隨著消費者對服裝來源逐漸提高關注度，古著服裝憑借本身的可持續性，無疑成為了一個潛在的市場商機。【注：古著服裝是指在二手市場淘來的真正有年代的而現在已經不生產的衣服。日文稱“ふるぎ” ，是由日本流行而來。】

預計截至2026年，美國二手市場規模將翻一番以上，達到820億美元。強勁的市場需求推動了ThredUp等品牌獲得成功，也讓越來越多的古著服裝賣家與復古風賣家出現在Esty和eBay等線上平臺。

市場競爭激烈，但也事在人為。如果你希望通過創造一個獨特的古著來展現自己別致的品味，本文也將提供線上建立古著服裝品牌的詳細教程，包括尋找商品源、攝影技巧、定價策略等。

1、古著、古董與復古

進入市場之前，你需要了解一些術語：

? 古著（Vintage）：20年前至100年前生產的服裝。

? 古董（Antique）：如果該服裝已存在超過100年，便可被視為古董。這些作品更為罕見，經常在博物館或個人收藏中能見到。

? 復古（Retro或Repro）：今天或過去20年內生產的相關風格服裝，都可以稱為復古風服裝。

2、找準利基市場機會

每個成功的品牌都需要找對自己的出發點，古著時裝市場中可以參考以下賽道：

? 特定年代風格（如20世紀20年代或80年代）

? 特定場合或特定目的（如晚禮服或運動服）

? 高端設計師款古著服裝

? 小眾愛好（如樂隊T恤）

? 古著服裝新制

在建立品牌和縮小關注范圍的同時，可考慮以下幾點：

? 你的風格是什么？

? 你的利基市場是否限制太大了？如果你選擇的服裝定位過于具體（例如：20世紀30年代的晚裝），將可能很難采購足夠的衣服。

? 所選市場是否太過飽和了？如果是這樣，你該如何做出差異化？

? 你應該遵循現有趨勢還是引領新的趨勢？任意一個有影響力的T臺秀和時尚趨勢都有助于決定你的方向。

3、 商業理念落地

部分小型企業會選擇在家中開始線上業務，但在擴大規模時，往往需要考慮將很大一部分生活空間用作倉儲空間，建議提前做好專用辦公室或倉庫空間的升級計劃。

手上握有充足的現金流無疑是最好的選擇，其他的資金來源也包括小型企業貸款、風險投資、天使投資和眾籌等。若進入Shopify商店展開業務，賣家也有資格獲得Shipoify Capital的支持。

4、古著服裝來源

除了主要的舊貨商店，如果你愿意挖掘，依然有很多地方可以找到寶藏。以下是一些需要考慮的選項：

? 二手拍賣網站：注冊并留意所在地區可使用的二手拍賣網站，如eBay和MaxSold。

? 線下實體店：通過獲取大量線下實體店的電子郵箱，繼而獲得大量的折扣信息。采購量大時，你甚至可以跟銷售經理“大砍特砍”。

? 買手：通過時尚買手定期出門進行采購。

? 批發商：作為客戶與批發商合作，以批發價格獲得貨源。

? 寄售計劃：購買下他人出手的時尚古著，并在轉售時付給對方一定傭金，風險相對較低。

? 跳蚤市場：當經銷商想要卸貨時，一般也能談到不錯的價格。

5、管理庫存

? 將過時物品存放在溫度和濕度控制的環境中，避免放置于地下室，免受飛蛾和其他織物害蟲的侵害。

? 服裝袋可以防止灰塵沉淀在產品上，并在處理過程中起到保護作用，但要避免塑料材質的服裝袋，可能會導致霉菌產生。可選擇由織物制成的袋子。

? 使用帶襯墊的衣架。鐵質衣架一旦生銹，可能會導致不必要的撕裂、折痕甚至污漬。部分木衣架也會造成服裝損壞，具體取決于木材表面處理。

? 讓衣服遠離自然光，避免造成褪色。

? 使用透明的箱子或籃子（非紙板箱）作為配件，使用可打開使用的架子放置衣服，以便瀏覽衣物情況。

? 小心保護服裝上精致面料的亮片或裝飾品。

? 按服裝類型（褲子、上衣、牛仔褲等）對貨架進行排序，然后按顏色進行分類，以便員工可以輕松找到物品。

6、產品拍攝指南

古著服裝拍攝是一項持續性任務，與其他服裝店不同的是，古著服裝不需要按季節推新定期拍攝，古著商家一般都有較為穩定的庫存量。

古著服裝拍攝也需要配有基本的固定工作室設置，包括單反相機、三腳架、簡單的燈光套件和白色背景。當然，條件不允許的話，也可以選擇拍攝任務外包。

7、定價策略

商家可根據稀有度、年限、耐磨性、需求、趨勢和品牌等進行定價，在eBay或Etsy等平臺上搜索類似商品作為價格參考。與此同時，建議同步進行谷歌趨勢檢查和關鍵字搜索 量情況，如果搜索需求不大，這可能會影響到定價策略。

8、商店/網站設計

產品詳情頁面的設置不容忽視。產品頁面副本 對于設定消費者期望、改進搜索引擎 優化和投資 回報 比等非常重要。這對于銷售古著服裝也尤為重要，因為這些物品需要更具體的信息，如尺寸、歷史和當前的服裝狀況等。

在每個商品的產品頁面上，請務必詳細解釋商品，包括標簽信息、品牌、尺寸、損壞、狀況和粗略的制造日期。

9、 拓展銷售渠道

考慮利用Shopify與Facebook、Instagram 、TikTok 等平臺的合作關系，從而在這些社媒銷售渠道上展示產品。Shopify 對于 新手來說，確實是一個不錯的入門渠道選擇。與此同時，通過社媒發帖營銷、郵件營銷等多種營銷組合方式，增加產品的曝光量。

10、 定制發/退貨策略

可持續性 是越來越多的消費者正在考慮的事情。如果你想通過根據古著服裝的可持續性吸引客戶，那么也應該通過使用可持續包裝 或運輸方式，以進一步放大這一特質。

封面圖源/ 圖蟲創意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：跨境新零售）

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