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2022-12-08 15:15
傳統外貿工廠一方面面臨人工成本上升，利潤被進一步壓縮的難題。另外一方面因為線下展會的暫停，也導致外貿工廠的獲客渠道被限制，因此近幾年不少外貿工廠都在尋求轉型。
跨境B2C直接對接終端消費者，零售價格高，利潤空間大，成為外貿工廠轉型的最佳選擇之一。但不少外貿工廠轉型跨境B2C，卻并沒有成功。這究竟是因為什么呢？轉型過程中存在哪些思維誤區嗎？
產品定位
不少外貿工廠早先都是做代工廠的，代工的產品最終會被品牌方以高價售出。因此不少外貿工廠在轉型時，會按照同樣的價格去出售產品。結果就是因為過高的定價，而讓消費者敬而遠之。
事實上品牌方售賣的產品，是有較高品牌溢價的。雖然是同樣的產品，但工廠以自己的品牌去售賣，對于消費者來說，這就是一個完全陌生的品牌，自然不會接受有如此高的品牌溢價。因此工廠在轉型B2C后，需要重新對產品進行定位，并制定合理的價格。
產品質量
傳統外貿工廠只需要按照品牌方的要求進行生產即可，品牌方也會接受一定的瑕疵品，所以傳統工廠的生產線是以及格為標準的。但終端消費者卻并非如此，終端消費者只購買一個產品，因此該產品就代表著工廠的整體質量，所以轉型后，工廠需要對產品質量有一個新的把控。
專業團隊
部分工廠會選擇在原有的員工中，挑一部分來做跨境B2C，雖然這是最保險的做法。既可以避免過多的人工成本，又能避免原有的業務受損。但傳統外貿和跨境B2C差距較大，不管是運營策略，還是運營思維。
固有的思維想要在短期內改變是很困難的，因此失敗的可能性會大很多，建議還是組建專門的團隊，或者直接與專業團隊進行合作，這樣有助于提升成功的概率。
指揮人選
跨境B2C的變化速度是非常快的，因此相較于高層領導，其實員工會更容易察覺到市場的變化。傳統外貿工廠因為程序較為固定，制作流程、產品設計等變化較小，所以層層審批是沒有問題的。但跨境B2C市場瞬息萬變，如果依舊保持高層指揮，那是很難跟得上市場變化的，結果也就可想而知。
以上便是外貿工廠在轉型跨境B2C時，經常會陷入的一些思維誤區。最后要注意的是，工廠轉型B2C，如果決定自己來經營的話，實際上也算是跨境電商的新手，所以還是應該更加上心一點。
對于想要轉型的工廠來說也同樣如此。國內部分建站公司，沒有提供相應的配套服務，就無法提供給新手賣家和轉型工廠一個緩沖期，一開始就只能都自己來，所以起步會比較困難。
（來源：跨境老司機）
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