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2023-01-03 11:08
圖片來源：圖蟲創意
不是新人無單可接，是無能者無單可接，沒有能力，在這個行業再久也是無單可接。
產品同質化極為嚴重的今天，除了高尖端科技產品，有著技術壁壘無法突破，其他絕大多數產品都存在著極為嚴重的競爭，且市場競爭是一種對各行各業良性發展的刺激因子，并不是完全負面的存在。
所以渴望任何行業、產品沒有太大競爭，輕輕松松就能拿下很多訂單， 想都別想，簡直就是癡人說夢。
大多時候，當問題出現以后，我們更應該從自身找問題（比如客戶開發能力、訂單實戰談判能力等），而不是不斷地給自己找一些龐雜的借口，認為是公司或行業或大環境的問題。
否則，永遠也不會有進步。
回答這個問題前，我想先提及另外幾個常被讀者問詢的問題，
"哪些外貿行業競爭小一些，比較好做？"
"市場都被同行占了，客戶都有固定供應商，我們根本沒機會拿到訂單？"
類似這樣的問題還有很多，但和題主問及的問題差不多的意思，就是認為"客戶都名花有主了，自己根本沒有機會拿下這些客戶，拿到他們的訂單"。
但請諸位認真想一想，但凡是在做生意的客戶，如果沒有供應商，生意是如何開展的呢？
回歸到提問者的邏輯，沒有供應商的目標客戶群體，除非是剛加入這個行業或渴望加入這個行業、但尚未涉足，仍處在市場調查階段的群體，但這樣的可遇而不可求。
即便被你遇到了，和其他客戶的訂單一樣，靠談判能力拿單，憑什么一定是你的？
如上所述，任何行業、任何產品，99.9% 的客戶都是有自己的供應商的，但這些供應商絕對不會不具備永久性和唯一性，市場是既定的，客戶卻是流動屬性。
大部分客戶每次下單往往趨向于貨比三家，擇優下單，而不是像提問者想象的那樣，對其他供應商 0 考慮。即便是短期不考慮，也不會永遠不考慮，尤其是當老供應商出現嚴重質量客訴糾紛或在交期上嚴重拖延時，國外客戶更傾向于分割訂單或完全轉移訂單。
而且作為專業的買手，這樣"防患于未然"的工作其實在日常工作中就已經展開了，他們會分割訂單，大單交主供應商，小單培養備胎工廠，一旦主供應商那邊出現任何短期難以解決的嚴重問題，直接轉移部分或全部訂單給備胎工廠，不會對自己的項目工程或銷售計劃產生任何影響。
所以，提問者的邏輯本身就是錯誤的，不可能存在、更不可能出現這樣的情況。
無論是外貿老業務還是外貿新人，拿單憑借的是自身能力（客戶開發能力、訂單實戰談判能力等），而不是因為這個客戶是否"名花有主"。
今天是你的客戶，明天就可能成為我的客戶，今天是我的客戶，明天也可能成為你的客戶。
客戶的流動屬性源于市場競爭，取決于每個企業的外貿業務團隊、每位外貿業務員的綜合業務素質。
（來源：Mike外貿說）
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