圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Terapeak是eBay獨(dú)有的市場(chǎng)分析工具，能有效地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，分析他們?cè)谧鍪裁矗趺醋鲆约叭绾胃纳谱约涸趀Bay上的刊登。它使用eBay最新的供應(yīng)、需求和價(jià)格大數(shù)據(jù)來(lái)幫助賣家確定要出售什么商品，何時(shí)出售以及以什么價(jià)格出售。它還通過(guò)研究數(shù)百萬(wàn)種商品的最新市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)和實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，幫助賣家分析市場(chǎng)趨勢(shì)、找到eBay上最暢銷的商品、優(yōu)化刊登并提高銷售速度。這么神奇的工具如何使用呢？今天小億就來(lái)為大家詳細(xì)介紹！

Terapeak產(chǎn)品研究

Terapeak產(chǎn)品研究（Terapeak Product Research）對(duì)所有賣家都是免費(fèi)的，在Seller Hub中的Research標(biāo)簽下可以直接找到。這個(gè)功能模塊可以幫助賣家了解最近的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商品的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)，使用Terapeak產(chǎn)品研究功能也非常簡(jiǎn)單，掌握以下步驟即可：

1、搜索

首先對(duì)關(guān)鍵詞、通用產(chǎn)品編碼（UPC）、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)書(shū)號(hào)（ISBN）、零件編號(hào)等進(jìn)行簡(jiǎn)單搜索。最多可查看一年內(nèi)的銷售情況。

2、篩選

搜索結(jié)果生成后，賣家可以對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步的篩選，Terapeak提供多個(gè)篩選選項(xiàng)。比如，賣家可以通過(guò)“時(shí)間范圍”來(lái)篩選，最長(zhǎng)可至一年；也可以根據(jù)eBay站點(diǎn)來(lái)篩選，如選擇eBay英國(guó)站；此外，根據(jù)產(chǎn)品的狀態(tài)也可以篩選，比如產(chǎn)品是全新或已使用，還可以根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格范圍、買方或賣方的位置來(lái)進(jìn)行篩選。

3、查詢結(jié)構(gòu)

經(jīng)過(guò)篩選后，Terapeak會(huì)返回兩組查詢結(jié)果，一組是在特定時(shí)段內(nèi)有銷量的listing（Sold），另一組是目前在線的listing（Active）。

已售出產(chǎn)品的查詢結(jié)果包含八個(gè)指標(biāo)

★ 平均售價(jià)（Avg sold price）：單個(gè)listing的平均售價(jià)，不包括運(yùn)輸成本。如果搜索范圍是某一品類，該數(shù)據(jù)可能無(wú)法明確表明產(chǎn)品能帶來(lái)的利潤(rùn)。

★售價(jià)范圍（Sold price range）：產(chǎn)品的最低和最高銷售價(jià)格。相比搜索整個(gè)品類，只查看某一特定產(chǎn)品時(shí)該指標(biāo)更有價(jià)值。

★平均運(yùn)費(fèi)（Avg shipping）：買家為運(yùn)輸支付的平均金額，不包括免運(yùn)費(fèi)的listing。該指標(biāo)可以很好地說(shuō)明某個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本。

★免運(yùn)費(fèi)（Free shipping）：免運(yùn)費(fèi)產(chǎn)品占全部已售產(chǎn)品的百分比。賣家可以據(jù)此考量是否需要提供免費(fèi)配送服務(wù)，以提高某一產(chǎn)品或品類的競(jìng)爭(zhēng)力。

★銷售總額（Total sold）：指定時(shí)間段內(nèi)售出的指定產(chǎn)品總數(shù)。雖然這不是一個(gè)需求相關(guān)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但賣家可以結(jié)合“售出率”指標(biāo)來(lái)衡量可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)程度。

★售出率（Sell-through）：指定時(shí)間內(nèi)售出的同類產(chǎn)品的百分比，同時(shí)可以表明產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。請(qǐng)注意，在查看一年內(nèi)的數(shù)據(jù)時(shí)，不會(huì)顯示售出率。

★賣家總數(shù)（Total sellers）：在指定時(shí)間段內(nèi)有發(fā)布類似產(chǎn)品的eBay賣家總數(shù)，說(shuō)明產(chǎn)品銷售所面臨的競(jìng)爭(zhēng)。

★總銷售額（Total sales）：所有售出產(chǎn)品所得收入，可以顯示該產(chǎn)品或類別在eBay上的市場(chǎng)規(guī)模。

除上述指標(biāo)外，賣家還可以訪問(wèn)顯示結(jié)果中反應(yīng)銷售趨勢(shì)的圖表，以及每件售出產(chǎn)品listing的詳細(xì)信息，如照片和關(guān)鍵詞：

在線listing查詢結(jié)果包含五個(gè)指標(biāo)，其中平均售價(jià) (Avg listing price)、售價(jià)范圍（listing price range）、平均運(yùn)費(fèi) (Avg shipping)、免運(yùn)費(fèi) (Free shipping)四項(xiàng)指標(biāo)可參照上文，含義基本相同，值得特別注意的是Promoted listings這個(gè)指標(biāo)，展示的是活躍listing中設(shè)置Promote Listing 廣告活動(dòng)的比例。

Terapeak采購(gòu)見(jiàn)解

擁有基本版或更高版本的店鋪賣家，在Terapeak產(chǎn)品研究功能之外，還可以使用Terapeak采購(gòu)見(jiàn)解功能（Terapeak Sourcing Insights）。借助這個(gè)功能模塊，賣家可以看到目前銷量表現(xiàn)最好的品類，并進(jìn)一步確定這些品類中的暢銷產(chǎn)品，從而制定自己的銷售策略和采購(gòu)決策。目前，新的Terapeak Sourcing Insights工具已包含在賣家的店鋪訂購(gòu)權(quán)益中，以下這幾項(xiàng)功能將助力賣家把握商機(jī)、拓展業(yè)務(wù)。

1、識(shí)別需求量大但是供應(yīng)不足的高潛力品類

Terapeak可以幫助賣家尋找高潛力品類，這些品類會(huì)被標(biāo)記為“GREAT OPPORTUNITY”，它們搜索量很高，但沒(méi)有足夠的活躍刊登來(lái)滿足需求，因此對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是值得拓展的高潛力品類。

2、預(yù)判季節(jié)性消費(fèi)趨勢(shì)

借助Terapeak，賣家可以查看各種月度銷售數(shù)據(jù)，從而挖掘銷售趨勢(shì)，及時(shí)預(yù)判季節(jié)性消費(fèi)趨勢(shì)，更科學(xué)合理地進(jìn)行“何時(shí)拓展新品”、“如何高效備貨和管理庫(kù)存”等銷售決策。

3、尋找最佳的listing刊登屬性設(shè)置

借助Terapeak，賣家可以了解哪些關(guān)鍵詞是買家搜索得最多的，哪些物品屬性獲得了最多的曝光和點(diǎn)擊，什么樣的屬性組合曝光和銷量最好，從而根據(jù)這些信息對(duì)自己刊登中的屬性設(shè)置進(jìn)行優(yōu)化，以期獲得更多的曝光和銷量。

（來(lái)源：eBay）

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