免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-12-14 15:37
歐洲市場是中國外貿企業出口的首選市場，也是競爭非常激烈的市場，那么歐洲獨立站運營起來要怎么做呢？
1、歐洲獨立站運營要尊重潛在客戶的習慣
歐洲客戶對于產品的質量和后續的服務比較高，所以在歐洲獨立站運營過程中，要格外的注意保證產品的質量，以及售后服務。如果這兩方面把控不好，很容易流失我們的客戶。
在價格方面，東歐的消費者對價格低的產品更有熱情，而在西歐地區還只用價格來獲得潛在客戶注意，是行不通。
歐洲因為國家眾多，不同國家的采購商之間存在共性，但也存在較大差異。
外貿企業有兩種選擇，第一種是采取普適性原則，即針對整個歐洲的共性出發，精準度可能會比較低，但受眾范圍大。
第二種則是可以選擇主攻一兩個國家，針對性地開展運營，精準度較高，但受眾范圍會相對較小。不過，除非在一些截然相反的習慣上，外貿企業需要做出取舍，在其他方面還是可以兩種選擇并行的。
2、歐洲獨立站運營時，要注重多樣的支付方式
試想一下，在我們國家的，如果不能線上支付寶或者微信支付，帶給我們的網站體驗將會是非常不好的。
在歐洲國家做外貿獨立站，這個道理是一樣的。除了通行度比較高的PayPal、信用卡等支付方式外。
歐洲各國還存在自己本國的支付方式，德國的Giropay、波蘭的Przelewy24、奧地利的 Paysafecard等等。如果外貿企業能夠對接本地支付方式，會更加具有競爭力。
歐洲獨立站要怎么運營
3、歐洲獨立站運營時，要多方面開拓流量渠道
歐洲外貿獨立站搭建好了之后，本身不帶流量，外貿企業需要多方位開拓流量渠道，目前主流獲取流量的辦法有兩個，一個是SEO優化，通過關鍵詞獲得較好的排名引流。海外搜索引擎以及社交媒體平臺開放協作的共識有關，他們允許網站鏈接的放置，給獨立站引流創造了良好的條件。
另一個便是付費的，通過谷歌廣告競價來進行引流。
4、注意數據分析環節
獨立站運營，能夠獲得更多、更詳細的用戶數據，可以進行用戶分析。因此，獨立站賣家要重視數據分析環節，了解網站的轉化率、客戶的復購率、網站的跳出率、客戶在頁面的停留時間等。了解數據，找出網站當下的問題所在，進而針對性優化解決。
5、歐洲獨立站運營時，要定期更新獨立站的設計
店鋪主題、風格，需要定期更新。定期更新的作用，是讓客戶有更好的購物體驗感與新鮮感，提升客戶的活躍度。另一方面，定期更新的店鋪，是一個有活力的店鋪，更能夠獲得客戶的信任。
6、歐洲獨立站運營時，要抓住節日營銷機會
每個節日營銷，都是一次機會，比如圣誕節，都需要策劃相應的活動，并做好相應的宣傳，為自己的獨立站、產品爭取更多的流量與單量。
7、歐洲獨立站運營時，要有互動設計來增加用戶粘性
歐洲獨立站互動設計，能夠提升潛在客戶的訪問體驗，增加用戶的粘性。
海外建站工具
1、Saas建站平臺
最常見的是Shopify、Shopline、Shoplazza、Ueeshop等等，加拿大公司Shopify目前是可以說是很多賣家的第一選擇，后者的那些工具的話是模仿Shopify國內公司開發的，他們各有優缺點，Shopify確實是個蠻不錯的建站工具，因為2020年10月27日TikTok宣布與電商務平臺Shopify建立新的全球合作伙伴關系，確定進一步投資關系。 因此，如果商家后續流量獲取的重點如果是打算依靠TIKTOK的話，強烈建議使用Shopify當然，作為建站來說Shopify也有一些小的問題，但是對于賣家來說夠用了。
2、開源建站平臺
目前跨境電商最常見的是Wordpress Woocommerce這一種建站方式，除此之外，還有像是Magento、Opencart等等，這種開源建站方式適合有一定技術開發基礎的用戶，不過相對于Saas建站方式，上手相對困難。
3、自主開發
這種建站方式不依賴任何建站方式Saas或開源建站，自有或外包建站開發，建站及維修費用也較高。
（來源：出海記事本）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
