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2022-12-07 14:30
從14年開始做亞馬遜已經有七八個年頭了，沒想到入坑這么久。現在也算在行業小有名氣，回憶入行那會兒因為自己的無知犯下的錯，好氣又好笑。我想我的故事也是很多跨境人的故事吧。
首先，進入一個新的領域要先弄清這個領域的“游戲規則”，所謂做一行要先懂一行，切勿憑自己的小聰明想當然，這樣會得不償失。在進入跨境電商這行之前我是做淘寶運營的，自以為兩個都差不多，可以把做淘寶的那套搬過來，這種想法從一開始就錯了。
Listing評論很重要，切忌心存僥幸
新賬號玩法！
階段一：有訂單的意義大于有利潤。
建議第一時間把產品價格設置為最低價，也就是成本價，迎接第一個自然出單。自然流量帶來第一個訂單，平臺就會默認這個產品是受歡迎的，進而會繼續給產品更多的自然流量。
階段二：打開兩組廣告，給Listing引來更多的流量。
有些看似新手才會犯的錯，需要經過一段時間的總結才會有清晰的認識。不要直接復制另一個賣家的設置，要不斷審查、測試和完善自己的賣家賬戶。不要把亞馬遜當成eBay。亞馬遜與eBay不一樣，賣家在操作時應該采取不同的策略。
亞馬遜Listing作為一個產品頁面，對產品的銷量和排名起著至關重要的作用。我覺得，做亞馬遜其實就是在做評論。
亞馬遜Listing很重要！
2、不要使用亞馬遜不認可的類別，亞馬遜強調過賣家產品類別要與亞馬遜的分類樹相匹配；
3、不要在產品標題中寫亞馬遜不允許的信息；
4、不要在圖像中添加促銷文本信息；
5、不要使用彩色背景產品圖，賣家要使用純白色背景的產品圖；
夯實基本功，實戰中進階
“基礎不牢、地動山搖”，作為一名運營，你要清晰地知道亞馬遜上的各種概念，不要做了幾年還分不清楚session和impression的區別。
你要清晰地知道亞馬遜上的各種流量入口，知道各種流量是以何種路徑來的。你還要知道亞馬遜的評論機制、庫存績效生成方法、關鍵詞提升機制、安全合規注意事項等等。
亞馬遜也是一個實戰性很強的行業。沒有經歷過實戰的知識都是紙上談兵，只有通過實操才能驗證理論。把理論放到實戰場景中，才能體會理論的價值點在哪，并且發現其在場景運用中的變與不變。
以廣告來說，現在CPC廣告做的好的賣家，都不是買幾本廣告書看來的，哪個不是燒廣告燒出來的經驗。
不要去意淫某某某照搬了別人的廣告經驗一下子成功了，產品、市場、人群、渠道要考慮的都不同，所以運營怎么能完全照搬呢？
廣告的邏輯大家都懂，為什么得到的結果有的好有的差呢？那是因為方法論需要與產品特點和類目屬性相結合，不同人對產品類目的研究程度，對方法與產品的融合度的理解、應變能力是不同的，就像小學生聽課一樣，看似大家都會了，但是出來成績不一樣。
（來源：小K說跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
