品專業(yè)化+服務(wù)專業(yè)化的體系，前提是新手賣家必須足夠了解你經(jīng)營的產(chǎn)品，有些賣家經(jīng)常換品類，對產(chǎn)品行業(yè)研究了解不深，很難做出成績。
（1）產(chǎn)品專業(yè)化從商品介紹和功能使用當(dāng)中能夠有效體現(xiàn)出來，從產(chǎn)品性能、材質(zhì)、用戶體驗、應(yīng)用場景的介紹，給用戶全方位的詳細信息，解決售前信任感的問題。
（2）另外一方面是服務(wù)上，提供良好的售前售后服務(wù)，如產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品維護保養(yǎng)，相關(guān)推薦和促銷導(dǎo)購，提供安裝指導(dǎo)服務(wù)，打造一套專業(yè)的服務(wù)體系，以良好的用戶體驗滿足用戶，而不是以低價吸引用戶。
（3）新手賣家可以通過對外輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引流量。例如發(fā)布產(chǎn)品評測類型的文章，產(chǎn)品評測適用于多種品類領(lǐng)域，包括常見的母嬰類產(chǎn)品，電子產(chǎn)品，服裝等。
都可以通過評測類文章推動，評測類文章可以有效解決大部分消費這個對新產(chǎn)品的疑慮，例如嬰兒服裝的親膚效果，舒適性等問題。
產(chǎn)品評測可以發(fā)布到社交媒體和一些垂直類的網(wǎng)頁論壇，除了可以通過關(guān)鍵詞獲得更多渠道的曝光，垂直性網(wǎng)站里面用戶受眾還會非常集中而且精準(zhǔn)，能夠獲得精準(zhǔn)的用戶流量。
（4）通過視頻廣告進行宣傳，視頻廣告對于推動單品類非常合適，同樣也是類似于測評文章的功效，一方面視頻可以較為直觀地暫時產(chǎn)品使用的場景和效果。
例如一款多功能的母嬰包，展開可以讓嬰兒休息，也可以同時存放很多嬰兒用品，對于出行的新手媽媽來說，解決了很多困難，以更短的時間多方位的展示產(chǎn)品的功能和實用性。
新手賣家入手垂直獨立站，不僅是做好產(chǎn)品資料的優(yōu)化，讓品牌更專業(yè)，而且能夠更加多接觸你的用戶，因為這樣他們既能夠幫助你改善產(chǎn)品的不足，為打造新產(chǎn)品帶來更多靈感，也能夠推動更多身邊的人選擇你的品牌。
（來源：K哥聊出海）
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