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2022-12-09 17:50
隨著市場競爭日趨激烈，許多品牌會選擇與不同行業(yè)的品牌跨界合作，放大雙方優(yōu)勢，以贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，拓展更大的市場空間。近幾年，許多品牌與熱門IP合作，通過內(nèi)容共建、聯(lián)動推廣、聯(lián)名款等多種形式進(jìn)行營銷，打破次元壁，撬動IP原生粉絲，擴(kuò)大品牌聲量。
今年在《蝙蝠俠》電影上映前夕，奧利奧和《蝙蝠俠》推出聯(lián)名限量款餅干，產(chǎn)品包裝與《蝙蝠俠》系列的暗黑、酷炫風(fēng)格保持一致。奧利奧不僅在餅干造型使用蝙蝠俠的形象，產(chǎn)品的外包裝圖片還使用蝙蝠俠故事發(fā)生地的城市剪影，除此之外，品牌方在英國地區(qū)推出“蝙蝠俠+小餅干”的巨型戶外廣告牌。
本次跨界合作將《蝙蝠俠》電影所表達(dá)的黑暗與光明和奧利奧的“黑白面”完美結(jié)合，經(jīng)典的黑白配色將兩個品牌的DNA聯(lián)動起來，奧利奧用餅干拍攝宣傳廣告片，還原《蝙蝠俠》電影中的名場面。廣告片既突出奧利奧的產(chǎn)品亮點(diǎn)，又充分展示蝙蝠俠的IP元素。
同時，此次跨界在TikTok掀起挑戰(zhàn)賽熱潮，TikTok話題#TheBitemanChallenge將蝙蝠俠的諧音與奧利奧“咬一咬”的特點(diǎn)相結(jié)合，活動極具趣味性，吸引大量的用戶參與。
圖片來源：TikTok
專注于美食領(lǐng)域的紅人Catherina Zhang將奧利奧制作成多款糕點(diǎn)，其中“蝙蝠俠X奧利奧烤芝士蛋糕”最受歡迎，觀看量高達(dá)75K。
圖片來源：TikTok
奧利奧和《蝙蝠俠》的合作完美展現(xiàn)雙方的品牌元素，給用戶帶來生動形象、活潑有趣的娛樂體驗(yàn)，在TikTok上掀起一陣“蝙蝠俠”熱潮和購買奧利奧餅干的狂潮。
今年年中，泡泡瑪特攜手可口可樂推出MEGA珍藏系列1000%/400% SPACE MOLLY 可口可樂。該款聯(lián)名潮玩以可口可樂公司2022年推出的新品“星河漫步”為設(shè)計靈感，以星空罐限定配色漸變紫紅色為制作基調(diào)制作產(chǎn)品。設(shè)計師為泡泡瑪特的“當(dāng)家花旦”MOLLY搭配宇航漫步車，產(chǎn)品在工藝和材質(zhì)上都進(jìn)行升級，讓潮玩形象更加生動。該系列產(chǎn)品極具收藏價值，深受消費(fèi)者的喜愛。
在TikTok、YouTube等社交平臺上，用戶產(chǎn)出大量泡泡瑪特X可口可樂聯(lián)名款的視頻。
來自泰國的TikTok紅人Peemai Biena購買聯(lián)名款產(chǎn)品，并拍攝開箱視頻與粉絲分享拆盲盒的過程。該條視頻收獲20K的觀看量，同時還有許多粉絲在評論區(qū)咨詢聯(lián)名產(chǎn)品的詳細(xì)資訊。
圖片來源：TikTok
來自新加坡的YouTube紅人@TOILSTORY是一名玩具收藏家，他表示：“每次開箱新玩具對我來說都是最開心的時刻，希望看到我視頻的人也能和我一起享受快樂的時光。”今年7月，TOILSTORY在YouTube發(fā)布他的第150個開箱視頻，展示泡泡瑪特X可口可樂聯(lián)名款，并在簡介里附上購買鏈接，吸引用戶購買。
圖片來源：TikTok
根據(jù)泡泡瑪特2022年財報顯示，今年上半年泡泡瑪特營收23.59億人民幣，同比增長33.1%。其中，高端產(chǎn)品線MEGA珍藏系列（包括SKULLPANDA、DIMOO在內(nèi)的多個頭部IP）持續(xù)保持高熱度，實(shí)際收入達(dá)1.93億元，超過2021年全年收入。
MEGA珍藏系列能夠達(dá)到如此優(yōu)異的成績，充分說明優(yōu)秀的IP與經(jīng)典元素的碰撞能夠擴(kuò)展消費(fèi)者圈層，實(shí)現(xiàn)品效合一。
品牌要做好跨界營銷，首先要明確跨界的核心訴求，究竟是提升品牌價值、改善品牌形象還是獲得不同圈層的用戶。品牌的訴求決定跨界營銷的方式，品牌需從包裝形式到平臺策略等多維度去鎖定消費(fèi)者的注意力，達(dá)成雙方的共同目標(biāo)。
其次，品牌要精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，尋找自身品牌與合作品牌的消費(fèi)者共性，盡量減少跨界合作造成的“違和感”，實(shí)現(xiàn)合作雙方在資源、技術(shù)上的精準(zhǔn)互補(bǔ)。
品牌要玩好跨界營銷，使用社交媒體多元化的營銷模式是很有必要的。TikTok品牌挑戰(zhàn)賽的趣味玩法能夠刺激用戶積極參與活動，助力品牌擴(kuò)大聲量。Facebook的群組營銷能夠?qū)撛谙M(fèi)者聚集在一
（來源：PONGO聊出海營銷）
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