（圖片來源：裂變跨境）

店鋪提升流量和轉(zhuǎn)化流量能力，多多參加平臺(tái)活動(dòng)是不錯(cuò)的方法，要是店鋪整體表現(xiàn)良好或者優(yōu)秀的話，提升店鋪GMV也是水到渠成的事。所以今天想和大家一起來聊聊有關(guān)平臺(tái)活動(dòng)——秋季會(huì)員日。

一般正常情況下，店鋪鏈接有常見的三種情況，分別是剛上架不久的新品鏈接、相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接以及“雞肋”鏈接。這三種鏈接該如何去參加秋季會(huì)員日呢？我們來逐一展開講講。

第一，剛上架不久的新品鏈接。對(duì)這個(gè)新品鏈接來說，前期沒有自然流量的支撐，自然也不會(huì)有很多的自然訂單。所以，首先在廣告預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)方面，建議賣家不要貿(mào)然調(diào)整，其次鏈接如果之前開了coupon，coupon不要取消，可以直接參加一個(gè)20%會(huì)員折扣。如果鏈接之前沒有開coupon，就可以直接打開30%會(huì)員折扣，等參加完會(huì)員日之后，再恢復(fù)原價(jià)即可。

第二，相對(duì)穩(wěn)定排名的鏈接。這個(gè)鏈接的前提產(chǎn)品排名在前50名，或者相對(duì)穩(wěn)定在前100名，并且有一定的自然排名、自然訂單、廣告排名。但要注意的是，這種鏈接又可以分兩種情況：第一種是報(bào)名了7天秒殺的鏈接，不建議參加秋季會(huì)員日的會(huì)員折扣，不然秋季的會(huì)員折扣會(huì)影響到7天秒殺價(jià)格，2天的會(huì)員折扣沖排名比不上7天秒殺沖排名的效果，這種參加了7天秒殺的鏈接在秋季會(huì)員日只需要做coupon，建議是做25%至35%的coupon。因?yàn)樵谇锛緯?huì)員日，大部分商家鏈接會(huì)參加免費(fèi)會(huì)員折扣，也會(huì)設(shè)置20%以上的會(huì)員折扣，所以在秋季會(huì)員日不參加會(huì)員折扣的鏈接需要加大coupon來穩(wěn)住自身排名和銷量。第二種就是沒有參加7天秒殺活動(dòng)的商品，那么賣家就可以結(jié)合會(huì)員折扣和coupon，比如會(huì)員折扣20%，再結(jié)合10%至15%coupon。在會(huì)員日的第一天，建議賣家用會(huì)員折扣加上coupon模式來搶排名，鏈接有排名，訂單銷量才有更大幾率提升，等到會(huì)員日第二天就可以取消coupon來掙錢。那么這種穩(wěn)定鏈接的廣告應(yīng)該如何調(diào)整？

對(duì)于參加會(huì)員日或者黑五網(wǎng)一等大型活動(dòng)，這邊還是建議可以通宵去調(diào)整廣告，做好這幾點(diǎn)：

1、 計(jì)算總出單的利潤。

2、 把總的廣告活動(dòng)預(yù)算控制在利潤內(nèi)。

3、 在晚上9點(diǎn)到次日6點(diǎn)按照每小時(shí)分配廣告活動(dòng)預(yù)算。

4、 在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)增加預(yù)算。

5、 在中國凌晨6點(diǎn)之后就不用再加預(yù)算。

參加完會(huì)員日之后，再把廣告活動(dòng)預(yù)算調(diào)整回到未參加會(huì)員日的廣告預(yù)算，因?yàn)闀?huì)員日過后，流量會(huì)下降很多，就沒有必要大力燒廣告，要不廣告的轉(zhuǎn)化會(huì)比較差。如果不想降低在會(huì)員日調(diào)整過的廣告活動(dòng)預(yù)算，那么必須要在會(huì)員日之后加大coupon來支撐廣告流量，這也意味著要燒挺多的廣告費(fèi)！

“雞肋”鏈接這種鏈接終極結(jié)果，都是會(huì)利用秋季會(huì)員日來清理庫存。

該如何操作呢？可以參考以下操作：

在會(huì)員折扣這方面，最少做30%的會(huì)員折扣，coupon同樣做30%的coupon，要改變一個(gè)思維模式，雞肋鏈接不要想著靠會(huì)員日來掙錢，抓緊時(shí)間清理庫存才是正確的做法，而打折扣是會(huì)員折扣清理庫存最好的做法了。有關(guān)廣告方面：建議采用自動(dòng)廣告就行，會(huì)員日兩天，哪怕是平時(shí)轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞，在會(huì)員日都會(huì)提升2倍以上。

所以直接使用自動(dòng)廣告就行，把四種匹配類型分開來開，比如：

自動(dòng)廣告1 緊密匹配 提升和降低 單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

自動(dòng)廣告2 寬泛匹配提升和降低單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

自動(dòng)廣告3 同類商品提升和降低單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

自動(dòng)廣告4 關(guān)聯(lián)商品提升和降低單次競(jìng)價(jià)采用毛利五分之一左右

有關(guān)廣告活動(dòng)預(yù)算的調(diào)整，建議采用一個(gè)鐘調(diào)整一次廣告預(yù)算，哪個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)好，就給哪個(gè)廣告活動(dòng)加預(yù)算。

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（編輯：江同）

（來源：裂變）

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