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2022-12-10 16:00
Nike是全球市場占有率最高的運動鞋服品牌之一。隨著社交媒體影響力的提升，Nike積極布局社媒矩陣，并通過明星代言、IP營銷、創意廣告等多元化營銷方式吸引更廣泛的潛在消費者，擴大品牌的影響力。
Nike作為品牌，在全球擁有海量的用戶群體。為了更好地服務客戶，Nike在Facebook、Instagram、TikTok、Twitter等多個社交平臺設置矩陣賬號，并結合品牌的目標市場及需求開設相應的地域主頁，開展本地化營銷。
以Instagram為例，Nike針對德國（@nikeberlin)、日本(@niketokyo）、加拿大（@niketoronto）等國家/地區設置本地主頁，使用當地語言文字發布內容，并根據當地用戶喜歡的運動內容、文化風俗和季節變化發布相關的廣告信息，消除文化隔閡，深入當地市場。
圖片來源：Instagram
Nike的產品類型極其豐富，涉及足球、籃球、游泳、高爾夫等多種運動類型，覆蓋鞋帽、箱包、服飾等多種品類。為了能夠與運動愛好者深度鏈接，Nike根據運動類型設置矩陣賬號，面向不同運動項目的愛好者提供針對性的內容。同時，Nike以產品線和產品功能為依據搭建“運動主頁”和“功能主頁”矩陣，開展精細化營銷。
以Instagram賬號@nikerunning為例，賬號內容主要以徒步、馬拉松和戶外運動為主。
正如Nike創始人Knight所說：“我們賣的不僅僅是一種產品，更是一種理念，一種精神。”Nike在社交媒體上發布能夠體現體育精神的標語，比如“Come out of nowhere（橫空出世）”、“Worth the wait（值得等待）”、“Unlimited Pursuit（追求無止境）”。
Nike通過社交媒體將產品與品牌理念深度捆綁，向用戶傳遞品牌的價值觀，從而影響用戶的消費決策。
Nike在社交媒體發布的視頻主要有體育明星代言類、娛樂明星合作類、運動愛好者參演類、聯合品牌宣傳類和產品展示類等幾大類型，其中對Nike品牌形象影響較大的視頻內容是體育明星代言類。
1984年，Nike發現新秀MichaelJordan并為其定制產品Air Jordan 1。Michael Jordan奪得NBA總冠軍并成為全世界球迷的偶像，Air Jordan 1在1985年的銷售額達到1.3億美元。通過明星效應，Nike創造一雙鞋一年賣一億的銷售奇跡。
Nike借勢卡塔爾世界杯進行品牌營銷，邀請老中青三代傳奇足球明星拍攝廣告，通過以假亂真的換臉特效技術將跨越時代的球星匯聚一堂，讓大羅、小羅、C羅“三羅同框”。
在廣告里，荷蘭后衛范戴克輕松防下小羅的經典花式過人動作，小羅震驚地問他：“你是怎么做到的？”范戴克笑著回答說：“跟著YouTube學的。”值得一提的是，該條廣告發布僅兩周在YouTube的觀看量已達到689萬次。
Nike成立“球探”團隊挖掘體壇新星為其定制運動裝備并建立長期合作關系，運動員李娜、劉翔、詹姆斯分別是在15歲、18歲、19歲時被Nike球探簽下。隨著簽約運動員知名度的提升，將會為Nike帶來更多的消費者流量，從而提升品牌的影響力。
2020年，Nike面向Z世代目標消費群體推出新品球鞋，選擇在擁有海量Z世代用戶的TikTok平臺進行產品營銷，并通過話題挑戰賽、紅人營銷和廣告投放等多種方式深度觸達消費者。
Nike發起#MagicBoots話題挑戰賽并邀請TikTok足球類KOL@Ben與利物浦后衛Andy Robertson、曼城的Phil Foden等世界級足球明星合拍視頻，鼓勵用戶穿Nike球鞋展示球技。
圖片來源：TikTok
為了擴大營銷的受眾群體，Nike在TikTok投放廣告，通過TopView Lite和In-Feed Ads的形式觸達更多的潛在消費者。
通過紅人的號召力和廣告的助力，Nike的TikTok官方主頁短短六天新增21萬關注者，用戶為話題#MagicBoots產出16萬條內容，相關視頻觀看量達到3.17億。趣味的營銷方式有效地幫助Nike向年輕用戶傳遞品牌價值。
世界體育用品聯合會與麥肯錫公司聯合發布《2022年體育用品：新常態來了》的報告顯示，全球運動服裝市場預計將以每年8%到10%的幅度增長，從2021年的2950億歐元增長到2025年的3950億歐元。由此可見，現階段正是國產服裝品牌出海的好時機。DTC品牌可以借鑒Nike的營銷創意，建立品牌矩陣賬號，挖掘具有潛力的紅人為品牌帶貨，打造品牌知名度。
（來源：PONGO聊出海營銷）
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