網紅營銷是目前品牌方市場推廣的主要手段，底層邏輯即通過和社交媒體網紅合作，進行“口碑傳播”，將品牌信息向其粉絲推廣宣傳，達到營銷目的。

想要做好網紅營銷，需要掌握以下幾個方面。

1.了解主流的社交媒體平臺

2.了解網紅的分類、要知道如何挑選網紅

3.了解網紅定價的幾種模式

4.如何高效的做網紅營銷

我們從這幾個點可以重點去探討一下。

第一，了解主流的社媒平臺

目前做海外的網紅營銷，主流的社媒平臺有4個，YouTube、TikTok、Instagram和Facebook。這四個平臺每個平臺都有自己的特色。我們可以重點來了解下。

YouTube：

YouTube目前是全球最大的視頻網站，擁有21億月度活躍用戶，每分鐘有500小時內容被上傳，千禧一代社交產品用戶有81%依賴YTB頻 道，全球所有用戶每天在頻道上 花費總計1.9億小時預估優質KOL數量：410萬

TikTok：

TikTok全球成長性最快的短視頻社交平臺，擁有10億月度活躍用戶，同比去年增長286%，吸引80%Z世代的年輕人，每人每天停留軟件時間105分鐘

Instagram:

Instagram全球最大的時尚青年集聚平臺,擁有12億月度活躍用戶，每日平臺總點贊數42億，77%用戶喜愛時尚類目賬號與分享，85%品牌入駐并長期更新運營，預估優質KOL數量：330萬

Facebook：

Facebook全球最大的社交分享平臺，擁有23億月度活躍用戶，常態化社交軟件，90%用戶每天打開軟件并停留，時事熱點風向標，預估優質KOL數量：200萬

第二，了解網紅的分類、要知道如何挑選網紅

各個平臺的紅人分類是有很多的，而且根據不同的粉絲量級劃分，會有不同的預估報價。

我們把網紅按照影響力可以分為6類

1.超級頭部網紅（粉絲量：10000000+）

這類紅人的影響力都非常強，一般是某個領域的權威，或者是明星級別的，有一大批忠實的粉絲，但是相對來做品牌代言的話，報價會很高，一個視頻或者是圖文的報價都是$20000起步

2.頭部網紅（粉絲量：1000000-10000000）

這類紅人在某個領域有一定的影響力，專業程度高，有忠實的粉絲，但是對于品牌的代言來說成本還是相對偏高，這類紅人的報價一個視頻或者圖文的報價基本都是$7000起步

3.肩部網紅（粉絲量：500000-1000000）

專業程度高配合度高，商業的代言能力強，但是成本相對來說還是有些高的，這類紅人的報價，一個視頻或者圖文的報價基本都是$5000起步

4.腰部網紅（粉絲量：100000-500000）

這類紅人是品牌方最喜歡合作的一類紅人，因為他們的專業程度高，商業的代言能力強，關鍵是性價比比較高，粉絲的粘度強，這類紅人的報價，一個視頻或者圖文的報價基本都是$2000起步

5.尾部網紅（粉絲量：10000-100000）

這類紅人的內容被認可程度更高，粉絲的粘度更強，價格相對來說比較便宜，但是缺點的話就是影響力比較薄弱，內容的覆蓋面也有限，這類紅人的報價，一個視頻或者圖文的報價基本都是$800起步

6.KOC（粉絲量：10000以下）

這類是小量級紅人，成本很低，粉絲的參與度高，內容也更加真實，用于品牌鋪內容來說是非常好的，但是缺點是會有一定的失聯風險，內容的創作上面也不可控，紅人的推廣經驗也不足。這類紅人的報價，一個視頻或者圖文的報價基本都是$100起步

第三，了解網紅定價的幾種模式

1.服務費形式

紅人根據品牌方的產品和需要創作視頻的要求，編寫brief，并創作內容，內容歸品牌方所有，品牌方給予一個視頻創作固定的服務費

2.按照CPM計費

CPM，它是一種“按展示量付費”的模式。指的是廣告投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少廣告成本。

計算公式：

千人價格=（廣告費用/到達人數）×1000

ps:海外各個地區的CPM計費有很大的區別。日韓的CPM最高，其次是歐美然后是東南亞和俄羅斯

3.置換

對于有些紅人，他看到品牌方的產品非常喜歡，他是可以不收取服務費，只需要贈送產品給她，他就可以幫忙進行內容的創作和分享，一般這種對于部分KOC來說是很愿意去合作的一種模式

4.傭金

聯盟營銷對微觀影響者特別有效，因為他們的目標群體很小但非常具體，并且與社區的聯系非常高。在聯盟營銷中，影響者根據他們通過社交媒體帳戶銷售的產品的銷售情況獲得傭金。依據個性化鏈接跟蹤銷售的產品數量和活動的成功，此鏈接直接放置在帖子本身，個人資料或YouTube上的視頻說明中。大多數時候，傭金在10-15%之間。

第四、如何高效的做網紅營銷

這個需要根據品牌方的預算和需求來，如果您有一定預算，公司的目標是做品牌宣傳為主，希望自己的品牌能快速傳播出去的，那更建議做網紅的矩陣化營銷，采用不同類型和不同量級的紅人同步去發聲。

如果您只是想通過網紅去做內容創作，并以轉化為目的，預算也不是很多，那建議可以直接采用尾部或者是KOC進行大量的內容創作進行引流，效果會比直接找大V來的效果要好一些。

（來源：網紅營銷Robin）

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