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2022-12-02 15:31
季節性產品相對于其他產品來說會受限于季節，但可以更快速更輕松帶來利潤。那么，亞馬遜季節性產品推廣重點是什么，亞馬遜季節性產品推廣步驟有哪些？
季節性產品推廣的重點和步驟分為以下幾個方面：
一、發貨
如果你要測品，需要在五六月份完成第一批庫存的發貨，發貨流程通常需要一個月的時間（6月份發貨，7月產品才到倉）。這個時候，我們可以把廣告開起來，雖然7月份很少有人會去買，但廣告先開起來也能獲得一些曝光和點擊，不過這時的轉化非常低。
另外提醒一下大家，在一般的情況下，為了實現產品利潤最大化，大多數會選擇海運的方式，但要注意一點，海運的周期比較長，所以我們要提前做好規劃。最好四月份貨已經發到了亞馬遜倉庫或者海外倉，把控好發貨節奏，更容易搶得先機。
二、鎖定重點打造產品
根據發過去的產品，廣告開起來后的曝光量、點擊率等各種數據綜合分析。比如發過去10款產品，去對比這10款的數據，哪幾款數據表現更優秀。假設最終有4款表現較好，那么就鎖定這4款產品進行重點打造，同時把時間控制在7月內完成。
三、補貨
如果在7月完成了以上數據測試，那么在7月底或者8月初補貨（這一次的貨物數量會大幅增加），到達的時間大致在8月底9月初。實際上9月初，關于圣誕節相關的搜索詞的搜索量已經開始上漲，也會有一些成交量出現。
四、推廣、評論
產品到倉之后，馬上開始做推廣，而做推廣需要去打關鍵詞的排名，一般會在9月至10月中完成這些事情。
如果做review的話就很簡單，能在9月初就會開始去做產品的vine測評，期間會陸續有人去領vine測評訂單。vine回評的時間比較長，一般都要1-2個月，所以9月初做評測，最晚在11月上旬就已經回評了，等到11月產品正式熱賣時，已經有10來個評價了，容易搶占更多的流量。
注意：季節性產品的周期非常短，一定要提前準備好鏈接的評論，最大限度地縮短推廣的周期。而獲取評論的方式有兩種，第一種，父子變體，可以通過同類目的貨值的產品配件先開賣，正常開廣告，把評論積累起來，然后讓這些鏈接和季節性產品做一個父子變體進行評論共享。
五、推排名
很多跨境賣家都有盲從的習慣，見別人什么賣得好，自己就跟賣什么。9-10月是萬圣節相關的熱賣期，很多新手都在盲從跟買萬圣節相關的產品，但我卻在提前做圣誕節產品的推廣。
此時售賣圣誕節相關產品的賣家很少，打廣告的人也少，因此廣告成本較低（廣告的單次點擊費用CPC較低)，但這時的廣告投放很難產生盈利，它的轉化率很低，因為在沒有到真正購買產品的時間點，消費者會只看不買。
所以，對于產品推廣一般都是前置，而且要根據它的節點提前去安排，把控好節奏。
六、直接開廣告
這種方法成本雖然有點高，但比較穩妥，等貨物送到后，可以把產品上架，直接用這個鏈接開廣告，慢慢的把評論積累起來，但要記住一點，前期廣告預算千萬不要開的太高，不然數據會跑得極差。
（來源：跨境小師妹）
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