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2023-01-03 14:25
風云變幻的2022即將落下帷幕，不論過去這一年多么曲折和艱險，我們都挺過來了！大廠裁員和失業成為2022年的熱詞，斷斷續續的疫情封控和全球性通脹，讓這一年大多數人的日子過得并不順利。也許疫情三年來，多數人都有過非常脆弱的時刻，但是咬緊牙關，我們又熬過了一個寒冬。只有經歷坎坷，才深知人生并非坦途，苦難中磨煉出的堅韌讓我們可以更加從容地面對未知的生活。
2022年，跨境電商行業風起云涌。這一年，風頭正勁的SHEIN估值超過了千億美元，開啟了史無前例的大規模供應商招募；這一年，歷經亞馬遜封號潮的賣家開啟了多平臺多元化布局；這一年，拼多多推出了出海平臺TEMU，并隨即刮起一股席卷美國的低價風。這一年，SHOPEE關停了一些歐洲站點，放慢了在拉美地區擴張的步伐。速賣通推出了AE MALL和全托管服務，并同步開啟了一系列政策調整。
在外部環境變得不穩定時，每個平臺都在主動求變，它們要么逆勢而上、瘋狂擴張，要么斷臂求生，進行戰略性收縮。不論平臺做出怎樣的調整，這都是生存的需要。正如馬云老師所言：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。如今讀來，深明其意。
近幾年電商業態愈發成熟，跨境電商的門檻在一步步抬高，賣家面對的情況也愈加復雜。平臺細微政策的調整，轉移到賣家身上都可能是致命性的。一系列外部環境的變化，讓很多人深深體會到：如果沒有殺手锏，每一年的生意都比以往更加難做。
首先，各國對于關稅政策頻頻調整，VAT、EPR等各種稅收和合規政策一步步收緊，合規化要求越來越多。物流時效要求也越來越高，訂單的履約成本也隨之被推高。
其次，平臺流量分散化愈加明顯，單一平臺的爆發力正在逐步下降，多平臺的布局正在成為趨勢。流量的分散意味著流量價格的上升，存量的競爭都是你死我活的。當一個平臺走過流量紅利期，賣家間的傾軋程度就會呈幾何倍數遞增，利潤率也就會快速降低。
再者，平臺對供應鏈的要求越來越高。2021年底，速賣通完成了全國六大屬地中心的布局，屬地中心既是服務中心又是供應鏈的前哨，從屬地中心的布局可以一窺供應商爭奪的激烈。沒有絕對優勢供應鏈為支撐的平臺，在接下來的競爭中難免要落下風。
再強大的平臺也不可能依靠自身實現成千上萬日新月異的產品迭代，只有緊緊依靠強大的產業帶和優勢供應鏈，平臺的產品才能不斷推陳出新，才能留住消費者，這也給我們帶來同樣的思考。
隨著速賣通供貨模式——全托管頻道上線和TEMU的大舉擴張，平臺上貿易型賣家的生存空間不斷被壓縮，單純的賣貨模式恐將難以為繼。要想在接下來險惡的市場競爭中活下來必須要下決心練內功。要么深耕精細品類，深挖供應鏈，將成本壓縮到極致；要么開始真正的品牌路線，找到差異化發展的機會，以三五年為目標打造一個專業化的品牌。鋪貨模式已經接近窮途末路，缺乏核心競爭力的中小賣家將會舉步維艱。
2023年，新冠納入乙類管理，雖然疫情已經放開，但全球經濟是否會迎來復蘇仍然是未知數。9月16日，世行發布最新研究報告指出，隨著各國央行紛紛加息應對通脹，2023年世界可能走向全球性經濟衰退，新興市場和發展中經濟體可能發生一系列足以造成持久傷害的金融危機。目前，全球主要國家央行都在不斷縮表，2023年，世界將向何處去？
每個人都是時代的一粒沙子，當外部環境整體蕭條時，誰也難以獨善其身。如果2023年經濟陷入衰退，消費能力進一步下降，那么對很多行業來說依舊會非常困難。毫無疑問，如果宏觀環境變得蕭條，平臺間的競爭將變得更加白熱化。作為賣家，要為潛在的風險做好充分的準備。
轉眼間俄烏沖突快一年了，對于高度依賴俄系國家市場的賣家來說，這一年充滿艱難。2023年，俄烏戰爭能否結束，我們無法預測，兩個陣營的決戰往往都是要分出勝負的，戰爭恐將會曠日持久。作為賣家，我們希望能夠盡快停戰，但是戰爭不以個人意志為轉移。不經歷戰爭之痛很難體會和平的彌足珍貴，作為普通人，我們希望戰區人民早日恢復和平，過上正常的生活。
國際形勢的波詭云譎都深刻影響著每一個人，對從事外貿行業的我們來說更是如此。我們既要埋頭拉車，又要抬頭看路，因為宏觀環境的變化總是蘊含著無數的機遇和風險。2023年，戰爭會結束嗎？疫情會反復嗎？物流應該會趨于穩定了吧！匯率會怎樣波動？貿易戰會加劇嗎？長遠來看會不會有部分脫鉤的風險？會不會有些平臺無法堅持？每一個問題都值得我們深入思考。
我們是時代的參與者，大疫三年，我們身在其中，冷暖自知。2023年，會更好嗎？我們無從得知。我想，不論明天陰晴雨雪，始終對未來滿懷期待。我寧愿毫無根據的樂觀，也不要證據確鑿的悲觀。2023年就要到了，熬過慢慢長夜，黎明的那道光終將驅散黑暗！永遠年輕，永遠理想主義。相信未來，相信明天會更好。
（來源：速賣通公孫冰）
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