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2022-11-23 15:50
大家想要優化自動廣告，需要先跑一段時間的自動廣告，然后將自動廣告的數據報表進行整理，將廣告ACOS值按順序排列，然后分析如何優化。
1、對于那些自動廣告有曝光但是沒有轉化、沒有點擊的詞，這些詞的廣告都沒有帶來訂單，可以直接取消掉這些詞的廣告投放。
2、對于數據中ACOS值較低，轉化不高，但是能保證利潤點的詞，可以繼續投放。
3、對于廣告點擊高轉化低的詞，可以取消掉該詞的自動廣告投放，轉為手動廣告精準匹配投放，如果手動廣告還是點擊高轉化低的情況，可以逐漸降低預算，直到最后取消投放。
4、對于ACOS高，但是有轉化的詞，一般來說這些詞都是大詞，賣家投放需要燒很多錢。賣家可以將自動廣告轉為手動廣泛匹配投放。
雖然賣家跑自動廣告主要是為了獲得關鍵詞數據，方便分析優化手動廣告投放，但深入理解自動廣告也可以降低廣告預算，獲得更有效的廣告數據。
亞馬遜廣告自動調價
亞馬遜廣告競價的設置主要從三個方面分析：
1、 產品毛利潤
為了確保產品轉化率，賣家會將亞馬遜廣告關鍵詞競價設置為毛利潤的十分之一左右。對于大部分的產品來說，轉化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競價設置為毛利潤的十分之一，訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現盈利，也是我們期望的結果。
2、系統默認的建議競價區間
不考慮利潤和轉化率的話，賣家可以將廣告競價設置為系統默認的建議競價區間。系統默認的區間是根據設置廣告時的Listing權重系數和同類Listing在系統中的廣告數據。新廣告可以先用建議競價跑一段時間，根據實際表現來進行調整，主要參考的是不同競價下的數據量多少，數據量足夠說明競價合適，反之則需要加價。
3、廣告預算和廣告預期
根據廣告預算和廣告預期來分析的話，廣告競價高，排名就會靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競價設置，但要在此基礎上才行：廣告日預算金額要大于競價的20倍以上。
形式有哪些?
亞馬遜新的廣告競價設置形式分為：動態競價和固定競價
在動態競價里面又分為動態+只降低和動態+提高或降低，這樣的調整，明顯的增加了廣告競價的靈活性。賣家需要注意的是盲目設置可能產生不必要的額外成本。
建議新賣家按原有的廣告投放思路，在競價時，選擇“動態競價-只降低”或“固定競價”即可，至少不會產生超預期的成本。對于廣告投放規則了然于心的賣家可選擇“動態競價-提高和降低”的形式來設置競價。
（來源：出海記事本）
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