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2022-11-30 21:24
圖片來源：圖蟲創意
建立一個獨立的跨境電商網站需要多少成本?
越來越多的賣家已經知道了獨立站點的優點，那么，如果您要建一個獨立站，您需要準備多少資金呢?讓我們來分析一下今天的市場，計算一下建立一個獨立站點所需的啟動資金和時間成本。事實上，當涉及到成本問題時，都需要將其劃分為幾個階段。不同階段的投資重點是不同的。在這里可以分析初步準備、初期訂貨、長期運營三個階段。
1.初步的準備
（1）獨立站建設
獨立站點的最終表現形式是消費者在域名下瀏覽各種頁面，最后進行額外的購買和支付。你還需要在購買域名后建立一個網站。目前有兩種解決方案:第一種是招募專業開發團隊使用開源工具進行網頁開發和日常維護;另一種是使用SaaS網站建設工具來建設網站，維護也交給SaaS，但建設網站的技術門檻相對較高。建立一個網站的成本分為訂閱費和傭金。每月固定訂閱費28美元起。版本越高，相應的傭金比例越低。因此，可以根據不同獨立站的運行情況，選擇相對合適的版本。
（2）獨立站店鋪裝修
獨立站店裝修好后，就可以向消費者開放，基本完成獨立站渠道的閉環銷售。但是店鋪裝修也會涉及到很多“隱性成本”：一方面，店鋪裝修使用了很多模板和插件，一些獨立的網站建設SaaS會為此額外收費，費用一般為10-50美元/月。另一方面，還有時間成本，這是店鋪裝修所需要的圖片、視頻等圖文材料所帶來的。要想吸引更多的用戶，店鋪裝修需要裝飾得當，品牌視覺效果符合規范，這需要花費相當的時間和精力。
（3）采購
如果在供應鏈的末端采用先囤貨后發貨的采購方式，會產生首筆訂單付款和倉庫管理費。如果采用一件代發（Dropshipping）的無源模式，這部分費用將在第二階段發布后支付。
2. 首批訂單發貨
發出第一個訂單，隨后的成本除了上面提到的平臺和支付渠道的傭金外，還包括流量成本(營銷成本)、物流成本。
（1）流量
成本獨立站的訂單從何而來?獨立站沒有自己的流量，需要通過各種方法吸引流量。所吸引的流量可以通過獨立的站點轉化為訂單。當然，不同的引流成本是不一樣的，獨立站引流有效直觀快捷的方式就是廣告。廣告主要是指在Facebook、谷歌等社交媒體和搜索引擎上的投放。以Facebook(以下簡稱FB)廣告為例。開戶一般是免費的，但需要在facebook上進行廣告運營要收1000美元。運營社交媒體，發展名人營銷，聯盟營銷，改進搜索引擎SEO也可以為獨立的網站帶來過程。甚至一些獨立網站70%的流量都來自于SEO，但這是一個相對較長的過程，需要時間運營，需要長期投資。首筆訂單發出之前，需要關注的是流量成本。扣除前期固定費用，商戶利潤仍然不穩定。以廣告為例。即使不同行業情況不同，一般廣告的支出回報（ROAS）也可以達到2甚至2.5，以達到收支平衡。
（2）物流
成本影響物流的因素很多，成本差異很大。獨立站商戶一般會空運包裹(5KG以下)，一般費用為9-15美金。如果產品的尺寸和重量比較大，賣家會考慮海外倉庫，這是另一種記賬方式。
3.盈虧平衡，長期盈利
事實上，這個階段就是不斷分流和運輸獨立站點，然后擴大規模實現更大價值的過程。這一過程的具體成本會根據選擇模式和行業的不同而有所不同。然而，我總結了可能涉及的部分:
-因退換貨而產生的額外服務費用
-因為結匯帶來的加工費
-提防欺詐和有爭議的訂單帶來的風險費用
例如，如果一個正常運行的獨立站點以100美元的價格賣出一個訂單，貨物成本+物流成本不應超過40美元。
不少賣家因為不知道獨立站的建造成本，還處在觀望階段。事實上，建設獨立站的成本很大程度上取決于對獨立站的引流和運營，兩者都需要豐富的經驗和用戶數據的支持。因此選擇有經驗的團隊幫助賣家用有限的預算建設和運營獨立站成為了越來越多中小賣家的選擇。
（來源：MARK跨境）
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