【編者按】如果要給2022年的跨境電商行業選出一個年度關鍵詞，“洗牌”一詞大概會高票入選。單從平臺維度來看，一方面是大量的披著明星資本、背景、光環的“新平臺”入局跨境；另一方面，則是一些曾經混的風生水起的“實力”平臺，在市場的絞殺中銷聲匿跡。

時至年末，又到了例行的年終盤點及來年趨勢預測之際。雨果跨境特聯合各跨境電商平臺CEO、高管，就當前賣家所關心的平臺問題，及平臺2023年發展新規劃、新政策，進行一次深度的解讀。

2022年中國的跨境電商在經歷了前幾年的高歌猛進，進入了調整轉型期，2022年的全球經濟依然面臨包括疫情沖擊消費力，通貨膨脹，俄烏沖突，匯率波動，供應鏈，國際物流等壓力和困境。從總體規劃來說，跨境電商依然是時代的主流趨勢，跨境電商B2B模式依然是重點，根據中國海關總署的數據統計，中國跨境電商每年平均40%的增量增長，并且前景依然無限可能。

回顧2022年跨境電商行業變化包括以下幾大核心特點：

1、2022年傳統外貿企業加速轉型做跨境電商，2022年企業的數據化能力已經成為決定企業生死能力之一。

2022年應該是疫情三年經濟環境十分錯綜復雜的一年，今年我們數據調研發現，依然保持高速增長的企業都是那些跨境電商，外貿數據化能力運營的非常好的企業。

2、鋪貨模式也許終結，精品化，品牌化成為核心趨勢。

2022年很多頭部大賣遇到了這樣那樣的問題，里面的因素很多核心的理由之一還是鋪貨模式也許到了一個臨界點，而品牌化趨勢，精品化優勢才是這個行業未來最大的趨勢，品牌化在2022年成為各大平臺和賣家重點打造的模式之一。

3、科技制造，專利，智能化，環保，個性化成就中國賣家跨境新勢力。

2022年我們發現優質跨境電商賣家，通過制造業的科技創新，注重知識產權，專利，并且通過智能化，科技感十足的產品，成為國貨出海新趨勢，注重個性化和體驗感。

4、RCEP區域國家，東南亞市場，新興市場成為2022年跨境電商新趨勢。

2022年傳統的歐洲和美國市場持續疲態，但是RCEP區域市場，東南亞市場，新興市場在今年發展趨勢非常好，特別是韓國市場，都有持續優勢的市場表現。

5、2022年行業持續，包括國際物流成本，廣告費漲，人民幣匯率，專業人才缺乏，平臺監管合規風險加強等。

我們總結2022年的跨境電商面臨的問題，還是傳統的問題和壓力，這樣的問題會持續到2023年。

6、中國國內電商平臺加速跨境電商出海，拼多多跨境電商，京東國際，阿里新跨境歐洲電商平臺。

2022年中國國內的電商平臺紛紛選擇跨境電商出海，最典型的是拼多多跨境電商，依靠廉價模式，拼多多跨境電商目前在海外市場持續增長，并且產生很好的市場效益，京東和阿里巴巴歐洲新平臺也紛紛在2022年繼續擴展海外。

7、DTC品牌化獨立站受到歡迎，但是獨立站合規化，高門檻趨勢明顯。

獨立站其實在2021年就已盛行，獨立站的優勢也非常明顯，可以控制的數據更多，扣點最低，最容易把品牌化做起來，但是2022年獨立站的合規門檻也在持續提升。同時獨立站的運營門檻很高，很多傳統企業面臨運營難的困境。以品牌驅動的DTC獨立站成為趨勢。

8、2022年海外倉發展回歸理性，并且暴露問題，包括亞馬遜庫容限制，中小海外倉管理混亂問題等。

據中國商務部介紹，中國海外倉數量已超過2000個，總面積超過1600萬平方米，從2020年疫情爆發開始，伴隨著跨境電商的發展，海外倉發展也是一日千里，但是進入2022年，因為市場遇冷，服務商遍地開花，良莠不齊的問題，海外倉也面臨成長的困惑，后期精細化，多重服務的海外倉才是根本。

9、跨境電商數據合規化，透明化，陽光化是趨勢。

跨境電商的數據一直體現在平臺，目前各個城市跨境電商蓬勃發展，數據的合規化，透明化，陽光化問題也越來越被政府重視，通過9710模式，9810模式，跨境電商在2022年開始呈現出陽光化趨勢。

10、跨境電商依然是時代趨勢和發展未來。

雖然2022年跨境電商行業遇到了這樣那樣的問題，但是外貿數據化行業發展大勢所趨，是時代的真正未來。

2023年跨境電商趨勢展望：

1、跨境電商行業資源會越來越向大平臺集中，同時特色平臺嶄露頭角。

2023年我們會發現越來越多的行業資源會集中到頭部的平臺企業，比如亞馬遜，阿里巴巴國際站，京東國際等，這些平臺依然會在2023年推動中國的跨境電商爆發式出海，但是一些垂直優勢明顯的平臺也發展的很好，包括韓國的Coupang平臺，家居平臺Wayfair等。

2、移動端結合品牌化趨勢更明顯。

移動端的特征在今年的出海趨勢中已經非常明顯，明年這個趨勢會更表現強勁，在選品，美工，展示，宣傳，傳播應該符合移動端特征，同時品牌化加移動端成為明年的大方向。

3、短視頻，網紅，內容營銷引流成為主流流量模式。

傳統的廣告付費模式已經越來越遇到天花板，2022年海外短視頻，內容營銷，網紅成為流量新趨勢，這樣的趨勢會在2023年更受關注和主流趨勢。

4、海外線上，線下結合成為2023年品牌企業的新趨勢。

未來跨境電商的最佳模式一定是線上線下結合，我們觀察到2022年開始安克創新，SHEIN都在紛紛布局線下的跨境電商實體店。通過線上線下結合的模式，滿足客戶差異化的需求，制造流行話題。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：陳木木）

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