希望以下這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能夠改變你的想法：根據(jù) Quora 的數(shù)據(jù)，使用 Quora廣告的企業(yè)的轉(zhuǎn)化率比其他平臺高出4倍。此外，每個(gè)月有超過 3 億獨(dú)立訪問者來到 Quora 提問并尋求答案。

那么，如何才能將自己的廣告系列的轉(zhuǎn)化率提高 4 倍呢？

在這篇文章中，我將重點(diǎn)介紹Quora廣告可以實(shí)施的五種簡單策略，來幫助你最大限度地提高廣告轉(zhuǎn)化率。

策略1: 將你表現(xiàn)最佳的關(guān)鍵字與 Quora 主題相匹配

由于Quora可以讓你從其他平臺上傳效果最好的關(guān)鍵字列表，使得這個(gè)策略實(shí)施起來非常的容易。花時(shí)間研究 Quora 顯示的主題，這些主題可能與你的廣告相匹配：

是否有直接提及你（或你的競爭對手）名字的現(xiàn)有主題？如果有人在問題或回答中提到你的品牌名稱，你要確保為他們提供一個(gè)超級簡單的渠道來發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于你的信息，即可點(diǎn)擊的廣告。是否存在談?wù)撡F公司產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有主題？這只是從直接談?wù)撃愕钠放频娜酥袆h除的一步。如果人們正在討論從地毯上去除紅酒的最佳方法，而你銷售的產(chǎn)品就是這樣做的，那么，你可以添加你的廣告出現(xiàn)在該主題頁面上。

策略2: 加強(qiáng)重新定位工作

Quora廣告并不是和其Pixel同時(shí)推出的，如果你已經(jīng)在Quora上投放了一段時(shí)間的廣告了，那么請盡快安裝Pixel。簡化后，流程如下所示：

• 訪問廣告管理器的 Quora 像素選項(xiàng)卡，然后單擊“設(shè)置像素”。
• 選擇“手動(dòng)安裝”。
• 單擊“基本像素代碼”進(jìn)行復(fù)制，并將其粘貼到您網(wǎng)站的每個(gè)頁面上。確保代碼插入到每個(gè)頁面的 標(biāo)簽之間。

• 完成設(shè)置后，按繼續(xù)以安裝事件像素。
• 選擇你的轉(zhuǎn)化類型。請不要在代碼中編輯轉(zhuǎn)化事件的名稱。否則，你的事件像素將無法運(yùn)行。

細(xì)分你的受眾：使用一個(gè)重新定位像素，可以將你想要重新定位的受眾細(xì)分為單獨(dú)的、不同的活動(dòng)或廣告組。根據(jù)他們在你網(wǎng)站的頁面或內(nèi)容，將你的受眾進(jìn)行細(xì)分。這使你可以展示更相關(guān)的廣告，以滿足他們的獨(dú)特需求和情緒觸發(fā)因素。

選擇相關(guān)創(chuàng)意：將受眾分成幾部分后，根據(jù)訪問者的網(wǎng)站行為向這些訪問者提供相關(guān)廣告。你的廣告應(yīng)該：

在你的網(wǎng)站上創(chuàng)建個(gè)性化的登陸頁面：

• 包括你的品牌，以便觀眾知道廣告是為誰準(zhǔn)備的。
• 有明確的號召性用語以迅速采取行動(dòng)。
• 包含滿足觀眾需求或愿望的個(gè)性化副本。

個(gè)性化目標(biāo)網(wǎng)頁：將你的廣告目的地設(shè)置為你的主頁有時(shí)可能過于寬泛并導(dǎo)致消極的用戶體驗(yàn)。這會(huì)導(dǎo)致重復(fù)訪問者快速離開你的網(wǎng)站。

• 提及與訪問者之前瀏覽過的頁面相同的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容。
• 包括明確的號召性用語。
• 以轉(zhuǎn)換為目的精心制作。

策略3: 測試受眾定位

Quora 的定位選項(xiàng)并不像看起來那么基礎(chǔ)。建議大家花一些時(shí)間在受眾定位中進(jìn)行測試和迭代，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些神奇的組合，尤其是當(dāng)你深入研究類似受眾的時(shí)候...

Quora 上的相似受眾與你在其他 PPC 平臺上使用它們后所期望的完全相同。你可以根據(jù) Quora 廣告管理器中的現(xiàn)有受眾創(chuàng)建受眾。

相似受眾更有可能成為高價(jià)值客戶，因?yàn)槟阒皇窍胂蚋噙^去對你的廣告感興趣的人做廣告。別忘了，如果你的廣告系列效果特別好，向類似受眾開放它可以幫助你顯著提高廣告數(shù)量。

策略4: 使用兩種可用的廣告格式

當(dāng)你瀏覽 Quora 時(shí)，你會(huì)看到大量的文字，所以在你得知該平臺實(shí)際上也提供圖片廣告時(shí)，你可能會(huì)感到吃驚。

圖片廣告可以在主圖旁邊添加文字說明和你的公司logo。它們可以出現(xiàn)在桌面和移動(dòng)設(shè)備上的主頁提要、主題提要、問題頁面和電子郵件摘要中。

PS. 圖片廣告的一個(gè)缺點(diǎn)是它們不像文字廣告那樣有機(jī)地融入其中。

策略5: 依賴 Quora 的排除功能

一些專業(yè)的 PPC 營銷人員也可能將這種做法識別為否定關(guān)鍵字，但 Quora 提供了更多級別來幫助你確保你的廣告不會(huì)在你不希望它們出現(xiàn)的地方彈出。你可以選擇排除所有內(nèi)容（和所有人），從完整的問題，到位置，到受眾，再到設(shè)備。如果你不希望廣告彈出某些問題，你可以使用“排除問題”按鈕使用關(guān)鍵字或 Quora 會(huì)話 URL 查找和排除問題。

希望以上五個(gè)Quora廣告策略對大家有所幫助，如果還有相關(guān)疑問也可以隨時(shí)私信問詢～ 需要海外社交媒體推廣、投放或代投或開戶服務(wù)的伙伴們，歡迎隨時(shí)私信后臺留言交流問詢～

（來源：公眾號投大大出海營銷）

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