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2022-12-17 16:30
根據《圣誕節用品出口地區市場調查分析報告》顯示，2022年1-8月我國圣誕節用品出口金額574.35億元，同比增長94.7%。隨著圣誕節的氛圍逐漸濃厚，出海商家將海外社交媒體作為品牌觸達消費者的重要突破口，通過營銷活動拓展消費者群體，實現產品銷量指數型增長。
目前，許多商家將視線聚焦在東南亞藍海市場。東南亞國家過圣誕節嗎？與歐美國家過圣誕有什么區別？在東南亞國家賣什么產品更容易爆單？本文將為大家一一解答。
#泰國
旅游業發達的泰國對文化有很強的包容性，許多歐美游客愿意到溫暖的泰國度過一個沒有雪，有陽光和沙灘的圣誕節。泰國的圣誕氛圍是非常濃厚的，商家會推出圣誕套裝和相應的優惠活動。
#菲律賓
圣誕之于菲律賓，宛如春節之于中國。菲律賓作為亞洲最大的天主教國家，擁有世界上最長的圣誕節，從每年的9月到來年的1月是菲律賓的圣誕季。菲律賓民眾會通過Party、Simbang Gabi、“parol”星燈等多種形式慶祝圣誕節。
圖片來源：TikTok
#越南
越南是東南亞擁有第二多天主教人口的國家，因此圣誕節在當地頗受歡迎。節日臨近時，越南官方會舉辦活動走訪教區，向信教群眾致以圣誕祝福。當地年輕人將過圣誕節當作一種時尚，他們愿意與朋友外出慶祝節日，越南人民對圣誕節的熱情甚至造成大城市出現“圣誕堵車”的現象。
圣誕樹、彩燈、麋鹿等能充分體現圣誕元素的產品受到全世界消費者的青睞。然后由于氣候的原因，歐美國家會偏向購買電熱毛毯、厚襪子之類的冬季保暖類產品。東南亞國家則沒有這方面的限制，在選購產品上更具多樣性。菲律賓人喜歡在圣誕節期間進行房屋裝修，因此窗簾、壁紙等家居產品在圣誕期間會迎來銷量高峰。在越南、泰國市場，麋鹿、雪花、紅綠格紋等帶有圣誕元素的少女飾品深受當地用戶的喜愛。除此之外，東南亞處于人口紅利期，兒童類的圣誕節禮品，如圣誕襪、圣誕禮服、公仔玩具、圣誕零食是東南亞地區的熱賣產品。
圖片來源：TikTok
#夢幻泡泡機
與冰天雪地的西方自帶圣誕氛圍不同，在溫暖的東南亞，民眾為營造圣誕氣氛會購買小工具，夢幻泡泡機就是其中之一。TikTok紅人Dawn專注于為網友推薦圣誕禮物，目前已經錄制50條“圣誕禮物推薦”的系列視頻。其中瀏覽量最高的一條達到80萬，這條視頻向用戶推薦一款夢幻泡泡機，在評論區有許多用戶表示這款產品可以讓小孩和寵物獲得快樂。
圖片來源：TikTok
根據PONGO短視頻運營Richard分析：“這條視頻無疑是成功的，但仍有優化空間。首先，視頻背景沒有任何圣誕元素。其次，紅人在室內展示泡泡機的功能，大量粘稠的泡泡灑落在地面，粉絲在評論區里質疑被泡泡弄臟的地面由誰打掃，視頻暴露產品的缺點，因此打消用戶購買產品的欲望。最后，評論區大部分的留言表示這款產品適合給小孩玩或是逗寵物，我認為視頻應該展示更多的互動元素。”
圖片來源：TikTok
Richard拍攝過多種類型的泡泡機短視頻，從直播間的產品細節到戶外使用場景等多角度描述產品，視頻發布在@bestandfirst_geek，并使用1.1億觀看量的話題#bestandfirst覆蓋更廣泛的潛在消費者。品牌發布開箱測評、拆盲盒等視頻內容能夠有效地為產品引流，通過熱門話題和互動評論，品牌能夠建立和粉絲的信任。
圖片來源：TikTok
#LED蠟燭
用戶出于環保和安全的考量會選購LED蠟燭燈作為烘托節日氛圍的道具。LED蠟燭燈可以重復使用，正好符合環保主義者的理念，因此LED蠟燭燈借助社媒進行環保內容的輸出，能夠精準吸引環保主義者購買產品。
中國品牌SHEIN在TikTok官網網站推出新款的LED，因高顏值和時尚感而被消費者追捧。LED蠟燭沒有真實的火焰燃燒，有效避免火災危險，增加家庭使用安全性。因此，該產品的銷量呈上升趨勢。
圖片來源：TikTok
據QYR數據統計，2021年全球LED無焰蠟燭市場銷售額達到了1.8億美元，預計2028年將達到3.2億美元，年復合增長率為8.8%。
#粉色圣誕樹
粉色風暴席卷全球，相較于傳統的冷杉綠圣誕樹，今年消費者對粉紅色圣誕樹更加青睞。TikTok話題標簽#pinkchristmastree觀看量達到4850萬，#pinkchristmas觀看量達到1.7億。
圖片來源：TikTok
根據谷歌趨勢顯示，從今年9月底開始，“粉色圣誕樹”的搜索量直線上升。按區域顯示的搜索熱度，新加坡、菲律賓等東南亞國家排在前十名。
圖片來源：Google Trends
圖片來源：Google Trends
#粉色圣誕服
與歐美國家的“白色圣誕節”不同，泰國過的是“粉色圣誕節”。據泰國《民意報》報告，詩琳通公主身邊的工作人員透露，占星家稱粉紅色代表火星，守護神是戰神，穿粉紅色衣服有助于國王身體健康。因此，在盛大節日特別多的12月份，泰國民眾除了穿能夠展示愛國之情的黃色衣服，也會穿粉紅色的衣服表達自己對泰王的崇敬之情。圣誕前夕，各大商場會推出印有“我愛國王”字樣的粉紅色衣服。在圣誕當天，許多民眾會穿著粉紅色衣服聚會慶祝節日。
東南亞每個國家都有其獨特的風俗習慣，商家在宣傳產品時應關注當地法律法規、宗教文化，避免廣告內容冒犯當地文化禁忌。初涉東南亞市場的商家不妨尋求專業MCN機構的幫助，以減少人力成本的消耗，快速拓展東南亞市場。
（來源：PONGO聊出海營銷）
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