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2022-11-23 17:06
圖片來源：圖蟲創意
很多新手在剛開始做谷歌競價廣告的時候，對投放賬戶搭建一片空白，不知道如何下手，或者因為缺乏經驗，在賬戶結構的搭建上走了很多彎路，那如何搭建會更合理呢？這里小編給各位分享一些廣告搭建中的“避雷”小技巧，讓廣告避免一些不必要的損失，希望對大家有所幫助。
01
精細化的賬戶搭建
◆ 廣告系列
● 單一產品的話，將不同地區分開：U.S.專門跑U.S.，Australia專門跑Australia，在不同的國家搭建不同系列。
● 在多產品極少國家的話將不同產品分開。
用最少的系列分配現有預算，防止預算分散，流量不穩定。
圖片來源：李羽昕
注意：如果在一個系列下夾雜著很多的國家，或者一個國家下很多個系列，這對賬戶優化、后期的機器學習和數據表現都會帶來不好的影響。
◆ 廣告組
在廣告組層級去測試不同的素材：
● 廣告組之間不會互相搶流量。
● 根據不同類型區分各個廣告組。
● 每個廣告組填滿各個尺寸的素材。
● 根據優化目標時間，調整素材內容。
02
停止大面積的核心詞，轉為消費者的意圖為主導
關鍵詞選取非常耗時但是卻至關重要，如果你只簡單的上了一部分核心詞，你可能已經錯過了數十萬個有價值的、低成本的和高度相關的關鍵詞，這些關鍵詞可能會導致你的網站流量流失。
建議參照下面：
1.將與您品牌相關的所有關鍵詞歸為一組，例如品牌詞、競品詞，這些詞會給你帶來最佳的CPA。
2.將產品和服務相關的關鍵詞歸為一組。
3.將“打折”，“價格”這種可以吸引眼球的的詞放到一組，而帶有“規格”、“尺寸”和“保修”這類詞其實對我們也很重要，這些詞根據觀察反而能降低你的CTR和ROI，因此在運用出價策略的時候需要去以低價去跑。
圖片來源：李羽昕
找到關鍵詞還未涉及到的市場份額和找到那些效果最好的廣告，嘗試在您新的廣告組內添加新的關鍵詞吧！
03
避免廣告浪費
當有很多個廣告系列，數百個廣告及成百上千的關鍵詞時，是不是不知從何下手？搞定這些將成為你廣告成功的關鍵！
為了減少不必要的浪費，你應該：
1.關注廣告質量
充分利用字符上限，確保廣告符合這些：內容直接針對你的人群；包含你的付費關鍵詞；提供可操作的號召性用語，讓消費者清楚下步操作；一定要吸引；和落地頁要相符。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
2.分析觸發廣告的搜索詞
你的廣告要解決搜索者的搜索意圖，并不斷的去測試。
圖片來源：李羽昕
04
打破常規落地頁思路
落地頁是Google Adwords廣告非常重要的元素之一，是潛在客戶點擊廣告到達的頁面。體現你廣告的相關性、提供承諾并提供無縫體驗，使新客戶轉化為你的潛在客戶，當然不僅如此，高轉化的落地頁還可以提高你的質量得分，從而帶來更好的廣告展示位置。
優秀的落地頁，包含以下內容：
● 能反映廣告內容的標題。
● 簡潔的設計和布局，響應快速、易于使用的表格，以及突出的CTA 按鈕。
● 與目標關鍵詞非常具體且相關的文案。
● 提供廣告中承諾的優惠。
● 著陸頁經過A/B測試。
讓訪問者產生這種想法很重要，絕不要為你的第一次訪客呈現一大堆選擇和選項，為他提供一個解決問題的明確方案，就是關鍵字的解決方案。
05
讓廣告更好觸達到消費者
現在的互聯網已經不能僅停留在調整關鍵詞，它也開始像其它的媒介一樣，如：Facebook一樣去關注人群。因此，你需要去考慮你的受眾維度和深度，如：地理位置，人群畫像，使用的設備等。
圖片來源：李羽昕
Google展示廣告就是借助受眾群體的特征觸達你的消費者，那這時候的展示廣告定位群就非常重要了。定位方式分為：受眾定位、內容定位，那么怎么找到合適的方式來精確地定位用戶呢？
◆ 受眾定位
1.受眾定位
性別、年齡、家庭收入、人生階段。（針對產品定位，畫出具體人群畫像）
2.受眾群體定位
包含生活事件受眾群體、具有相似興趣的受眾群體、具有特定興趣的受眾群體、類似受眾群體、再營銷受眾群體、自定義受眾群體。
① 生活大事受眾群體：畢業，遷居，結婚生子等生活事件的人群。
② 具有相似興趣的受眾群體：依據用戶的愛好、習慣、生活方式等來呈現廣告。
例如：寵物愛好者可以定位到一些愛寵人士和經常去寵物場所的人。
③ 具有特定興趣（購買意向）的受眾群體：有購買意向的人群，這種人群正在研究或者打算購買產品或者主動考慮的人群。
④ 類似受眾群：網站獨立訪客或者現有用戶興趣相近的新用戶。
⑤ 再營銷受眾群體：之前訪問過網站的用戶，沒有加購、加購了未購買、購買了未結算。
⑥ 自定義受眾群體：自行去添加關鍵詞、網址和應用名稱來識別這類人群。
選擇合適的受眾定位人群，做好針對性精細化的廣告受眾，從而開始展示廣告投放。
◆ 內容定位
1.關鍵詞定位
運用消費者的搜索習慣及產品服務等相關的關鍵詞，定位到包含相關詞語的網站。
2.話題定位
定位廣告，主要針對一個特定的話題或者主題等。
3.展示位置定位
將廣告定位到網站上的某個視頻或者程序上。
從賬戶的整體上考慮各個維度，從各個維度為每個廣告系列做差異化的調整是十分重要的，以此來保持良性運作我們的谷歌賬戶。
06
實例展示
石家莊某公司，針對目前重點推廣國家，并且同時搭建了再營銷展示廣告，主要針對聯系我們、新客戶、再次訪問為受眾群里做了再營銷展示廣告，搭建賬戶結構如下：
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
更改計劃調整方案后轉化次數明顯呈上升趨勢，如下：
圖片來源：李羽昕
一天之計在于晨，一年之計在于春，一個好的方案會讓你有個好的開始，當然也并不至于此，要是你的賬戶能夠長期的保持良性轉化，真正的技巧還是在于有規律的去維護。
（來源：李羽昕）
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