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2022-11-30 15:14
（圖片來源：圖蟲創意）
供應鏈前置是大健云倉提出的概念，本系列通過5個章節進行了介紹和闡述。前面兩章著重講概念，本文是第四章，解釋大健云倉如何賦能企業完成供應鏈前置。
本系列其他文章請查看：
供應鏈前置的定義、本質、共贏都講過了。
接下來一個核心問題，外貿企業實踐供應鏈前置需要的能力是什么？
大健云倉的總結是2點：
（1）渠道建設與渠道管理的能力
（2）合理成本下的貨物交付能力
（圖片來源：大健云倉）
大健云倉賦能一個傳統的出口制造業/貿易企業完成供應鏈前置，就是通過幫助企業建設這兩個核心能力。
交易渠道的組織。
在第二講提到了供應鏈前置的一個難點，就是初期的庫存。庫存少了很多渠道對接不上，但是庫存的巨大風險又讓很多新進入的企業望而卻步。大健云倉首先就是要幫助企業砸開這個“死鎖”。
現有現貨庫存還是先有客戶？這是個先有雞還是先有蛋的命題。大健云倉給的答案是：先有庫存。通過大健云倉已經積累的Buyer這個“客戶池“，控制了庫存的風險。
大健云倉B2B平臺其實解決的是2個問題：
（1）交易渠道的建立。
（2）交易渠道的管理。
大多數Seller初期的交易渠道100%可能是在大健云倉上撮合并建立的，但是隨著業務開展，Seller自身供應鏈前置業務和傳統外貿業務融合加強。不斷的會有Seller自己的客戶加入進來。
這時候大健云倉作為渠道管理SaaS的作用就開始凸顯，交易數據管理、支付管理、物流管理、退返品管理合而為一的大健云倉系統就體現了優勢。
現貨業務和傳統FOB的業務有一點很大的不同，“交易頻次更高，單次金額更低”。這就使得交易的信息管理非常需要IT系統的支撐，不能用原有的“業務員+本子”來管理了。稍有管理不善，對賬對不清楚，退返品管不清楚帶來的損失很容易吃掉超過一半的利潤。
交付能力的建設。
“交付”簡單的解釋就是所有交易都能送到顧客的指定地點。目前專注于服務電商的海外倉更集中在to C物流，也就是使用快遞把貨物送到顧客家中。這確實是一個重要的物流使用場景。
但是真正的供應鏈前置是一個綜合的業務，典型的幾種需求如下：
（1）按照客戶要求配送到指定門店、倉庫。
（2）直接配送給最終用戶并完成安裝。
大健云倉的物流特征之一就是既有to C物流，也有to B物流。從一開始，大健云倉就支持Seller的業務不止步于電商分銷。Seller可以面向更多業態開展業務，大健云倉通過以“云送倉”為代表的to B物流服務，支持送貨到門店，補貨到客戶倉庫等形式。點擊此處，了解大健云倉。
交付能力的建設如果只是“便宜”，應用場景是有限的。供應鏈前置數學上是否優化了整個社會的資源呢？答案是肯定的，大健云倉通過幫助供應商具備交付能力，“降低甚至省略”了零售環節的倉儲。也就是說，零售商因為選擇了供應鏈前置的供應商，從而不再需要，或大大降低了自身的倉儲物流職能。
大健云倉提出的供應鏈前置，并不是說只能通過大健云倉來實現。企業可以自己搭建渠道，甚至很多大健云倉的客戶在我們結識之前，已經開始了供應鏈前置業務。
大健云倉的建設目標就是以大件非標品為行業背景，提供給企業“更低成本、更低風險”的完成供應鏈前置方案。
“更低成本、更低風險”不是零成本、零風險，供應鏈前置的投入與風險就是本系列最后一篇文章要和大家談的主題。
（編輯：江同）
（來源：大健云倉）
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