嗨，大家好，我是驍君，一個(gè)7年渠道營銷老兵。

如果你在做YouTube紅人營銷的過程中，只關(guān)注YouTube渠道的粉絲數(shù)，那么今天就一定要來看看這篇文章。這是一個(gè)被大多數(shù)海外營銷從業(yè)者忽略的問題，但卻關(guān)系著你的產(chǎn)品視頻是否會(huì)獲得最大限度的曝光。

你有沒有見過這樣的情況？為什么同樣的產(chǎn)品，類似的視頻風(fēng)格，有的視頻就能獲得上百的點(diǎn)贊，獲取更多觀看量？其核心在于視頻創(chuàng)作者獲得了平臺(tái)的流量密碼，平臺(tái)都有哪些流量密碼是我們需要了解的， 今天就帶大家一起來做個(gè)了解

一. YouTube 長視頻和Shorts 有什么特點(diǎn)？

伴隨著以TikTok為代表的短視頻時(shí)代的發(fā)展，YouTube于2021年也開始試水短視頻業(yè)務(wù)。現(xiàn)在對(duì)于我們跨境商家來說，YouTube紅人營銷的是視頻樣式又多了一個(gè)選擇——YouTube shorts。

那么，在同一個(gè)平臺(tái)內(nèi)，不同的視頻形態(tài)，我們應(yīng)該如何選擇呢? 最近，剛好有學(xué)員提出這樣的疑問，我從流量和內(nèi)容兩個(gè)方面做了分析，也同時(shí)跟大家分享一下我的看法。

YouTube短片產(chǎn)品負(fù)責(zé)人托德·謝爾曼表示，其正試圖“降低創(chuàng)作的門檻”，幫助下一代有抱負(fù)的網(wǎng)紅找到自己受眾。“YouTube讓整整一代使用攝像機(jī)、電腦和視頻編輯軟件的人可以練習(xí)自己的技藝，并吸引觀眾。這個(gè)故事與我們正在做的關(guān)于Shorts的事情非常相似，現(xiàn)在它是基于手機(jī)，現(xiàn)在我們要發(fā)覺手機(jī)里可以做什么。”

YouTube作為一個(gè)典型的長視頻分享平臺(tái)，其發(fā)展短視頻的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的長視頻內(nèi)容創(chuàng)作者以及客觀的受眾規(guī)模和海量音樂。除了平臺(tái)自有的優(yōu)勢(shì)之外，還有一點(diǎn)值得我們關(guān)注。平臺(tái)拿出1億美金用于獎(jiǎng)勵(lì)在2021年至2022年參與短視頻發(fā)展的創(chuàng)作者，這里要注意，這1億美金僅是針對(duì)短視頻創(chuàng)作者的，YouTube創(chuàng)作者計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)不受這個(gè)影響。無疑，這一獎(jiǎng)勵(lì)也在不斷刺激著現(xiàn)有的創(chuàng)作者，為他們提供了二次盈利的選擇。

所以不論是官方的發(fā)言還是平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，我們都可以通過這些內(nèi)容，分析判斷出，平臺(tái)對(duì)短視頻創(chuàng)作者的扶持力度很大。其實(shí)很容易理解，對(duì)于YouTube平臺(tái)來說，TikTok在海外市場的迅速增長，讓他們感受到了危機(jī)感，那么同樣都是視頻創(chuàng)作平臺(tái)，Youtube正面臨著用戶留存轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和巨大壓力。他們積極發(fā)展短視頻業(yè)務(wù)也是為自己爭取更多用戶留存。

所以我們看到，在YouTube shorts模塊中，單個(gè)視頻的點(diǎn)贊和留言數(shù)據(jù)普遍會(huì)高于長視頻的點(diǎn)贊留言數(shù)據(jù)。（如下圖）

（圖片來源：YouTube平臺(tái)截圖）

從上圖，我們看到，短視頻雖有較高的用戶反饋數(shù)據(jù)，但用戶無法直接通過視頻進(jìn)行產(chǎn)品的直接跳轉(zhuǎn)購買。短視頻的活躍數(shù)據(jù)僅停留在視頻表面。在用戶轉(zhuǎn)化步驟存在大量的流量損失。

跨境商家的需求是通過視頻內(nèi)容為產(chǎn)品或者品牌產(chǎn)生曝光。短視頻由于其時(shí)長（15s-60s）的限制，注定要通過超高的視頻創(chuàng)意獲得用戶訂閱，才能真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化。

而長視頻不同，用戶在觀看某一視頻內(nèi)容時(shí)，若對(duì)產(chǎn)品感興趣，則可以通過創(chuàng)作者提供的銷售鏈接直接實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)或者轉(zhuǎn)化。（如下圖）

（圖片來源：YouTube平臺(tái)截圖）

同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)，目前在沒有訂閱任何短視頻創(chuàng)作者的情況下，平臺(tái)在短視頻模塊主推的風(fēng)格類型跟17年前后國內(nèi)抖音主推的風(fēng)格非常相似，大多數(shù)以美女，時(shí)尚，新奇特的內(nèi)容為主。（如下圖）

（圖片來源：YouTube平臺(tái)截圖）

所以，我認(rèn)為，對(duì)于大多數(shù)商家來說，如果你的產(chǎn)品不具備”新，奇，特“這類特點(diǎn)，長視頻依舊是優(yōu)選；另外，長視頻的內(nèi)容對(duì)于創(chuàng)作者來說，中規(guī)中矩，不易出錯(cuò)，創(chuàng)作成本也會(huì)相對(duì)低一些，直接延續(xù)過往的風(fēng)格特點(diǎn)來表達(dá)自己就好。

這一點(diǎn)，驍君深有體會(huì)。我除了是一位跨境電商從業(yè)者之外，也算是一個(gè)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。所以深知短視頻創(chuàng)作和長視頻創(chuàng)作的挑戰(zhàn)，并非時(shí)間長短的問題，不同的視頻形態(tài)，對(duì)同一事件的描述要定制化不同的腳本和視頻風(fēng)格，用來提高完播率。

二. 什么是Youtube創(chuàng)作者計(jì)劃

你有沒有想過這樣一個(gè)問題，免費(fèi)測(cè)評(píng)的紅人為什么同意給我們免費(fèi)測(cè)評(píng)？他們真的就以測(cè)評(píng)作為一個(gè)愛好么？

我曾經(jīng)就這樣天真的以為真的是這樣。直到后來，我開始接觸YouTube后臺(tái)，才開始真正得對(duì)平臺(tái)有了進(jìn)一步的了解。

目前，YouTube對(duì)于平臺(tái)內(nèi)優(yōu)秀的創(chuàng)作者有兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，兩者相互獨(dú)立。下面，挑重點(diǎn)的給大家整理一些，做YouTube紅人營銷的也一定要懂。

2.1 YouTube創(chuàng)作者計(jì)劃（YPP）

這是YouTube創(chuàng)作者最常用的收益模式，KOL可以通過廣告收入，頻道會(huì)員功能，商品，用戶打賞等模塊獲取收益。不過，YPP計(jì)劃對(duì)于創(chuàng)作者的資質(zhì)有一定要求，需要滿足以下要求，才能有盈利資格。（如下圖，為官方對(duì)YPP計(jì)劃參與者的明確要求，供大家了解）

（圖片來源：Google）

2.2 品牌合作計(jì)劃

這是一種創(chuàng)作者直接跟品牌商家合作的模式，不過這個(gè)盈利模式僅適用于在美國，加拿大和英國的創(chuàng)作者，僅針對(duì)部分渠道開放。創(chuàng)作者可以通過品牌合作計(jì)劃在自己的視頻中加入品牌的內(nèi)容而獲得品牌的合作費(fèi)用。簡單理解，就是品牌的YouTube代言人。

目前這個(gè)盈利模式是內(nèi)部邀約制，需要平臺(tái)端口的邀請(qǐng)鏈接才可申請(qǐng)注冊(cè)。

2.3 YouTube shorts 獎(jiǎng)勵(lì)基金

這是平臺(tái)針對(duì)短視頻創(chuàng)作者提出的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。基金總額度達(dá)高達(dá)1億美金。相比較前面兩個(gè)創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)的申請(qǐng)方式，shorts基金的申請(qǐng)門檻要簡單一些。下面是官方給到的條件，供大家參考。

（圖片來源：Google）

三. 創(chuàng)作者如何獲得更多曝光？????

了解了創(chuàng)作者在平臺(tái)的盈利模式，我們?cè)陂_發(fā)紅人的時(shí)候才能輕松判斷不同紅人的合作模式，避免掉進(jìn)紅人合作的陷阱內(nèi)。

對(duì)于大多數(shù)紅人來說，都可以通過平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)獲得一定的創(chuàng)作者收益，至于收益多少，我們可以通過視頻內(nèi)容和視頻活躍情況來做一個(gè)初步分析。這樣也方便我們面臨各種條件時(shí)，拿出有理有據(jù)的談判條件，找到折中的合作模式。

這就要求我們了解平臺(tái)的推薦機(jī)制，才好判斷。YouTube平臺(tái)對(duì)于視頻的推薦主要有這幾個(gè)要素，我們一起來看看。

Youtube創(chuàng)作者如何通過視頻獲得更多曝光以拿到更多平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)，有下面幾個(gè)因素：

• 點(diǎn)擊次數(shù)：平臺(tái)會(huì)結(jié)合視頻特點(diǎn)推薦給可能對(duì)視頻感興趣的用戶，在這群用戶中，點(diǎn)擊查看視頻的用戶越多，則說明視頻是被用戶喜歡的；

• 觀看時(shí)長：光點(diǎn)擊是不夠的，如何判斷視頻內(nèi)容是值得推薦的呢？這個(gè)就要根據(jù)視頻的平均觀看時(shí)長來綜合判斷。平均觀看時(shí)長越久，則代表視頻的內(nèi)容越吸引人，越值得推薦

• 頂/踩/留言：在觀眾看完視頻內(nèi)容后，頂/踩/留言是對(duì)視頻內(nèi)容的反饋。這些數(shù)據(jù)越多，則反應(yīng)出視頻內(nèi)容是值得推薦的。

這三個(gè)要素中，我們可以在前臺(tái)看到：用戶觀看量和頂踩數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，則證明視頻創(chuàng)作者的視頻創(chuàng)作能力越高，他們的視頻內(nèi)容更容易獲得平臺(tái)的推薦曝光。

很多同學(xué)經(jīng)常問我說，選擇YouTube網(wǎng)紅要看哪些指標(biāo)？這不，判斷依據(jù)來了，通過平臺(tái)規(guī)則來判斷網(wǎng)紅的視頻創(chuàng)作能力。

總結(jié)：

正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在進(jìn)行YouTube紅人營銷這項(xiàng)工作的時(shí)候也是同樣的道理。僅知道YouTube紅人能帶來產(chǎn)品的曝光是不夠的，更要搞懂真其獲得曝光的流量密碼和邏輯。

這樣在面對(duì)紅人漫天喊價(jià)和各種條件時(shí)，你就能輕松應(yīng)對(duì)了。

以上，就是今天的內(nèi)容，想要了解更多海外推廣，品牌出海知識(shí)，歡迎關(guān)注我

（來源：驍君的出海觀）

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