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2023-01-05 18:30
找到合適的受眾在Google 廣告上是獲得高投資回報率的必要條件。無論你的廣告多么出色，將其展示給并非不愿意購買的客戶顯然都是在浪費時間和金錢。
谷歌巨大的全球影響力，擁有超過數(shù)十億的用戶，使其成為機(jī)遇的金礦。但這種龐大的受眾群體使得 Google 廣告上的廣告投放更具挑戰(zhàn)性：如何將廣告展示到喜歡的細(xì)分市場？如何將你的廣告展示給正確的潛在客戶？
有不同的方式來定位受眾。其中最常見的是關(guān)鍵字定位和受眾定位。
從那時起，關(guān)鍵字定位一直是按點擊付費廣告的基礎(chǔ)。此定位功能可讓根據(jù)搜索查詢中的關(guān)鍵字在 Google 上吸引用戶。
關(guān)鍵字是一種強大的定位工具。它們可以是一種交流形式?？梢赃@樣想——每當(dāng)用戶在 Google 搜索中輸入內(nèi)容時，該用戶就是在告訴他或她想要什么。
例如，如果用戶訪問 Google 并輸入“女士跑鞋”，那么該用戶是在告訴她想要一雙新的跑鞋。如果廣告賬戶中的關(guān)鍵字列表包含“女士跑鞋”，則廣告（考慮關(guān)鍵字出價、否定關(guān)鍵字和關(guān)鍵字匹配類型等其他相關(guān)因素）可能會針對該單個搜索查詢展示。
根據(jù)關(guān)鍵字找到合適的受眾需要深入的關(guān)鍵字分析。分析搜索行為至關(guān)重要，因為它有助于派生出與潛在客戶的實際搜索意圖相匹配的關(guān)鍵字。通過將高質(zhì)量關(guān)鍵字整合到 PPC 廣告系列中，可以向最有可能購買的人展示廣告。
有時，關(guān)鍵字定位是不夠的。使用的關(guān)鍵字沒有捕捉到買家的意圖，或者使用不當(dāng)。以下是關(guān)鍵字堆砌或在 Google 廣告中濫用關(guān)鍵字的示例：
例如，用戶在 Google 上輸入“嬰兒房的室內(nèi)設(shè)計”?？梢园踩丶僭O(shè)用戶正在尋找設(shè)計嬰兒房的方法。因此，如果針對涂料產(chǎn)品定位關(guān)鍵字“室內(nèi)設(shè)計”，將不會獲得想要的結(jié)果，因為即使用戶不打算購買涂料，的廣告也可能針對此搜索查詢顯示。這就是關(guān)鍵字定位的問題。廣告最終甚至?xí)采w到那些不是目標(biāo)細(xì)分市場的人，這可能會導(dǎo)致廣告支出的浪費。
受眾定位解決了這個問題。通過受眾群體定位，可以根據(jù)特定興趣或人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來吸引人們?？梢钥刂普l在受眾群體定位中看到的廣告?？梢詣?chuàng)建自定義受眾并細(xì)分廣泛的消費者群?？梢愿鶕?jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（年齡、性別、收入、就業(yè)、收入）或興趣和行為創(chuàng)建特定的買家角色。
不過，受眾群體定位也不完美——因為雖然確定廣告展示給了合適的人，但其中一些人并沒有購買意向，這與用戶已經(jīng)有很高購買意向的關(guān)鍵字定位不同。
好消息是，在 Google 廣告中，關(guān)鍵字定位和受眾群體定位功能都可用。這意味著仍然可以定位關(guān)鍵字并吸引具有高購買意愿的人，而無需真正猜測的廣告展示給誰?？梢愿鶕?jù)目標(biāo)買家角色簡單地自定義廣告受眾。這可確保向可能會轉(zhuǎn)化的感興趣的受眾展示廣告，并且不會將廣告支出浪費在不相關(guān)的點擊上。
受眾特征可為你提供有關(guān)目標(biāo)細(xì)分市場的寶貴見解。例如，如果查看洞察報告，將了解有關(guān)頻繁轉(zhuǎn)化者的更多信息。
例如，對于咖啡品牌，這些人可能是女性、單身、24 至 40 歲、喜歡戶外活動、狂熱的讀者和爵士樂愛好者。
你也可以根據(jù)其地理位置分布來設(shè)置你的 Google 廣告，與此同時，使用 AdTargeting 可以幫助你獲取更多競爭小但轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。
以啤酒品牌為例，這些人可能是 18 至 30 歲的男性、大學(xué)畢業(yè)生、健身意識強者和運動愛好者。無論買家角色是什么，都可以用自定義的活動以定位想要的受眾群體。
在 Google 廣告上找到合適的受眾并不容易。必須了解目標(biāo)細(xì)分市場的搜索意圖和搜索行為。最重要的是，要最大限度地利用 Google 廣告獲得收益，需要深入了解廣告賬戶的基本功能，包括實際廣告制作、出價策略和關(guān)鍵字優(yōu)化。
在啟動付費搜索廣告系列之前，可以使用 AdTargeting來查看關(guān)鍵詞及受眾定位分析報告。它們有助于簡化廣告支出，同時產(chǎn)生最佳的活動結(jié)果。此外，它們還就如何制作強大的廣告來為網(wǎng)站吸引流量并產(chǎn)生高投資回報率提供了寶貴的見解。
（來源：跨境選品小達(dá)人）
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