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2022-12-27 13:00
運營中最應該做的事是競品分析與學習，而不是Listing的高頻的、反復的優化。
Listing優化是要放在Listing發布之前進行的。
選品之后，先從多家采樣回來做評估和篩選，如果所有樣品都不過關，或者發現產品存在不可控缺陷，舍棄，如果樣品反饋出的產品質量可靠、風險可控，選擇性價比最優的那家作為備選供應商。
此時，第一件事是測試發布Listing。通過測試發布來了解該產品的發布是否需要進行分類審核，如果需要分類審核，先解決分類審核的事，測試發布成功，將Listing轉成FBA發貨狀態，看是否需要經過危險品審查，如果需要，準備和提交對應的資料來通過審查。這兩方面都沒有問題，進入批量訂貨環節。
訂貨期會因產品而不同，有些產品需要排單生產，訂貨期往往得10天甚至更長，即便有現貨的產品，如果是網上訂貨的話，從供應商處發貨到自己手中，也需要三天左右吧，這段時間，正好可以用來撰寫和優化Listing。
一般來說，一條Listing需要賣家自己至少進行三次以上的撰寫+修改我把這個過程規劃在3天里：
第一天，通過對競品文案的學習，寫出第一版的Listing，暫時放置；
第二天，再次調研市場，研讀競品Listing文案，借助第三方工具收集關鍵詞等內容，然后，根據對產品和對消費者的理解，完善Listing，這是第二版；
第三天，再基于對消費者產品評論的分析和更多競爭對手的研究，對產品有了新的認識，再完善一次，這是第三版。
有了三版的迭代，Listing基本成型，但還不夠，畢竟每個人都有思維上的盲點，同時還會因為自己語言水平的問題而對整體文案的表達并不完美，這種情況下，找一個比自己在語言上和運營經驗上更厲害的人幫忙檢查和修改，借助外力來進一步完善自己的Listing，只有經過兩人以上的反復打磨，才能呈現一個相對優秀的Listing。
即便如此，也不能稱之為完美，我把經過這樣流程打造出來的Listing稱為“80分的Listing”-不完美，但基本優秀，沒有大的Bug和紕漏。
為什么要如此在意Listing的優化？
很簡單。
作為一個網上銷售的賣家，要清晰的意識到，消費者在購買我們產品的過程中，在收到產品實物之前，消費者對產品的認知和理解都是基于Listing內容和圖片而產生的。
說得再直白點，消費者愿意買單，是因為你通過自己的Listing圖片和文案為消費者創造了一個夢境，讓消費者覺得你的產品會改善TA的生活，會讓TA的生活變得更好，會讓TA的生活少一份缺憾，如果Listing不能實現給消費者創造這種感覺，那你的Listing優化就是失敗的。
上課時，我反復給同學們提醒，很大程度上，作為賣家就是造夢師，通過Listing的圖片和文案，為消費者創造一個對自己產品的好感和美感的夢。
一條“80分的Listing”發布上線之后，輕易的，就不要再動。
運營過程中的Listing，只能在表現差的時候才對其進行再次優化，而在表現好的時候的胡亂動作，等于是自宮。
（來源：公眾號-跨境電商贏商薈）
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