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2022-11-24 20:57
當我們把自己的獨立站建成之后，我們后期又要如何去對自己的產品進行推廣呢？我們是不是只需要在Facebook上建立自己的賬戶，然后就開始無腦的投放廣告就可以了嗎？
顯然不是的。如果是的，那么為什么還會有專業投手的存在呢？所以除非我們是一位專業的廣告投手，或者是有自己的獨家的知名產品了，否則其實我們在廣告投放方面或則產品方面并不占據任何的優勢，而比較大眾化的產品最后也都成了炮灰，所以如果我們只能做到建站而不會投放廣告的話，那么我們的店鋪很大概率是沒法做大的。
在Facebook上面投放廣告只是一種引流或者說是曝光我們的店鋪的手段，還需要有專業的運營方面的人才進行一個配合、協助，才能夠將流量最大化的為我們所用。Facebook廣告其實并不能夠為我們帶來沉淀效應，所以說如果我們只知道要在Facebook上面投放廣告，那么我們對獨立站的了解還是太淺顯了。
一、選合適的產品，美化網站
在進行產品的推廣之前，我們最好先看看我們的網站中的最具吸引力的產品是哪一個，不然我們將完全不具備與別人的產品競爭的優勢，就算是全網都是你投放的廣告，大家也不會點進去看一下的。首先產品一定要具有差異化，有自己的特色，以為單純的價格戰是不行的，你需要注意所選產品的質量，要讓顧客即使覺得你的產品貴，但是也能夠心甘情愿的下單。如果這樣也不行的話，那么我們就可以往獵奇的方向去挑選產品。
還有一點就是在網站的裝修方面的，很多剛進入這行的人都忽略了這一點。他們可能以為花錢建個站，然后上架產品，投放投放廣告就可以坐等出單了，但其實并不是這樣的。如果我們的獨立站平平無奇，只是一些隨意的圖片拼湊，沒有屬于自己的小設計和美感，那么顧客可能都不會去看一眼就走了。但是，如果我們用心去設計我們的網站，讓我們的網站具有時尚的元素，增加一些科技動感或者說一些用心的小彩蛋，這樣的話我們還需要去擔心沒有人參觀我們的店鋪嗎？
二、正確的認識Facebook廣告投放
我們可以了解到現在在Facebook投放廣告，ROI能夠做的很好的，都是有專業投手+專業運營團隊+資金投入，這就需要借助金錢的力量了，但是對于我們中小賣家來說，不僅沒有專業的團隊，也沒有充足的資金，也沒有足夠的預算將廣告做大，這樣的新手只靠自己是沒辦法充分的利用Facebook推廣的產生的效果。
假如我們這個行業的平均的廣告代投放需要的費用是我們廣告預算的10%-20%，這就意味著如果你一個月的預算有5000，那么預算10%的代投放的費用就是500。而一個有兩年以上經驗的廣告投手一個月的薪資至少也要7000+，而且這還不包括社保等等方面的成本。要是想要回本，那么一個投手至少許喲啊同時接管14個賬戶才可能勉強回本，但是我們也要考慮到企業是想要盈利的，因此一般投手同時接管三四十個賬戶都是正常的事。
三、進駐跨境電商平臺
跨境電商平臺包括想阿里巴巴國際站、亞馬遜、速賣通、wish等等，我們可以通過這些平臺進行客戶開發和引導顧客復購。一些平臺本身就具有龐大的客流量，我們只需要入駐，然后把我們店鋪加入其中，店鋪的點擊量就會上漲，就可以將這些平臺的流量引流到我們自己的獨店鋪上，我們的獨立站點擊量也會相應的升高，店鋪的轉化率也能夠升高不少，我們店鋪的權重以及排名也就會有所提升。
四、Instagram上進行推廣
根據相關數據，我們可以得知平均每分鐘就會有兩千名的用戶注冊Instagram，這是類似于Pinterest的一個移動端，是一種典型的以觀看圖片進行社交的平臺。它具有一個非常明顯的優勢，那就是如果有粉絲喜歡你的圖片，然后他就會給你點贊，那么系統就會自動的去轉發這條信息到這位粉絲的圈子里，從而形成了一種大范圍的傳播、推廣。
除了我們介紹的這些營銷推廣的方法，其實還可以在推特、知乎等地方做一些內容營銷相關的工作，但是建議將流量引到自己的獨立站上面去，否則引流到跨境電商平臺上在一定程度上也是相當于在幫同行開發客戶。
（來源：MARK跨境）
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