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如果想要低成本獲得源源不斷的“睡后流量”，那么你必須得掌握海外網(wǎng)紅營銷。

01.了解網(wǎng)紅營銷

當(dāng)你有目的地想去買某個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，什么決定了你的選擇權(quán)？大概率都會(huì)去一些社交媒體上去看看其他人評(píng)測(cè)、使用感受。

所以，網(wǎng)紅營銷從本質(zhì)上來講，就是一種幫助品牌直接去觸達(dá)大眾流量，并為其建立背書和口碑的方式。想想看，在競(jìng)品沒有做網(wǎng)紅營銷而你做了網(wǎng)紅營銷的情況下，受眾可以直接的看到你產(chǎn)品的評(píng)測(cè)和介紹，尤其是看見自己喜歡的網(wǎng)紅為其進(jìn)行評(píng)測(cè)和介紹，可以直接轉(zhuǎn)化為購買行為。

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簡單來說，可以這樣來了解網(wǎng)紅營銷：

• 海外網(wǎng)紅營銷是品牌在社交媒體上推廣品牌的營銷手段
• 海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段
• 海外網(wǎng)紅營銷是品牌基于在與品牌受眾一致的社交媒體上有粉絲的人，推廣品牌的營銷手段

而在海外進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，有平臺(tái)屬性、區(qū)域?qū)傩詩A持，掌握平臺(tái)個(gè)區(qū)域特點(diǎn)也是做網(wǎng)紅營銷必做的功課。

首先要了解海外社媒平臺(tái)的特點(diǎn)。因?yàn)椴煌钠脚_(tái)定位不同，比如Youtube以長視頻為主，網(wǎng)紅成長過程長，頭部報(bào)價(jià)高，腰尾部性價(jià)比高，而Instagram適合時(shí)尚、美妝、服務(wù)類進(jìn)行網(wǎng)紅營銷；

其次要了解海外各區(qū)域的網(wǎng)紅營銷特點(diǎn)。比如日韓地區(qū)，MCN壟斷嚴(yán)重，網(wǎng)紅價(jià)格普遍偏高，歐洲地區(qū)本土網(wǎng)紅資源少，網(wǎng)紅粉絲群體大多是本國受眾，而東南亞網(wǎng)紅快速崛起，尤其是游戲類、美妝類占比較多。

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另外，在做海外網(wǎng)紅營銷前，必須對(duì)海外網(wǎng)紅營銷有正確的理解。海外網(wǎng)紅營銷不是一次性事件，而是貫穿在品牌全生命周期中各階段中，需要長期堅(jiān)持和持續(xù)優(yōu)化，每一塊磚瓦的拼搭，都為最后的成功帶來最大的牽引力：

● 測(cè)試\選品階段：驗(yàn)證市場(chǎng)，收獲反饋

● 上架階段：品牌認(rèn)知度打造

● 熱銷階段：品牌口碑打造

● 引爆階段：大規(guī)模沖量，進(jìn)行用戶行為轉(zhuǎn)化

● 平穩(wěn)階段：深入曝光產(chǎn)品，持續(xù)轉(zhuǎn)化用戶

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02.了解海外網(wǎng)紅

海外網(wǎng)紅是整個(gè)海外網(wǎng)紅營銷系統(tǒng)中靈魂的存在，必須了解全面，在與海外網(wǎng)紅4個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要有非常清晰的目的和行動(dòng)：

網(wǎng)紅的分類：不同粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅除了費(fèi)用不一，所起到的作用也不盡相同，比如100萬粉絲以上的網(wǎng)紅，更適合大品牌或者新產(chǎn)品進(jìn)行品牌曝光，所以在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷前，必須要先了解網(wǎng)紅的分類。

網(wǎng)紅按照粉絲量級(jí)的不同，分為五個(gè)等級(jí)+垂\泛類網(wǎng)紅，具體可參考下圖：

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網(wǎng)紅搜索方法：快速找到合適的網(wǎng)紅是決定一次網(wǎng)紅營銷成功與否的關(guān)鍵，而基于搜索引擎、社交媒體進(jìn)行直接搜，海量的數(shù)據(jù)庫、有限的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽很難快速、精準(zhǔn)的找到合適的網(wǎng)紅。

目前第三方工具是品牌成功開展網(wǎng)紅營銷的助推劑。這些工具不僅能夠能夠幫助品牌營銷人快速找到合適網(wǎng)紅，而且一定程度上也能反過來指導(dǎo)市場(chǎng)人的策略，進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，從而達(dá)到事半功倍的效果。

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網(wǎng)紅合作模式：網(wǎng)紅合作模式，是做網(wǎng)紅營銷人員的必修課，從最初的一口價(jià)模式、到現(xiàn)在分成模式（抽傭模式），網(wǎng)紅合作模式不斷變化，品牌與網(wǎng)紅在博弈中不斷豐富合作形式。

一些電商品牌尤其是客單價(jià)比較高的品牌會(huì)以產(chǎn)品置換形式獲得評(píng)測(cè)或開箱，或者基于合作效果確定年框合作，降低單次合作成本。

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網(wǎng)紅聯(lián)系方式：建立溝通是所有合作的開端，了解清楚聯(lián)系網(wǎng)紅的方法，才能先人一步找到合適的網(wǎng)紅。

郵件、評(píng)論邀約、私信邀約、MCN通道是目前可以聯(lián)系到海外網(wǎng)紅最常用的方式，而評(píng)論、私信引信息量較大，網(wǎng)紅回復(fù)率極低，MCN通道很難直接聯(lián)系到網(wǎng)紅本人，并且費(fèi)用高，目前效果最好的方式就是郵件的方式。

03.網(wǎng)紅營銷常見問題

Q：如何持續(xù)成功網(wǎng)紅營銷？

A：很多在網(wǎng)紅營銷中吃到紅利的品牌，每一次成功的網(wǎng)紅營銷，都跟他們善于洞悉競(jìng)品進(jìn)行流量復(fù)刻、持續(xù)有節(jié)奏的投入、簡化目的（目的單一）和流程、善用工具提升效率密切相關(guān)。

Q：如何制作出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意？

A：結(jié)合熱點(diǎn)，熱點(diǎn)是流量的地基，其次學(xué)會(huì)模仿并且拒絕模仿，要從好創(chuàng)意中分析出好的要素，然后結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行二次創(chuàng)作，這是90%以上優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意誕生基礎(chǔ)。

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Q：視頻發(fā)布策略如何制定?

A：基于熱點(diǎn)熱度時(shí)間及時(shí)發(fā)布是最優(yōu)之選，其次可以結(jié)合KOL發(fā)布視頻特點(diǎn)固定時(shí)間發(fā)布，跟隨受眾習(xí)慣，另外錯(cuò)開高峰也是一些網(wǎng)紅發(fā)布使用常用的方式，比如早上7點(diǎn)。

Q：如何做大化ROI?

A：垂類網(wǎng)紅更加精準(zhǔn)帶量和帶貨效果都優(yōu)于泛類網(wǎng)紅，其次與網(wǎng)紅約定預(yù)期ROI，定制獎(jiǎng)懲機(jī)制，降低損失，最后要重視ROI復(fù)盤價(jià)值，這樣才能做好下一次的網(wǎng)紅營銷。

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04.一次成功的網(wǎng)紅營銷路徑

一次成功的網(wǎng)紅營銷不是找到網(wǎng)紅那么簡單，成功的網(wǎng)紅營銷具有一定的規(guī)則和流程框架，這個(gè)流程中有4個(gè)必備的關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)：

● 為營銷選擇優(yōu)秀的網(wǎng)紅：選擇優(yōu)秀的網(wǎng)紅是開展網(wǎng)紅營銷，尤其是成功的網(wǎng)紅營銷最重要的事情。所以要選擇具有穩(wěn)定的風(fēng)格、穩(wěn)定的曝光、互動(dòng)率高的網(wǎng)紅，其次要在選擇網(wǎng)紅前明確推廣區(qū)域、目的、預(yù)算、網(wǎng)紅類型及其粉絲量需求。

● 寫好網(wǎng)紅郵件邀約：有吸引力的標(biāo)題，簡單明了的正文，是一封好郵件的必備素養(yǎng)，同時(shí)在寫作上要做好內(nèi)容明確、預(yù)算有吸引力、語言本地化、關(guān)注時(shí)差和發(fā)送成功率，也是提升郵件回復(fù)率的關(guān)鍵指標(biāo)。

● 與海外網(wǎng)紅達(dá)成合作：必須確定好合作模式，這樣才能跟網(wǎng)紅進(jìn)行有效議價(jià)。另外明確的Brief需要，確定好合作細(xì)節(jié)（是否展示logo、展示位置、展示時(shí)長、植入時(shí)長等等）往往能避免與網(wǎng)紅的無效溝通，提升合作效率，與網(wǎng)紅順利達(dá)成合作。

● 高效監(jiān)測(cè)推廣效果：推廣效果監(jiān)測(cè)是回收ROI的重要環(huán)節(jié)，無論是電商還是軟件性產(chǎn)品，監(jiān)測(cè)必不可少。我們可以通過視頻的觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論、粉絲互動(dòng)率、增粉量、Link點(diǎn)擊量等維度來回收一手?jǐn)?shù)據(jù)，而針對(duì)電商類產(chǎn)品，還可以通過詢盤量、銷售量來進(jìn)一步衡量ROI，同理游戲\APP等軟件產(chǎn)品可以通過下載量、安裝量、留存來判斷投入產(chǎn)出比。

05.結(jié)語

篇幅有限，更詳細(xì)的內(nèi)容如：各區(qū)域網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)、提升邀約成功率機(jī)制、與網(wǎng)紅的談判技巧、成功的海外網(wǎng)紅營銷工作流等等，會(huì)在后續(xù)的進(jìn)階版地圖中分享，本地圖主要針對(duì)想了解、嘗試網(wǎng)紅營銷的品牌，進(jìn)行初步了解。

如地圖中有描述不準(zhǔn)或不妥之處，也歡迎小伙伴指正，我們一起加油，助力中國品牌成為世界品牌。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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