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2015-03-25 16:39
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雨果網獲悉，速賣通除了平臺大促之外，自去年12月開始，幾乎每月都舉辦一場大型的單品促銷活動。據介紹，每月單品促銷主要針對的是3C品類的新品首發，至今已經是第五期了。無論是UMI手機、七彩虹平板、中興手機還是臺電平板都通過速賣通平臺在海外市場獲得不小的反響。如今，速賣通已經逐漸成為國內商企樹立品牌貨銷全球不可忽視的重要渠道。
雨果網獲悉，參與3月23日速賣通單品全站大促的，是來自深圳市的浩方電子商務有限公司。據該公司負責人介紹，他們在20日-22日三天進行全站預熱，僅23日一天的銷售量就達到3516件。或許多數賣家會認為這個數字并不算突出，畢竟現在日銷千單的賣家有很多，但是對于3C品類，特別是運動DV類這類相對小眾的產品，客單價又不算低，能有這樣的高銷量并不多見。
“最開始放出的2000臺庫存在活動進行約9個小時就售罄了，后來商榷之后又補充了2000臺，最后24小時結束后總共賣出3516臺。看來我們不僅低估了海外買家的熱情，也小看了速賣通在海外的影響力。”該負責人說。
他告訴雨果網，為了能夠充分發揮本次大促帶來的影響力，他們從十萬SKU中精挑細選出十幾個有潛力的產品，并與行業小二進行探討，其中某款運動DV，由于具有打破市場壟斷局面的實力而被納入大促活動競爭的范圍。
“每月單品大促屬于速賣通最頂級的促銷活動，投入的各種廣告資源都是最大最好的。和以往這類活動的最大不同之處在于，過去活動的單品都是手機平板，它們都是大眾化商品，活動失敗的風險非常小。但這次的運動DV相對來說還是比較小眾的，失敗風險較大。”上述負責人說，“為此，速賣通平臺方也頂著壓力，為能達到預期效果而努力做著各種工作。在正式大促的前一個半月，平臺就先安排了小的主題活動，獲得了一定量的訂單和積累了一些好評，為正式大促的成功奠定了基礎。在籌備期間，速賣通還多次召集三方會議，精準提煉賣點，討論修改文案和頁面設計圖片視頻的素材，制定價格策略。在SNS活動方面，通過抽獎免單的方式調動社區粉絲熱情，加強了他們對這個產品的關注度。經過這些有效組織，大促才有了非常棒的表現，要非常感謝速賣通平臺方大力支持。”
雖然速賣通提供了一個多渠道的平臺，但對于剛起步的品牌而言，在海外是沒有多大知名度的，因此如何在大促的時候讓買家能夠沒有疑慮地下單，增加流量的轉化是一個很大的問題。針對這個問題，上述負責人表示，他們先從官網入手，從單純的中文官網，打造出英文官網，再和國外各類網絡媒體合作，發布該產品的新聞稿件、評測等文章，當然視頻也少不了。再借助Google和Facebook，投入一定的付費的廣告宣傳，迅速將要推廣的產品打造成為國外能搜得到、看得明白的品牌。“我們所做的這些工作和投入，不僅適用于大促當天，更重要的是適用于未來，對制造商來說將受益無窮。”他說。
他還告訴雨果網，賣家能否成功，首要的問題也是最重要的問題就是賣什么。隨著跨境電商競爭的日趨激烈，白牌或者中性的產品拼價格太兇，質量無保障，客戶體驗不理想。要擺脫這種局面，大家只能依靠自己的慧眼，去識別哪些才是真正的好產品，哪些產品能給你的店鋪生輝，哪些產品能給你更好的回報。速賣通已經為賣家提供了很好選品的工具，另外還有很多互聯網工具也能對選品進行輔助的參考，再結合賣家自身的供應商資源，優化并發揮其優勢，或者去整合更能符合你預期的供應商。無論開始的銷售額是大是小，只要方向正確，先做起來，不積跬步無以至千里。
速賣通方面表示，本月大促選擇運動DV，主要是因為目前運動相機全球市場快速發展，但卻由Gopro一家獨大，其實國內廠商產品具備顯著的性價比優勢。2014年速賣通該品類也得到快速發展，日均銷量超過500臺，具備足夠的市場容量來支持一款優秀產品的爆發。
雨果網了解到，每月單品全站大促目前采取的是邀請制和推薦制并行。速賣通會根據平臺上3C品類賣家的運營規模進行篩選邀請，而有3C品牌產品首發的賣家也可以通過自己的客戶經理或是對接的行業小二進行咨詢（文/雨果網 何志勇）
