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2022-12-05 17:50
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就在今年黑五網(wǎng)一接近尾聲之際，在跨境圈還發(fā)生了一件大事兒——羅永浩出海了！正式成為各位賣家的同行。
作為我國互聯(lián)網(wǎng)的初代網(wǎng)紅，羅永浩的每一次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型都引人矚目。作為目前國內(nèi)直播電商的頭部IP，羅永浩以及“交個(gè)朋友”進(jìn)軍海外市場(chǎng)，也刷屏了圈內(nèi)圈外。
對(duì)廣大跨境從業(yè)者而言，羅永浩出海是好事兒還是壞事兒呢？
羅永浩出海想干啥？
主攻兩大業(yè)務(wù)！
自2020年4月1日開啟直播帶貨首秀后，羅永浩上演了一出《真還傳》的好戲，靠著辛勤的賣貨還清6億債務(wù)，令無數(shù)網(wǎng)友欽佩！
繼成功孵化出50萬粉絲的“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”后，羅永浩聯(lián)手“交個(gè)朋友”又準(zhǔn)備打造下一個(gè)知識(shí)IP——“交個(gè)朋友海外學(xué)苑”！該賬號(hào)第一條視頻于11月21日發(fā)布，合計(jì)發(fā)布了11條作品，視頻內(nèi)容以跨境電商生態(tài)和tiktok電商基礎(chǔ)知識(shí)為主。
抖音截圖
據(jù)悉，目前，“交個(gè)朋友海外學(xué)苑”的海外電商培訓(xùn)課程已經(jīng)完成灰度測(cè)試。該學(xué)苑的業(yè)務(wù)范圍寬廣，涵蓋了營銷策劃、網(wǎng)紅資源匹配、代運(yùn)營、市場(chǎng)分析等等，而其中最受關(guān)注的就是TikTok電商直播培訓(xùn)。
得益于抖音直播帶貨以及培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù)的成功（一門直播帶貨入門線上課銷量過萬），羅永浩和“交個(gè)朋友”顯然想把國內(nèi)直播的成熟培訓(xùn)體系切入道海外市場(chǎng)。事實(shí)上，羅永浩提早就開始布局此事了。
在11月初的一場(chǎng)抖音直播中，羅永浩就透露，交個(gè)朋友有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)在海外做一些tiktok的業(yè)務(wù)嘗試，不過他也表示目前國外TikTok直播帶貨的成熟度和用戶接受程度，跟國內(nèi)相比差距很大。
抖音截圖
據(jù)36氪披露，“交個(gè)朋友海外學(xué)苑”這套培訓(xùn)課程涵蓋了Tik Tok生態(tài)、行業(yè)發(fā)展等理論以及開店、直播等實(shí)操流程環(huán)節(jié)。事實(shí)上，賣課只是羅永浩進(jìn)軍海外出海的一部分。羅永浩及交個(gè)朋友布局的海外電商業(yè)務(wù)包含兩大板塊：培訓(xùn)——交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑，營銷——交個(gè)朋友海外事業(yè)部。
據(jù)悉，未來羅永浩及交個(gè)朋友出海項(xiàng)目更大的目標(biāo)仍在于建立起一個(gè)完整的“交個(gè)朋友海外電商撮合平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)對(duì)出海從業(yè)者從培養(yǎng)、孵化到賦能運(yùn)營，再到對(duì)接紅人、營銷資源的全鏈路閉環(huán)，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)平臺(tái)，這就類似于國內(nèi)的“新榜”。
基于羅永浩“真還傳”的口播及交個(gè)朋友的運(yùn)營能力，下場(chǎng)進(jìn)軍tiktok培訓(xùn)業(yè)務(wù)，對(duì)目前市面上魚龍混雜的tiktok培訓(xùn)市場(chǎng)，將是一次洗牌，一些劣質(zhì)的tiktok培訓(xùn)機(jī)構(gòu)勢(shì)必將被清洗出局。這對(duì)跨境行業(yè)來說，是不折不扣的一件好事兒！
如今，以亞馬遜為代表的傳統(tǒng)平臺(tái)，內(nèi)卷嚴(yán)重，流量成本愈發(fā)高漲，大家都在探索新的出海電商模式，羅永浩出海，對(duì)跨境賣家來說未嘗不是又一次嘗試tiktok出海的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，能否將tiktok流量紅利轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇迟u家的第二增長曲線，一方面有待時(shí)間的考證，另一方面更需要跨境人不斷地探索。
Tiktok小店發(fā)展?jié)摿θ绾危?/strong>
賣家眾說紛紜！
有人的地方就有江湖，有人的地方就有市場(chǎng)。Tiktok作為海外社交媒體之一，承載起商業(yè)屬性，是否會(huì)成為跨境賣家的又一平臺(tái)選擇？又是否能為品牌助力呢？我們來看看賣家們?cè)趺凑f。
羅永浩的野心不小，字節(jié)跳動(dòng)亦是如此。字節(jié)跳動(dòng)即便曾經(jīng)多次嘗試海外電商獨(dú)立站都以失敗告終，但其出海電商的野心未曾改變。近期，Tiktok小店入駐美國，也引起多方關(guān)注，相較于傳統(tǒng)電商，Tiktok的娛樂屬性和商業(yè)屬性結(jié)合后，勢(shì)必會(huì)帶來巨大潛力。據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，至2023年TikTok美國買家數(shù)量將達(dá)到2370萬，增長速度高達(dá)72.3%，遠(yuǎn)超Instagram和Facebook。
圖源：外媒
雖然數(shù)據(jù)向好，但是大多數(shù)賣家對(duì)于Tiktok小店在美國站的發(fā)展卻依舊持悲觀態(tài)度。
賣家A：就美國而言，TK 小店賺錢的品類還是很少，廣告數(shù)據(jù)也不理想，流量是有，就是用戶抱著玩的心態(tài)來的，所以轉(zhuǎn)化極差。
賣家B：字節(jié)的海外項(xiàng)目倒了一個(gè)又一個(gè)不看好，走出去水土不服。
賣家C：講真，國內(nèi)TK的帶貨我都覺得很捉急，別說美國了。
不過，也有賣家樂觀表示：“國內(nèi)的直播帶貨環(huán)境，想必大家都十分清楚，內(nèi)卷十分嚴(yán)重，已經(jīng)是紅海一片，流量都被大網(wǎng)紅，大資本所控制，小主播和小商家即使想在夾縫中求生存都很困難。而海外直播帶貨天下未定，誰主沉浮還存在很大變數(shù)，現(xiàn)在入場(chǎng)做準(zhǔn)備，大家基本都處在同一起跑線上，因?yàn)榘l(fā)展空間足夠大，未來相對(duì)容易搶到蛋糕。”
TikTok小店不確定性太多！
盤活市場(chǎng)有望！
正如賣家所言，字節(jié)跳動(dòng)在海外試圖吃到社交電商的紅利，水土不服似乎一直是一大難題。
早前入駐英國Tiktok小店的賣家表示：“感覺是早起的蟲兒被鳥吃，做英國TIKTOK直播已經(jīng)有4個(gè)多月了，沒什么曙光。”除了物流問題外，TikTok 也存在不少威脅。
在電商業(yè)務(wù)上奮力前進(jìn)的還有它的多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，TikTok 的飛速增長已經(jīng)對(duì) Meta 的 Facebook 和 Instagram造成了影響，其他不少社媒紛紛測(cè)試購物功能；另外，TikTok 平臺(tái)的信息安全也是問題。此前就有多個(gè)美國政府實(shí)體對(duì) TikTok 的數(shù)據(jù)安全和隱私做法提出了擔(dān)憂，甚至討論了禁止美國用戶使用 TikTok 的問題，字節(jié)跳動(dòng)也曾因隱私問題提起訴訟。
除了以上問題，Tiktok小店的賣家們面對(duì)著各種不確定性，包括作為一個(gè)新平臺(tái)，平臺(tái)的績效規(guī)則很不完善；審核機(jī)制不成熟等問題。顯然，iktok平臺(tái)存在著不足是事實(shí)，但是對(duì)比英國小店，此次為進(jìn)軍美國，TikTok確實(shí)做了更多的準(zhǔn)備。
據(jù)賣家反饋，TikTok 為了這次的擴(kuò)張，發(fā)布了一系列的招聘信息，從亞馬遜和meta挖走了部分員工。目的在于建立一支能夠倉儲(chǔ)、交付和處理退貨的美國員工團(tuán)隊(duì)。TikTok 的直播業(yè)務(wù)外包給了美國本土公司Talkshoplive，也與大型品牌合作開啟了直播購物專場(chǎng)。
我們不可否認(rèn)的是，tk電商雖然還是一個(gè)未開發(fā)成熟的藍(lán)海市場(chǎng)，目前在業(yè)務(wù)鏈條上存在著不少問題，但是以字節(jié)跳動(dòng)的實(shí)力，相信能盤活數(shù)億的海外流量。拿印尼市場(chǎng)來說，11月底有消息稱TikTok Shop已在印尼排名第三！并且TikTok Shop成為印尼消費(fèi)者最喜歡的社交媒體平臺(tái)（購物）。同時(shí)，在印尼有56%的人通過直播購買過產(chǎn)品，這都說明其模式是未來可期的。
最后，Tiktok想要真正吃到社交電商崛起的紅利，那么就必須為用戶提供一個(gè)非常流暢并且完善的購物流程以及包括物流、售后等在內(nèi)的多項(xiàng)服務(wù)，這樣才能培養(yǎng)長期用戶，提高TikTok作為電商平臺(tái)的復(fù)購率，營造健康的商業(yè)生態(tài)循環(huán)，才是Tiktok勝于美國的關(guān)鍵所在。
對(duì)于賣家來說，Tiktok的招商經(jīng)理也建議大家可以走一步看一步，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。可以一直關(guān)注發(fā)展，但是沒必要大力投入，等到更加成熟時(shí)再全力入場(chǎng)也不晚。總之，時(shí)刻關(guān)注、準(zhǔn)備上車！
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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