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2022-12-26 16:01
給孵化營的學員篩選他們初步選出的產品，有時候一份50+的選品簡化表，能夠被我勾選出來的產品只有寥寥幾款。
有些同學就反饋，選品太難了，花費了很多心力選出來的產品，就這么被你斃掉了；也有同學會很不解，為什么自己明明看好的產品，就這么被我看一眼就否定了呢？
原因無他。
我看過太多的產品，很多產品都曾經分析過很多遍，
哪些產品涉嫌侵權，
哪些產品太重太拋，
哪些產品售價低競爭激烈利潤空間不夠，
哪些產品存在太明顯的季節(jié)性，
哪些產品是平臺禁售的，
哪些產品屬于非剛需，用戶在意顏色款式尺碼，
哪些產品用戶體驗感太強而產品好評率偏低，等等等等，
不一而足，因為有多次的重復，自然看一眼就知道了。
對于選品，我的觀點是，在掌握了基本的邏輯和方法的基礎上，量大是制勝的關鍵。那天讀到一句話，數(shù)量是最重要的質量，我不能再同意更多。
很多賣家之所以選不出產品，關鍵就在于看過和分析過的產品太少，量不夠。
所以，我總是提醒孵化營的學員，要把亞馬遜40個一級類目下的5級類目榜單逐個查看，并且養(yǎng)成每周查看一次的習慣，在看的過程中，看到任意一條讓你眼前一亮的產品，都要習慣性的進入這個賣家的店鋪，去看看店鋪里還有什么產品，如此交叉，每周重復，當你分析過的產品產品足夠多，當你能夠拿一張白紙就可以一口氣寫出5000個不同的產品品名時，你自然就不缺產品了。看過的數(shù)量足夠大，分析過的產品足夠多，好產品就自然涌現(xiàn)出來了。
很多賣家都卡在這一環(huán)節(jié)。
在數(shù)量確保的基礎上，選品其實會經歷三個階段：術、法、道。
“術”是指任何一個賣家想穩(wěn)定的選出好產品，一定得掌握一些基本的選品方法，這些能夠高效的選品的方法就是術。
比如，Best Sellers選品法是術，優(yōu)秀店鋪交叉復制法是術，但“我有一個親戚讓我賣他生產的產品，可以給我?guī)て凇边@不是術。
在這兩種對比中，前者具有可復制性，后者只是偶然性，前者是以市場為導向，成功的幾率大，后者是以自我為導向，成功的幾率小，即便成功，也只是幸運而已。
“法”是規(guī)矩，規(guī)矩之內叫自由，超出規(guī)矩，即便可以短時間的存活，但不能長期穩(wěn)定，甚至會帶來毀滅之災。
選品的規(guī)矩分兩方面：平臺的規(guī)則和自己的底線（能力邊界）。
比如，平臺禁售侵權的產品，這就是不可觸碰的紅線，如果你非要銷售，被系統(tǒng)抓取到，Listing會被刪除，被權利人投訴，賬號可能會被移除銷售權限；平臺對一些類目的產品有規(guī)則限制，
比如不能賣安全帶的延長扣，不能賣槍械類的、戰(zhàn)術類的，這是應對當?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求，如果你非要投機去銷售，一旦被平臺識別到，Listing會被刪除，賬號的績效指標會有不良記錄；
再比如，平臺對一些產品有時令性的限制，巧克力、軟糖、蠟燭等易融品，每年的4月15號到10月15號平臺不允許入倉，如果倉庫里有呢？會被亞馬遜系統(tǒng)強制銷毀。這些都是規(guī)則和規(guī)矩，沒有什么商討的余地，所以，賣家在做選品時，必須了解并遵守這些規(guī)則。
有些同學會說，可我之前不知道呀，也不知道去哪里了解這些呀，但你此刻讀到這篇文字，是不是可以把這些當作清單記錄下來并牢記在腦子里了呢？
除了平臺的規(guī)則之外，選品的“法”還包含自己給自己定的規(guī)矩，主要是根據(jù)自己的實際情況哪些產品不做或者不能做。
比如，一個朋友因你入行亞馬遜，你知道他的產品和店鋪，那我想請問，這類產品，你可以做嗎？也許有人會說無所謂的吧。但基于我對這個行業(yè)這么多年的觀察，假設你在意你們的關系，我的建議是不要做和你朋友同類的產品。瓜田李下，老祖宗早就告誡過我們。
再比如，你的資金量很小，想小成本試錯，做沙發(fā)、家具等，可以嗎？我個人覺得，不可以。資金不足以支撐你去做這些事。
甚至還有個人的忌諱，也會影響你的選品，比如我曾經做過成人用品，但我們運營部門的同事都是女生，一人負責一個店鋪，一天，一個女生過來找我，“我不想做這類產品，要么你換人，要么換產品”，我選擇了換產品。
再來看選品的“道”。
當你經歷了大量的選品之后，看過各種產品，拿過N多樣品，打造過各類產品，有失敗有成功，慢慢的，選品會融入你的血液和思維，去菜市場買菜，看到師傅把肉打成肉沫，你能想到這個肉沫粉碎機是否合適？去商場逛街，看到家居產品，你會想到，這收納類的產品是否可以關注？看到一個媽媽帶著孩子，你會想到安撫奶嘴、口水巾等等，如此，你不再為選品發(fā)愁了。
（來源：贏商薈老魏）
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