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2022-12-07 16:43
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
每次上新都像參加一場沒有出題范圍的考試？想要提高新品廣告投資回報率（ROAS），卻不知道哪些廣告操作才是提速“催化劑”？
為了幫大家拿下上新這場“大考”，亞馬遜廣告針對七大站點(diǎn)的近9萬名服飾及家居品類廣告主，開展了一次深度研究分析！
本次研究，將家居品類和服飾品類的廣告主，按新品上架率及廣告滲透率劃分為三檔：
以新品上架率和廣告滲透率雙低的廣告主為基準(zhǔn)，對研究數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，分別得出兩個品類中，與廣告投資回報率（ROAS）、由廣告產(chǎn)生的銷售這兩大成功指標(biāo)相關(guān)的熱圖矩陣：
從熱圖矩陣可以得出，兩大品類中，新品上架率和廣告滲透率雙高的“考生”，比新品上架率和廣告滲透率雙低的“考生”，在廣告投資回報率（ROAS）及由廣告產(chǎn)生的銷售成績上，均獲得高分！
除了提升商品上新速度及為尚未開啟廣告活動的商品開啟廣告活動來提高廣告滲透率這兩大高分操作以外，“成績”排名靠前的“雙高考生”還有哪些“答題技巧”？繼續(xù)往下看！
答題技巧1. 為優(yōu)選廣告商品開啟廣告活動
通過為優(yōu)選廣告商品開啟廣告活動，可確保我們廣告的“基本質(zhì)量”，讓我們的上新，做到“贏在起跑線上”。
答題技巧2. 適當(dāng)使用否定商品投放和否定關(guān)鍵詞投放
由數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn)，“高分考生”更愿意使用“否定”操作。適當(dāng)?shù)摹胺穸ā保苡行岣呶覀兊囊骶珳?zhǔn)度，避免預(yù)算浪費(fèi)在“不合適”的商品或關(guān)鍵詞上。想了解更多否定投放技巧，點(diǎn)擊[這里] 查看。
答題技巧3. 通過廣告批量操作快速管理廣告活動
通過廣告批量操作，“高分考生”可做到快速管理廣告活動，為上新的不同階段及時更新廣告。
答題技巧4. 謹(jǐn)慎使用動態(tài)競價-提高和降低
在競價模式選擇上，“高分考生”為動態(tài)競價-僅降低分配了更多的預(yù)算。點(diǎn)擊 [這里] 查看更多競價策略及優(yōu)化。
答題技巧5. 提高自動投放預(yù)算，并搭配使用手動投放
在投放方式方面，“高分考生”會將更多的預(yù)算花費(fèi)在自動廣告活動上，搭配使用手動投放，為新品進(jìn)一步實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。
答題技巧6. 為商品添加A+頁面
借助A+頁面，你可為新品設(shè)計更多創(chuàng)意素材，讓你的商品展示“與眾不同”。
答題技巧7. 打造獨(dú)一無二的品牌旗艦店
利用品牌旗艦店，為新品打造更生動有趣的專屬“舞臺”，可讓消費(fèi)者更愿意為我們的新品“剁手”！
想具體了解本次研究的具體數(shù)據(jù)？想一次Mark下高分要點(diǎn)？小編幫你整理好了（收藏好下圖）。
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（來源：亞馬遜廣告）
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