免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-12-16 20:28
圖片來源：圖蟲創意
東南亞市場是塊藍海，但對于很多賣家也是一片“難海”，每天都能聽到朋友抱怨：“這個市場太難做了，價格低、沒利潤，出一單虧一單。”
怎么定價？
相信這種情況很多初入東南亞市場的賣家都有這樣一個疑問“他們的定價那么低，真的不會虧本嗎？”
當然會！尤其是不會定價的新手賣家，虧本幾乎是必然的，那么究竟該如何定價呢？
講定價之前，我們先來聊聊為什么東南亞賣家們目前普遍定價低，價格低的商品更能吸引客戶，這跟國內是一樣的道理。尤其是相比于國內來說，東南亞國家居民人均收入較低，消費能力有限，因此很多時候造成他們追求低價不考慮質量的消費觀念。因此，做東南亞電商，用一些小而輕、成本低的商品做低價引流款是必要的。
同時，我們在定價的時候，由于是引流款，要遵循低價原則，所以就不能將物流等成本加上。例如一款橡皮筋，國內運費5元，再加上國際運費15元左右，那么此時，這款橡皮筋至少要定價在6元左右才能不虧本。這樣的定價顯然過高，客戶看到的第一眼就不會選擇了。
此時，如果我們將這款橡皮筋定價為1元，但是依舊需要運費，如果有客人只買這個商品，以臺灣為例，購買橡皮筋1元，加上臺灣60新臺幣運費，客戶需要支付近14元才能買到，那么對于客戶和商家都是虧本的。這種情況雖然極少，但不是沒有！
那么如何避免，因為一味低價引流造成的店鋪虧本呢？設置組合價很有必要！
開店前期，我們可以通過普貨，設置大量引流款來提升店鋪的流量和權重，同時，設置利潤款搭配銷售。例如，一塊錢的橡皮筋搭配其它幾款利潤商品組合，滿99元即可包郵，只要商品組合的利潤能夠將成本覆蓋，那么我們的店鋪就能達成盈利，薄利多銷才是東南亞地區制勝之道。
而現實狀況是，很多賣家前期苦于久不出單，一味降價，為了銷量拼命壓低價格，但是卻不考慮物流、傭金等成本，導致虧錢而不自知。
怎么找成本更低的貨源？
“你都不敢相信，那些人賣的價格比國內批發網站的價格還低！簡直喪心病狂！”
其實，今天可以給大家分享另外兩個貨源渠道，一個是線下，一個是朋友圈。
有個做家居的朋友說過，他經常回去逛華強北，雖然那邊出新速度沒有某批發網站快，但是逛的時候經常能發現意想不到的款。
另外就是多加一些廠商和供貨商的微信，在他們的朋友圈里，也經常會發布這個行業最新最熱賣的產品信息，能夠幫你最快了解到這個行業的新款、爆款。同時要多問價，不問不知道，一問就會發現，價格經常能給你驚喜。
對于我們低定價銷售模式來說，能夠找到一個低價的貨源來降低成本也是增加利潤的最有效方式。
東南亞市場，目前就像十來年前我們國內市場一樣，電商剛剛起步沒多久，市場沒有定型，機會還有很多，賣家朋友們只要肯細細鉆研，未來可期！
（來源：東南亞航向標）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
