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2022-12-21 17:59
今天這篇文章是關于Coupang廣告運營優化的方法建議，各位可以看看！
下圖是我在一場針對【Coupang廣告如何優化】的公開課上面分享的內容，這也是我們某個產品一周的廣告數據：
1、這一周該廣告花費共168萬韓幣，產生的銷售額為1781萬，回報率是1054%。
2、這個廣告的長尾詞非常多，所以點擊單價不高，大部分都是200多韓幣，但是詞卻很精準，所以整體回報率處于中等偏上的水平！
那么關于Coupang廣告這塊，到底應該如何優化以及優化的策略，這里給大家提供三點基礎建議：
1、關于酷澎廣告的設置：
如果是新手或者新品，建議先開自動，然后根據效果再考慮是否轉手動； 如果是自動廣告，不要頻繁開光，這會影響系統對產品模型的建立； 如果是手動廣告，那么一定要持續查看數據報表，并根據數據來優化關鍵詞和出價； 一個廣告活動建議是同一品類，一個廣告組建議是同一款式，避免關鍵詞跑亂，也有利于后續數據分析！
2、關于酷澎廣告的選詞：
新品開廣告，前期盡量不要選擇大詞（產品詞/類目詞）去競爭。你的產品比不過那些好評更多權重更高的爆款，所以前期多用長尾詞。長尾詞遠比產品詞多，并且轉化更高，出價更低。 等到產品銷量相對穩定，好評增加，權重更高之后，再逐步選擇產品詞（競爭和搜索更大的詞），從而獲取更大的流量。
3、關于酷澎手動廣告的出價：
產品詞出價比長尾詞要高。 假如按照系統推薦的價格來：一般來說平臺推薦的價格會偏高。所以可以在推薦價的基礎上稍微降低一點。 假如根據自動廣告的價格來：自動廣告報表里面可以算出關鍵詞的點擊單價（廣告費/點擊數=點擊單價），如果這個詞表現不錯（出單和回報率不錯），手動出價的時候根據自動廣告的單價適當提高一點！
關于廣告報表，建議賣家一定要常看常優化，其實總結而言，廣告的優化動作無非就是三個：【增】【刪】【改】
增：增加更多長尾詞，更多精準有效詞，并為之出價。
刪：去掉更多無效詞，沒有轉化的詞，也成為否定關鍵詞。
改：改就是調整，比如調整關鍵詞出價，調整廣告時間等等。
當然，有的產品需要根據數據來優化listing，比如點擊率過低需要優化主圖，轉化率過低需要優化詳情頁，增加好評等等！如果整體產品廣告回報率不錯，其實沒必要去改產品listing！
電商的廣告運營本身就是一個比較大的話題，想要做好廣告投放，遠遠不止這些內容，我這里僅作拋磚，還需要各位賣家主動挖掘分析提升自己的廣告優化能力！
最后，希望各位Coupang賣家的廣告轉化率都能夠達到滿意的數值！
（來源：跨境365）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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