多數(shù)跨境賣家在結(jié)束了“黑五網(wǎng)一”銷售季后，就差不多預(yù)示著其今年的整個(gè)銷售暫告段落，部分因?yàn)楫a(chǎn)品適配問題，可能還會(huì)再延續(xù)到圣誕節(jié)。但其實(shí)，圣誕節(jié)后的近1個(gè)月時(shí)間里仍是年終銷售黃金期。

從谷歌統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，2021年12月1日—2022年1月15日，海外消費(fèi)者的年末零售相關(guān)搜索不降反增。比如，美國(guó)在此時(shí)間段的相關(guān)搜索同步增長(zhǎng)4.5%，波蘭增長(zhǎng)8.2%，澳大利亞增長(zhǎng)7.4%等。

那么面對(duì)仍然高需求的海外市場(chǎng)，哪些品類更具潛力？

一、2022黑五網(wǎng)一全球各大市場(chǎng)的消費(fèi)洞悉

根據(jù)谷歌廣告的數(shù)據(jù)顯示，今年所有品類中，運(yùn)動(dòng)和健身、汽車和美容在全球各地表現(xiàn)良好。日本、德國(guó)、西班牙、意大利和土耳其的表現(xiàn)都優(yōu)于其他國(guó)家。作為傳統(tǒng)的最大電子商務(wù)市場(chǎng)的美國(guó)市場(chǎng)需求與去年保持不變。

不過，細(xì)究到具體的不同細(xì)分品類，則存在著明顯的差異，通過谷歌廣告投放數(shù)據(jù)大體可以總結(jié)如下：

1.Apparel：最大仍為美國(guó)市場(chǎng)，需求量與2021年基本持平，此外歐洲、東南亞的需求量本年度增速最快。具體來看，所有子類別都表現(xiàn)良好，除了一些例外（如珠寶）；外套需求終于開始增長(zhǎng)。

2. Beauty & Personal Care：多數(shù)市場(chǎng)以兩位數(shù)增長(zhǎng)；香水、指甲護(hù)理和化妝品蓬勃發(fā)展。

3. Sports & Fitness：有特定需求功能的運(yùn)動(dòng)服裝的增長(zhǎng)高于涵蓋一般需求的服裝。此外

4.Toy & Games，Pets & Animals：玩具公司的業(yè)績(jī)喜憂參半，幾個(gè)市場(chǎng)的洋娃娃需求仍在減速，而填充玩具和無(wú)線電控制的玩具在整個(gè)市場(chǎng)上表現(xiàn)良好。

5.Home & Garden：美國(guó)市場(chǎng)黑五網(wǎng)一期間搜索量較去年有所下降，日本、歐洲和土耳其有所上升；子品類方面，廚房、床品、洗衣品類上在多個(gè)市場(chǎng)（例如，歐洲市場(chǎng)）有所增長(zhǎng)。這里重點(diǎn)提下能源類，電池、太陽(yáng)能電池板和寵物電池在大多數(shù)北美和歐洲國(guó)家表現(xiàn)良好，但home&garden美國(guó)整體出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，在歐盟國(guó)家的表現(xiàn)反而略好。

6. 3C大類：日本和土耳其增長(zhǎng)較其他市場(chǎng)好，電視和小家電是此次黑五網(wǎng)一期間成長(zhǎng)較好的子品類。

7.汽摩配：在多個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)，除北美市場(chǎng)以外，在其他大市場(chǎng)都主要呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；其中汽配的增長(zhǎng)在多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)最為普遍。

2、 如何備戰(zhàn)“后圣誕”零售消費(fèi)市場(chǎng)

我們不妨先從去年同時(shí)期（12月1日—1月15日）的海外用戶搜索情況來預(yù)測(cè)下。根據(jù)谷歌廣告數(shù)據(jù)顯示，去年該時(shí)期視頻游戲、鞋類、手機(jī)和家用家具是最受關(guān)注的類別；服裝在 2021 年假期期間的增長(zhǎng)率最高。具體可以表現(xiàn)如下：

1、 外套和香水在假期期間的6周里的銷售量就占到全年的20%；

2、 玩具和游戲在假期中超過平均水平，其中10個(gè)細(xì)分品類20%的年度搜索來源于這6周；

可見短短的6周時(shí)間里，其實(shí)不少品類的銷量是會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)，且看得出有不少海外用戶會(huì)錯(cuò)開黑五網(wǎng)一這個(gè)包裹扎堆的時(shí)間段，選擇圣誕乃至更后面的時(shí)間進(jìn)行搜索下單。

那么，中國(guó)賣家該如何搶占這一波新商機(jī)呢？

不管你是同個(gè)第三方平臺(tái)覆蓋全球市場(chǎng)，還是通過獨(dú)立站等只深耕某個(gè)區(qū)域，在廣告投放中切勿盲目燒錢。為此，谷歌廣告給賣家們提供了些參考：

1、 美國(guó)作為最大的市場(chǎng)，服裝、家居園藝等在今年的廣告投放已進(jìn)入過飽和狀態(tài)，而運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物則仍然處在藍(lán)海階段。可以這么說，運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物品類在所有國(guó)家均處于投放的藍(lán)海階段，日本、西歐各國(guó)、土耳其、印尼等國(guó)家整體投放處在藍(lán)海階段。

2、fashion：美國(guó)的黑五已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，雖然需求水漲船高，但廣告投放力度比之前更大導(dǎo)致市場(chǎng)紅海；日本在各個(gè)品類里均藍(lán)海度較高，從品類看，女裝在歐洲、日本、東南亞都仍處于藍(lán)海階段。從國(guó)家看，日本、歐洲（法國(guó)、意大利、土耳其）東南亞（印尼、越南）仍處在藍(lán)海市場(chǎng)；從品類看，民族風(fēng)格服裝仍處于藍(lán)海市場(chǎng)，褲裝、鞋履、配飾在日本，歐洲與東南亞仍處在藍(lán)海階段。

3、beauty：從國(guó)家看，日本、歐洲與東南亞處于藍(lán)海市場(chǎng)。從品類看，護(hù)膚、香氛、護(hù)發(fā)在各個(gè)市場(chǎng)基本處在藍(lán)海階段，彩妝在日本、歐洲、印尼處在藍(lán)海階段。

4、Sports & Fitness：運(yùn)動(dòng)品類在各個(gè)國(guó)家都處在投放的藍(lán)海階段，其中細(xì)分類的運(yùn)動(dòng)品更為藍(lán)海，而運(yùn)動(dòng)服投放則接近紅海。

5、Toy：填充玩具、換裝類玩偶以及動(dòng)漫手辦投放市場(chǎng)處于藍(lán)海階段。

6、home&garden：日本、歐洲、土耳其市場(chǎng)處于相對(duì)藍(lán)海階段，北美市場(chǎng)特別是家具、廚房、床上用品品類競(jìng)爭(zhēng)激烈。

7、3C：日本、東南亞、土耳其市場(chǎng)處于相對(duì)藍(lán)海階段，游戲及周邊雖然搜索量較去年有所下降，但廣告投入下降也顯著、藍(lán)海度提高，電視、小家電、手機(jī)藍(lán)海度較高。

8、汽摩配：汽摩配整體藍(lán)海度較高，歐美和日本等主要市場(chǎng)均呈藍(lán)海狀態(tài)；汽配行業(yè)藍(lán)海

度高于其他子品類。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：卡拉講谷歌）

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