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2022-11-24 22:12
圖片來源：圖蟲創意
唯品會出海利器—NOWRAIN
新銳快時尚品牌NOWRAIN背靠唯品會，目標客群是海外25歲以下的年輕人，擁有成熟的女裝供應鏈，營銷的鏈路主要是從TikTok引流到獨立站，以及和TikTok的網紅達人合作。
不難發現，NOWRAIN的商業模式和SHEIN有異曲同工之妙，那NOWRAIN有受到SHEIN影響嗎？并沒有，據WEBRate報道，NOWRAIN獨立站的日訪客約6.32萬，日瀏覽量約為37.93萬次。
NOWRAIN正在TikTok搭建不同的賬號，每個賬號打造不同的風格，利用垂直風格內容來針對性的吸引不同的用戶。
NOWRAIN目前在TikTok上共擁有12個賬號，其中有5個主賬號，其余賬號分布不同的國家。除了TikTok以外，在Facebook、Twitter等社交媒體上均有賬號。這個打造矩陣賬號的策略值得想做服裝的跨境賣家參考借鑒。
目前，NOWRAIN主要是通過TikTok引流，售貨渠道為TikTok shop和獨立站，從TiChoo數據后臺查看，近7日，NOWRAIN相關帶貨達人33位，主要都是腰部級以上的網紅達人，很可能品牌與這些達人有深度綁定的合作關系。
百萬美金天使輪融資—Newme
今年年初亞馬遜“封店潮”背景下，Newme宣布再獲融資，不到一年三次融資在跨境圈鬧的沸沸揚揚，也讓越來越多的跨境賣家注意到了TikTok這個平臺
Newme矩陣粉絲已超百萬，主要是通過TikTok的短視頻廣告投放、結合自有直播團隊和第三方代播進行直播帶貨，通過獨立站實現流量轉化和商品售賣，但Newme也開通了TikTokShop作為輔助的售貨窗口。
在TiChoo數據后臺查閱后，我們了解到：Newme目前已開通了英國和馬來的TikTokShop，雖然馬來西亞的粉絲數不多，但是從銷售額來看，其賬號的性價比是非常高的。
Newme的選品核心是解決用戶不斷延展的需求，短視頻拍攝手法也有固定的模板：產品使用場景+介紹產品功能+產品使用方法，這一結構能非常直觀地展示產品賣點。
在選品特點上，Newme的產品以新、奇、特的家居用品為主，因為本身特點明顯，所以更容易產出有差異的優質內容，進而被越來越多的用戶喜歡，從而獲得算法推薦，獲得更高流量。
國風美學傳播者—花西子
歐美美妝圈頂流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初發布了一條視頻，夸花西子為"世界最美化妝品"，一舉將花西子推向了全世界。
目前，花西子在TikTok上的粉絲已超百萬，花西子海外爆火的原因還有它獨特的內容策劃方式：賬號垂直+話題標簽+國潮元素，每一條視頻都與產品強相關，花西子的相關話題#florasis#在視頻營銷的帶動下獲得了1億9千多萬的曝光。
花西子也會和TikTok的網紅達人們合作，主要是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉絲忠誠度高的達人居多，更有網紅在花西子的開箱視頻中表示：“這是我見過的最華麗、最精美的化妝品，簡直就是一件藝術品！
花西子的帶貨達人來自不同國家、有著不同膚色、甚至不分性別，帶貨的產品涵蓋了：氣墊、口紅、眼影、高光等花西子全線產品。海外消費者紛紛在評論區留言表示“我不想使用它，我只想擁有它”，可見花西子獨特的國風美學已經占領了海外用戶的心智。
國貨出海已是大勢所趨，未來也會有更多的中國品牌、中國制造被老外熟知且使用。而TikTok的巨量流量加速了國貨出海的進程，利用TikTok推廣也是目前最高效的營銷路徑之一，這也為眾多出海團隊帶來了新的電商機會。
（來源：TikTok王美麗）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：TikTok王美麗）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
