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好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，如何讓清庫(kù)存成本最低？

近期因?yàn)楦腥靖叻宓脑颍芏喙S的產(chǎn)能受影響無(wú)法按時(shí)交貨，國(guó)內(nèi)物流也因此而受限，許多來(lái)不及發(fā)貨的賣家直接放棄這輪備貨，躺平迎接放假。

基于今年Q4史無(wú)前例的超長(zhǎng)促銷期，圣誕銷量遇冷幾乎是可清晰預(yù)見(jiàn)的，特別是老生常談的季節(jié)性產(chǎn)品，過(guò)了特定的促銷期，后面基本無(wú)縫對(duì)接清庫(kù)存了。

對(duì)于清庫(kù)存，一個(gè)核心的要素就是"快"，越快止損越快回本。

當(dāng)然，清庫(kù)存不是隨隨便便大手一揮一個(gè)跳樓價(jià)打包出售就好了。作為一個(gè)好的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，怎么樣才能讓清庫(kù)存的成本最低才是我們應(yīng)該去優(yōu)先考慮的。

在清庫(kù)存之前，我們需要計(jì)算產(chǎn)品的出單成本：

直接銷毀產(chǎn)品所產(chǎn)生的出單成本

這是清庫(kù)存的底線。無(wú)論用什么渠道清貨，清貨成本高于銷毀成本，那價(jià)格都毫無(wú)意義，還不如直接銷毀或者直接讓亞馬遜低價(jià)清貨；

站外渠道和站內(nèi)渠道清貨的出單成本

賣家在清庫(kù)存時(shí)，時(shí)常會(huì)糾結(jié)于選擇站內(nèi)渠道還是站外。這里小V就建議賣家計(jì)算好站內(nèi)開(kāi)廣告+低價(jià)+大Coupon的成本和轉(zhuǎn)化效果，如果站內(nèi)成本高轉(zhuǎn)化不理想，賣家應(yīng)該趕緊把站外渠道用起來(lái)。

加大廣告、加大Coupon、降低售價(jià)的出單成本

清庫(kù)存時(shí)，以上手段可能會(huì)同時(shí)用到，也有可能只用到其中一兩個(gè)就可以看到效果。但主要是看哪個(gè)為主要手段，如果成本相差不多，優(yōu)先考慮整體轉(zhuǎn)化率較高的那個(gè)，因?yàn)槎嗌倌軒?lái)點(diǎn)自然訂單中和一下出單成本。

在限定預(yù)算能充分使用的前提下不斷優(yōu)化降低整體廣告CPA

實(shí)際上，很多運(yùn)營(yíng)反饋，清貨時(shí)打廣告就是不斷測(cè)試不同類型的廣告，不同的Bid，不同的位置溢價(jià)，測(cè)試CPA最低的值，或者直接用ACoS來(lái)衡量。

這里我們需要參考以下公式：

CPA（單次出單成本）=（單次出單花費(fèi)-單次出單利潤(rùn)）/出單數(shù)

在有多種方案/渠道可以選擇的情況下，盡量選擇CPA低的方案。

同時(shí)，在清庫(kù)存期間，我們要避免兩個(gè)誤區(qū)：

清著清著又覺(jué)得自己能行了，加量不加價(jià)。

這是很多賣家踩過(guò)的坑，覺(jué)得清著清清出了爆款。不去思考為啥當(dāng)初需要清貨，還加緊備貨，深度入坑。

剛開(kāi)始清庫(kù)存力度小墨跡著來(lái)。

很多新手清庫(kù)存的第一步是慢悠悠調(diào)廣告，實(shí)際上清庫(kù)存講究速度，卡著毛利靠調(diào)整廣告去清貨已經(jīng)被無(wú)數(shù)"前輩"證明成功概率太小，還是實(shí)實(shí)在在從價(jià)格上下手，干就完了。

2023即將到來(lái)，圣誕后的退貨高峰也即將到來(lái)，希望各位賣家都能穩(wěn)住心態(tài)，挺過(guò)艱難時(shí)刻。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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