免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2022-11-29 14:42
亞馬遜acos從哪里查看
影響ACOS的三要素：CPC，商品單價，銷售量
影響CPC的變量：關(guān)鍵詞競價， 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，競品關(guān)鍵詞競價，競品關(guān)鍵詞質(zhì)量得分
表面上看，ACOS等于毛利率，廣告盈虧平衡，但廣告的作用不止于此：
帶來更多的銷售額，產(chǎn)生更多的利潤（訂單即信心）；
一部分隱形訂單（1+1大于2）；
推高Listing排名，可以獲得更多的自然流量和訂單；四、獲得更大的市場份額，讓競爭中更有優(yōu)勢
ACOS小于毛利率：合理，值得持續(xù)投放；ACOS等于（略大于）毛利率：依然劃算，值得持續(xù)投放；ACOS遠(yuǎn)超毛利率：把廣告成本納入總銷量中考慮（廣告ACOS VS 綜合ACOS）；ACOS超高，比如大于100%：從廣告總支出和該產(chǎn)品的打造總預(yù)算考慮。
ACOS目標(biāo)：精準(zhǔn)把握好“三個30%”原則毛利率 ≥30%廣告銷售比 ≤30% 廣告ACOS ≤30%
降低ACOS思路：一是合理利用廣告位置競價優(yōu)化降低 ACOS；二是對“二高一低”關(guān)鍵詞進(jìn)行否定；三是善用長尾關(guān)鍵詞 + 低競價乞丐打法
亞馬遜acos多少合適
1、亞馬遜ACOS確實是影響廣告群眾的重要因素之一，亞馬遜ACOS越低，廣告權(quán)重就越高，但是它并不是影響廣告效果的唯一因素，點擊率、轉(zhuǎn)化率、單量、銷售金額也是影響廣告效果的重要因素。今天我主要分享一下對ACOS數(shù)據(jù)的把控。從以下兩個階段來說。
2、第一個階段，新品期，在這個階段我們的鏈接沒有很好的評論支撐，跑出來的ACOS一定會非常高，所以這個時候我們不需要過多控制Acos，應(yīng)該控制廣告的預(yù)算，把廣告預(yù)算設(shè)置的低一點，這樣即使Acos太高，整體廣告的數(shù)據(jù)基數(shù)也會比較小，只要評論數(shù)量上來，轉(zhuǎn)化率有了保障，ACOS就可以很輕松的控制回來。
舉個例子，在新品前期，我們的ACOS達(dá)到了100%，廣告花費(fèi)100美金，產(chǎn)生50次的點擊，那這樣數(shù)據(jù)基數(shù)是比較小的，我們可以降低預(yù)算，積累評論，慢慢的降低Acos，但如果我們的廣告花費(fèi)了1萬美金，產(chǎn)生了5000次點擊，數(shù)據(jù)基數(shù)較大，后期可能需要很大的力氣，才有可能會把ACOS降低。
3、第二個階段，產(chǎn)品的中后期。經(jīng)過新品期我們的鏈接積累了一定的評論之后，開始操作漏斗廣告。
漏斗廣告的精髓就是ST廣告的層層下漏，用下層的廣告承接上層廣告的流量，比如，處理精準(zhǔn)廣告和廣泛廣告，我們必定會用到精準(zhǔn)廣告去攔截廣泛廣告的流量，讓訂單全部到精準(zhǔn)廣告里面去。
因為越是下層廣告，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，無效點擊越少，成交概率越高，從而訂單越多，單次點擊付費(fèi)成交越多，最后ACOS也就越低，關(guān)鍵詞自然排名就越高。
所以在這個階段我們要拼命的控制Acos，才能夠達(dá)成低成本高效的推廣。而大部分類目的ACOS以30%為標(biāo)準(zhǔn)，如果我們能夠把ACOS降低到30%以下，關(guān)鍵詞排名可以很快的沖上去，但如果ACOS遲遲降不下去，那關(guān)鍵詞可能會卡在現(xiàn)有的位置，始終上不去。
亞馬遜ACOS控制得越低，那么廣告的權(quán)重就會越高，但是他也并不是影響廣告效果的唯一因素，他主要還是會有兩個階段，大家需要將ACOS降低到30%以下是最好的哦!
（來源：出海記事本）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
