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2022-12-01 15:13
圖片來源：圖蟲創意
Sensor Tower分享了2022 年 3 季度全球應用下載的最新報告：TikTok全球業務依然穩居蘋果App Store和谷歌Play商店“非游戲類應用”的營收榜前列，當季消費者支出約9.144億美元。短視頻社交巨頭 TikTok 逆風上揚，創下了連續四個季度霸榜的營收紀錄。
再來看一組驚人的數據：去年的9月27日TikTok宣布月活用戶超10億，拉開了中國短視頻出海的序幕；僅僅一年的時間，今年9月TikTok的日活用戶近10億，說明全球短視頻商業化變現的模式已逐漸成熟。
今天來和大家盤點一下，那些走出國門在TikTok上大賣的中國品牌，從他們成功的營銷案例中，各位賣家或許能有所啟發。
第一個：市值4000億人民幣的獨角獸企業SHEIN
跨境圈的朋友對SHEIN一定不陌生，這家國際 B2C 快時尚公司主要經營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等。
SHEIN將TikTok作為了營銷渠道之一，全網矩陣賬號粉絲總數近千萬，官網賬號540萬粉絲，#shein#單個品牌話題曝光量高達407億。
在TikTok上，SHEIN的營銷手段更多為達人帶貨，非常多身材火辣的網紅們試穿服裝，為其提供了非常有效的傳播和曝光。
第二個：海外業務布局220個國家的京東
早在2020年，京東泰國站總GMV同比增長170%，而且京東快遞在曼谷地區實現95%以上的訂單當日達，全境可實現85%訂單的隔日達；
TikTok對于京東的海外布局也是非常好的營銷渠道，在TikTok上，京東印尼本土店已有99萬粉絲，本土化的賬號內容，十分適合想要布局東南亞的商家參考。并且，京東定期直播，并將直播的預告直觀地展示在賬號主頁。
在TiChoo的官網上，查到京東印尼店鋪累計賣出170萬件商品，總銷售額超千萬美金，關聯達人4k+個，上架的商品7k+件，這不俗的成績真應證了那句“大力出奇跡”
該京東印尼本土店關聯了1個官方賬號和2個渠道賬號，粉絲數加起來過百萬；雖然第三個賬號只有19萬的粉絲，但是賬號性價比非常高，點贊量、關聯商品等數據都很不錯。
第三個：每月GMV翻倍上漲的新彩護品牌—Y.O.U
2022年2月，Y.O.U 就完成了4000萬美元（約合人民幣2.5億元）C輪融資 ，截至6月，Y.O.U的融資額已經累計達到7000萬美元。
Y.O.U團隊成員大多深耕印尼市場多年，熟悉市場需求，也積累了豐富的本地資源。截止目前，Y.O.U已拓展至菲律賓、馬來西亞、泰國等國，覆蓋近4萬個點位。
Y.O.U在TikTok上有82萬的粉絲，和京東一樣，也會有直播的預告，而直播間互動率也比較不錯。
Y.O.U在TikTok上發起#WouldYouLoveYou品牌挑戰賽，該話題獲得了64億的曝光，同時，官方也發布了一條該主題的視頻，從評論區能看出這條視頻所宣揚的主題得當地市場消費者的認可。
Y.O.U的品牌主理人Jonathan分享Y.O.U在本土成功的訣竅在于"提前拿到料體，然后找本地團隊試用，以及邀請一部分TikTok 網紅提前體驗產品和反饋產品建議"Y.O.U會根據反饋優化產品。據了解，雖然Y.O.U的供應鏈主要集中在中國的江浙滬和廣州，但所有產品研發均經由嚴格的本地測試流程，如此，產品更適合本地消費者。
TikTok幫助越來越多的中國品牌獲得曝光，并與消費者快速建立聯系，拉近品牌與消費者之間的距離，助力出海商家實現業務增長。
（來源：TikTok王美麗）
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