圖片來源：圖蟲創意

在亞馬遜廣告的路上，廣告投放目標那么多，如何才能夠有的放矢之余，獲得預期效果？今天我們就來公開廣告投放“六大目標”的開門密鑰，為你實現廣告目標減少障礙。可別忘了帶上那些“隱秘”的指標和助力優化的功能，關鍵時刻他們還能發揮作用哦!

“六大廣告目標”開門密鑰

想要獲取最終的優良成績單，廣告投放的六大目標環環相扣，缺一不可，趕快將開門密鑰和技巧收入囊中，助力沖刺吧！

開門密鑰：專注高流量品類關鍵詞和商品

欲擴流量，必先引流。在預算允許的情況下采取以下措施，能夠幫助你“廣撒漁網”，廣泛為商品引流。

●通過有競爭力的競價投放品牌大詞、類目詞等，廣泛地觸及消費者。

●通過商品定向針對品類中的爆款商品直接投放。

●通過商品投放的分類投放，直接投放到整個品類中。

●使用“擴展投放”功能，讓廣告活動匹配更多的商品。

開門密鑰：同一廣告活動/組中不要混用投放方案

不同廣告方案的成效可以通過相應的指標來體現。例如我們可以通過展示量或點擊率來衡量提升購買意向的廣告方案的效果；而提升轉化量的方案則需要根據銷售情況來衡量。為了讓廣告效果更一目了然，在一個廣告活動/組中使用一種投放方案，可以確保與 KPI 保持一致。

另外，可以將密切相關的商品安排到一個廣告組中。

開門密鑰：投放自家品牌詞和商品

進攻前先要守住陣地，如何避免其它競品搶占自家商品的流量，防止消費者”移情別戀“?

●針對自己的品牌詞進行關鍵詞投放

●用商品投放來投放自家商品，以免消費者瀏覽你的商品詳情頁時被競品廣告吸引，流失商機。

開門密鑰：投放范圍大、分類細

●做好防御戰外，還可以通過商品投放來搶占同品類、爆款競品的流量

Step1分類定向：獲取大范圍流量

Step2細化分類：根據特定品牌、價格范圍、星級和Prime配送資格來細化定向

●想擴大流量，還有一個小技巧：同時選擇“精準和擴展” 的商品投放，對競品爆款進行定向。

開門密鑰：善用長尾關鍵詞和否定投放

不想預算一下子就被品類大詞燒完了，我們就要從兩個方面，在獲取更精準流量上下功夫。

●投放長尾關鍵詞

將熱銷的尺寸、顏色等加入關鍵詞中形成長尾詞，更精準地“擊中”有相關需求的消費者。但注意要避免將長尾關鍵詞和品類大詞放在同一廣告中，以免預算被品類大詞消耗完影響長尾詞的表現。

●否定無效流量

通過分析廣告報告，適當地否定績效不佳和不希望被觸發展示的詞和ASIN。但否定投放須謹慎，避免錯失良機。

開門密鑰：加大引流并驅動交叉銷售

除了投放品類中的大詞或商品，類似的品類或是相關的品類也不能錯過。例如售賣筋膜槍的賣家除了投放相關的運動舒緩品類，也可以投放帶有運動場景的商品或關鍵詞，如籃球鞋、瑜伽墊；甚至是定向需要放松的上班族，投放一些辦公設備的商品和關鍵詞，幫助加大引流并促進交叉銷售。

“隱秘”指標的高光時刻

六個開門密碼到手，有效引流之余再把容易被忽視的指標功能也派上用場，銷售業績增長自然快人一步。快來打開它們的高光時刻吧！

兩項指標可以在選擇建議關鍵詞時提供可靠的參考數據。他們會怎么發揮作用呢？舉個例子，如果關聯度高的建議關鍵詞獲得的IS和IR兩個指標都很低，那么你可以適時地提高競價來優化廣告表現；如果在特定關鍵詞中顯示的IS為0%，代表這個建議關鍵詞是被遺漏或競價不準確而沒有展示的，則可以采用建議關鍵詞或優化競價。

TIPS：系統整合了各項服務中的相關洞察，并通過多種方式提出了建議關鍵詞。這些關鍵詞可以幫助你節省研究的時間，并有效提升廣告效果。與自己研究相比，使用建議關鍵詞獲得的廣告展示量高出 171%，歸因于廣告的銷售額高出 173%，且其 ROAS 也高出了 7%*。

*來源：亞馬遜研究，全球，2021 年 4 月至 6 月

當商品不再符合條件或缺貨時，會讓你在錯失銷售機會之余，在ASIN問題排查中浪費時間。下載“商品推廣”批量操作報告，所有商品推廣的ASIN資格狀態一目了然，還能了解特定ASIN不符合投放條件的原因。這樣我們就可以快速維護，確保不錯失商機。

TIPS：節省排查時間，還可以使用亞馬遜廣告平臺診斷工具快速對廣告進行診斷，判斷優化機會。例如廣告活動因超出預算而導致展示量降低，或缺少相關關鍵詞效果欠佳，你就可以通過診斷工具，查看問題和建議了。

在預算報告中查找預計錯過的展示次數、點擊次數和銷量指標，可以了解到廣告活動處于預算范圍內的時間百分比，以及廣告活動超出預算時，廣告活動效果可能會受到怎樣的影響。幫助你更有效率地管理預算提升廣告表現。

手抓通關密碼，踏實做好突圍準備，銷售增長就指日可待啦！保存好以上秘笈，朝年末旺季沖刺吧！

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（來源：亞馬遜廣告）

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