圖片來源：shoptop

人們對杭州的贊譽從來不少

“魚米之鄉”、“人間天堂”……

而今，這座城市又有了新名片

——“電商搖籃”

潮頭起舞，更顯風姿

杭州已成為跨境電商品牌出海福地

一批跨境企業正在經濟新浪潮中激流勇進

作為跨境品牌

Shoptop與數名超級大賣相約杭州

在這個象征收獲的季節

在這座電商不眠之城

共話中國品牌出海故事

湖畔茶話，共商出海

與Shoptop相約的老板們，都是杭州首屈一指的跨境大賣，在各自的領域出類拔萃。他們有的與Shoptop合作多年，有的是相見恨晚的朋友，大家問茶品香、漫步西湖、把酒言歡、暢談跨境，好不愜意。

（圖片來源：Shoptop）

金印達品品牌創始人錢鳴、惜諾絲綢品牌創始人王鵬、晴鵬科技品牌創始人許健、奢沐科技品牌創始人鄭月云、沐家家居項目負責人胡家良、溫嶺阿凡達機電品牌創始人張輝、辰楠然品牌創始人林易萱參加了杭州行活動。Shoptop品牌創始人陳新民、Shoptop品牌營銷總監Rhythm和資深行業經理梁宇衡與各位跨境大佬進行了交流。

欲把西湖比西子，從來佳茗似佳人。Shoptop杭州行的首個環節，便是湖畔茶話會。

（圖片來源：Shoptop）

伴隨著縹緲沁人的茶香，Shoptop團隊為大家帶來了干貨分享，內容涉及獨立站建設、品牌打造、獨立站營銷和DTC品牌站問題等多方面，豐富精彩，引人入勝。

大佬們則聽得津津有味，有人不自覺拿起手機拍照記錄。金印達品的錢總感嘆，自己做獨立站十年了，還是第一次記這么多筆記。

（圖片來源：Shoptop）

窗外西湖東畔美景環繞，室內相談甚歡，各位大佬們越發放松，暢談起自己的出海故事、品牌近況和對未來的規劃。

說到這里，你是不是已經按捺不住八卦之心，想要聽聽這些跨境大佬的商業傳奇了？別著急，Shoptop這就帶您看看他們的“生意經”。

跨境故事，思想碰撞

十年合作路，以特色家居拿下日本市場

家居出海如今已十分普遍，而金印達品很早就做起了這門生意。金印達品與Shoptop的合作自2010年便已開始，十多年間，雙方精誠合作、聚勢共贏，攜手實現了新跨越、新發展。如今，金印達品在日本市場成績亮眼、實力非凡，并在東京成立了公司。

（圖片來源：Shoptop）

金印達品為何能在日本市場如日中天？這是因為他們對出海區域的市場有著充分的了解與認知。

跨境人都知道，大件商品出海的一個痛點就是運輸成本高，而在日本這個老齡化嚴重、勞動力昂貴的國家，大件配送的成本更是一個難題。針對這些問題，金印達品探索出了自己的本地化戰略。

他們利用日本市場貸款利率低、地價便宜等便利條件，尋找外包公司進行建筑設計，在日本蓋起了自己的大樓，建立起了海外大件倉儲基地，并成立了配送車隊。這一系列動作，真正幫金印達品實現了降本增效，提升了品牌在當地市場的競爭力。

（圖片來源：Shoptop）

不僅如此，金印達品還根據日本市場的需求對產品進行了本地化設計。日本國土面積小，相應建筑面積也較小，消費者更需要小而精美、節省室內空間的家居產品。金印達品敏銳地意識到了這一點，在日本推出了三合一多用途家居產品。果然，日本人對此類商品非常喜愛，爆款也由此誕生。

試想一下，如果是在美國，這樣的產品可能并不會太受歡迎，因為他們的居住空間比較大，沒有此類需求。金印達品讓我們看到了因地制宜、入鄉隨俗在出海領域的重要性。

了解市場，才能贏得市場

跨境電商，讓企業可以擁有來自全球的客戶，但是要想贏得這些客戶，實現業務增長，還需要對目標市場有更清晰的認知，對當地購物者的偏好與需求有更深入的了解。金印達品是一個范例，而我們杭州行活動中的另外兩位跨境翹楚也很好做到了這一點。

先來看看在新加坡備受歡迎的奢沐科技。奢沐科技主做人體工學椅，也做家居類大件，他們涉足獨立站后可謂一炮而紅，如今在新加坡已有自己的配送團隊。奢沐的成績，與品牌創始人鄭總的在新加坡的生活經歷有莫大關系，他了解目標市場、了解當地消費者，并重視本地化經營，而這正是打響品牌的關鍵。

同時，鄭總也是技術大牛出身，懂得專業技術，對商業模式有著清晰的把握與認知，并擅于選擇優質服務商。相信奢沐未來出海之路會更暢通、更穩健，Shoptop將鼎力相助，為其提供更好的服務。

（圖片來源：阿凡達機電）

與鄭總一樣，溫嶺阿凡達機電的張總也具有豐富的海外經歷和留學背景，并曾在海外78個城市游學歷練，對海外環境與消費者心理有著更好的把握。與此同時，機電也是張總的家族產業，他對產品也十分熟悉，憑借著這些優勢，溫嶺阿凡達機電在亞馬遜、速賣通等平臺的日銷售額已達1W-2W美金。

值得一提的是，張總也想借此次Shoptop杭州行活動，學習更多關于獨立站的知識，他希望之后能布局獨立站，打通所有銷售渠道，獲得更多商業機會。我們不得不為張總的眼界點贊！

現如今，品牌出海已是大勢所趨，尋求向獨立站轉型的企業也越來越多，溫嶺阿凡達機電是這樣，杭州惜諾絲綢也是如此。

B2B轉型之痛，絲綢與文化如何出海？

絲綢是杭州的特產，是國家地理標志產品，也是中華文化的象征。絲綢產品素來受海外消費者歡迎，所以，惜諾絲綢出海具有極其廣闊的市場，對傳承與發揚中華悠久燦爛的文化也具有極為重要的意義。

（圖片來源：惜諾絲綢）

惜諾絲綢有自己的工廠，外貿生意做得風生水起，之前為了增設線上的銷售渠道入駐阿里巴巴，然而，隨著傳統渠道流量枯竭、訂單縮減、利潤空間壓縮，惜諾絲綢亟待向獨立站轉型，打造自己的品牌，尋找新的增長曲線。

聊天中，惜諾絲綢的王總提到，他們探索品牌獨立站之路并不順利，花費了大量時間與金錢，但是做獨立站重在經驗，想要把獨立站啟動好，碰到合適的團隊很需要運氣。據王總所說，還有很多業內人士面臨這樣的難題，向他咨詢有沒有相關服務商可以推薦。

（圖片來源：Shoptop）

實際上，B2B外貿企業要想進一步拓展海外市場，獲取更多流量，就不能過度依賴單一渠道，而是采取線上與線下、平臺與獨立站相結合的方式。尤其是，相比平臺，獨立站具有可直接獲得客戶聯系方式、塑造企業品牌等優勢，能夠進一步擴大引流路徑與渠道。

在社媒廣告、網紅營銷等推廣活動的加持下，品牌可以更大范圍地觸及潛在客戶，給受眾帶來更深刻的品牌印象，并快速占領特定國家消費者心智。隨著銷量的增加，當地的渠道商會增加進貨，更多潛在優質銷售商也會被吸引而來，尋求代理渠道，將產品與品牌推向更多新客戶群體，實現一個良性循環，不斷開拓目標市場。

（圖片來源：Shoptop）

而實現這種效果，必不可少的第一步就是擁有自己品牌的獨立站。

現在的出海市場正在蓬勃發展，不斷面臨新的挑戰和新的局面，這種現狀對跨境服務也不斷提出新的要求。適應瞬息萬變的國際市場，依靠豐富的跨境經驗提供真正優質的出海服務，也正是Shoptop的使命所在。Shoptop&LoveAd能夠提供滿足從B2B到B2C的不同建站服務以及相應的全方位營銷，流量資源與海外全媒體廣告經驗豐富。未來，我們將以更專業的服務，為更多中國品牌出海保駕護航。

（圖片來源：Shoptop）

此次杭州行活動中，惜諾絲綢對Shoptop也有了更深入的了解，雙方已經約定好彼此持續關注。絲綢產品客單價高，富有文化魅力，易于打造品牌，非常適合獨立站平臺，Shoptop當然樂于攜手惜諾絲綢，共同助推中國絲綢與古老文明在電子商務下大放異彩。

經歷轉型“陣痛”，迎接另一番天地

要說B2B轉型，我們就不得不提沐家家居。

沐家家居由紹興柯橋的一家外貿公司轉型，最初通過亞馬遜、沃爾瑪等渠道進行窗簾產品銷售。雖然外貿生意火熱，但企業眼光獨到，很早便認識到了獨立站的重要性。

沐家家居胡總作為整體獨立站負責人，打造出了全新品牌，并整合北美、澳洲、歐洲的銷售渠道，做出了非凡的成績。由于客單價高、利潤空間大、獨立站優質，沐家家居在B2B轉型B2C方面可謂非常成功。

（圖片來源：沐家家居）

另一位獨立站大佬是晴鵬科技，他們也是由平臺專業賣家轉型。

與Shoptop合作一年多來，晴鵬科技的品牌獨立站做得有聲有色。值得一提的是，晴鵬科技的許總是金印達品錢總的好友，也是經由金印達品推薦與Shoptop合作的，這正印證了那句，金杯銀杯，不如客戶的口碑！

在出海賽道中華麗轉身的還有辰楠然，辰楠然的林總本是互聯網行業出身，他最初投入出海賽道是做亞馬遜餐具類目，主攻美國市場。隨著對市場與出海的理解加深，辰楠然不懼變革，果斷做起電競椅生意，并開拓了東南亞等市場，通過獨立站、亞馬遜和東南亞電商平臺，實現了跨品類、多市場的飛躍。

（圖片來源：Shoptop）

各位跨境大佬們的故事豐富精彩，大家聊得火熱而投入，不知不覺，暮色已要將西湖掩蓋。

白居易有詩云，最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤。一行人意興盎然，便拋卻公司事務的紛擾，忘卻廠房的轟鳴，從茶館漫步去往晚飯地點。

西湖宴飲 樂而忘返

此次Shoptop杭州行的聚餐地選擇在了索菲特西湖大酒店，這里坐擁杭州最美麗的西湖景致，法式風情裝修與中國山水碰撞，別有一番韻味。

（圖片來源：Shoptop）

美景、美食在前，自然也少不了茅臺美酒。

風味隔壁三家醉，雨后開瓶十里芳。一盡千杯不言醉，人生古來少知己。推杯換盞間，彼此情誼更加濃厚。

從跨境電商的歷史與發展，聊到出海大趨勢，從合作歷程，聊到品牌未來，眾人樂而忘返。

（圖片來源：Shoptop）

“江南憶，最憶是杭州。山寺月中尋桂子，郡亭枕上看潮頭。何日更重游？”

出海之路，雖難猶進；乘風破浪，未來可期！今時，我們是合作伙伴，是同行好友，共論跨境熱點。未來，我們攜手共進，并肩前行，共創中國品牌出海新局面！

群英聚首，礪行致遠！Shoptop必將擔起責任與使命，提供高效建站與高質營銷服務，為各位合作伙伴出海保駕護航，助力更多中國品牌創造輝煌！

（編輯：江同）

（來源：Shoptop）

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