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2022-12-19 18:09
圖片來源：圖蟲創意
無論您想要在海外賣什么產品，一篇信息豐富、高質量的產品描述對于產品銷售有重要影響。這。大多數消費者都不想購買自己不太了解的產品。正因為如此，許多在線購物者依靠產品描述來幫助他們決定購買什么。這就是為什么谷歌呼吁跨境賣家優先考慮為消費者提供更多洞察和細節的產品描述，以幫助他們做出更明智的購買決定。如果賣家想從產品評論中受益，小天這里有六種方法來優化您的產品描述。
1. 選取更長的、信息量更大的描述
長形式的內容往往比沒有足夠細節的短內容表現得更好。搜索引擎通常更喜歡較長的內容，從深入發掘的內容中受益的用戶也是如此。您可能已經嘗試在內容中包含盡可能多的相關信息。一篇僅對產品進行簡要總結的簡短評論對消費者沒有多大幫助。
谷歌公司曾經說:“我們知道人們喜歡分享深入研究的產品評論，而不是簡單地總結一堆產品的單薄內容。這就是為什么我們要分享對排名系統的改進，我們稱之為產品評論更新，旨在更好地獎勵此類內容。”因此，如果你的網站上目前只有簡短的產品評論，花點時間來擴展它們，為消費者提供更多的內容和信息。
2. 給出準確的描述
當然，對產品進行準確的描述是任何產品評審的必要部分。消費者應該通過閱讀你的評論來了解產品的細節。為了簡化這一點，您還可以以照片和視頻的形式提供額外的內容，以便更深入地顯示物理特征。除了描述產品，你還需要解釋它是如何使用的。并不是每一種產品都需要大量關于如何使用的細節，但如果這是消費者在購買時需要知道的事情，那么它應該在產品描述中被羅列出來。您的描述中雖然可以包括賣家對產品表現的看法，但在描述中也應該有客觀的信息。消費者需要知道任何與特定產品相關的性能數據，以幫助他們進行研究。
3.表現出專業性
不管賣家的產品是什么，讓別人知道賣家是這方面的專家都是非常重要的。這樣即使是收到了差評，也能夠減輕產品差評對消費者的說服度和影響力。如今，海外消費者在網上接受陌生人的建議時很謹慎。如果賣家的描述看起來出自一個似乎沒有資格給出建議的人，他們可能會猶豫是否要購買。首先，賣家在店鋪中描述產品時，自己應該有足夠的使用經驗。并把你使用這款產品的經驗告訴消費者，確保消費者認為賣家給了他們一個準確、現實、可靠的信息。另外，賣家可以展示自己的專業背景，向人們展示您是可靠的，這有助于讓您的描述更有份量，更具有說服力。
4. 在產品評論中包括積極評價和消極評價
給消費者一個平衡的評價是很重要的。在試圖銷售某樣東西時，您的本能可能是列出它所有的優點，而忽略任何潛在的缺點。在產品評論中把產品的缺點包括在內，能夠給人們一個準確的產品評論，并讓人們明顯地看到您在描述中是誠實的。消極的評價并不意味著產品不好，只是在某些情況下，它可能不是最好的選擇。對某些人來說完美的產品并不適合所有人，不管它有多棒。如果不知道購買某件商品的潛在不利因素，消費者就無法做出明智的決定。
5. 在描述中展示產品與其他產品的不同之處
無論跨境賣家賣的是什么產品，很有可能在其他地方有多種類似的產品。既然現在市場上有這么多的產品。無論消費者想要什么，都可以找到很多選擇。因此，您需要展示您的與眾不同之處。為什么人們要買這種產品，而不是他們能買到的許多其他類似產品?這個產品提供了什么其他同類產品無法提供的?這不是由消費者來決定的，這是跨境賣家需要告訴他們的事情。如果您不提供信息，告訴消費者為什么這個產品不同于他們可以輕易購買的其他產品，您就沒有給消費者選擇它的理由。即使一個產品與其他競品只有一些細微的區別，賣家也會有一些獨特的信息可以提供。產品之間的微小差異可能是消費者決定購買產品時所需要的，所以不要忽視任何有助于區分產品的信息。
6. 與過去的版本進行比較
隨著已有產品的新版本和模型的出現，您需要在描述中注意到新產品的不同之處。僅僅提供當前版本的獨立評論是不夠的。您還需要將它與那些已經售出的產品進行比較。這可能并不適用于網站上售賣的每個產品，但對于那些適用的產品來說，這是非常重要的。一些消費者可能正在從過去的型號升級，想知道這一升級款能提供什么。新版本也許補足了舊版本有所欠缺的功能。無論您的產品迭代時發生了什么變化，都需要描述。
消費者面對這么多可供選擇的產品，一個詳細、專業的產品描述對消費者至關重要。賣家優化產品描述可能是一個耗時且長期的過程，需要大量的工作，但這是值得的，優化您的產品描述能夠為消費者和搜索引擎提供更有價值的信息，從而吸引更多海外消費者。
（來源：MARK跨境）
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