圖片來源：圖蟲創意

平時預算100美金，旺季提高至200美金，卻還是在剛開始的2小時就花光了……導致只能面對錯失的流量“痛徹心扉”！

為避免預算不足，將旺季預算提高到平時的幾倍，卻發現短時間內ACOS爆了……導致自己陷入了“繼續加預算還是先按兵不動”的兩難中。

面對“捉摸不透”的旺季流量，不想預算設置像開“盲盒”？在黑五即將到來的本周，《跨境人的火鍋局》3.0迎來第三期，大賣林鵬翔和陳鍵徽繼續為大家帶來黑五“抱佛腳”。

本期嘉賓：

*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

林鵬翔：由于難以預估旺季流量情況，很多賣家會陷入預算設置“盲區”，導致旺季出現預算過多或過少的情況。在實踐中，我們有兩大竅門來完成預算設置：

針對過往ACOS較好的廣告活動，不設置預算限制。

假如ACOS值低于某個值（如20%），我們可利用預算規則功能把預算再往上加30%。

通過預算規則中的“基于時間表的規則”和“基于效果的規則”功能，你可在商品推廣、品牌推廣和展示型推廣中，更靈活地提前規劃旺季預算，避免錯失銷售機會：

●增加廣告活動指定時間的預算百分比，降低廣告活動在關鍵時刻超出預算的可能性。

●在主要購物旺季期間或基于廣告活動表現（如：ACOS 、轉化率、點擊率）增加預算。

●在指定的期間自動調整廣告活動預算，減少優化廣告活動預算時的人工工作。

陳鍵徽：在進行旺季預算設置時，我們主要考慮不同站點的預算分配情況：

我們會根據以往的經歷及產品的歷史數據進行調整。

旺季時的預算也不能忽視。我們曾經為某個新興的小站點設置了過少的預算，導致在旺季中上調了3次預算仍不太夠。這些小站點，由于增速更快，最終成績卻超出了某些主流站點的預期。

●旺季預算設置可借助分時調價功能，并根據廣告活動的過往表現、現在表現以及未來的廣告目標進行具體調整。

●對于普通站點，建議可結合今年Prime會員日及平時的廣告數據，來進行預算復盤和設置。

林鵬翔：

面對旺季預算有限，我們可利用“曲線救國”的方式來獲取流量：

通過投放大詞，并以極低的競價（如0.02-0.3美金）為這些大詞設置動態競價提升或降低，此時我們可能投入50美金的預算，即可獲得點擊。在預算有限時，通過以上方法可獲得更多點擊。

在旺季開始前，大部分賣家都會投入較多的預算以實現“搶跑”，那么競價會偏高，我們可通過“繞道”，通過不斷觀察和總結，在競爭相對沒有那么激烈時，即按點擊付費（CPC）更低的時間段里進行投放。

此時，他可以考慮在轉化好的時間（7點到20點）加大投放。另外，我們也可以利用國內賣家晚上睡覺的時間來加大投放，拿下這部分“少人盯著的流量”。

在特殊節慶，可將節慶相關的大詞（如圣誕節禮物、黑五網一）與產品掛鉤，并通過品牌推廣商品集格式和品牌旗艦店焦點格式，將流量直接導流到品牌旗艦店子頁面，同時還可以利用它自帶的自定義圖片功能，上線黑五網一專題營銷頁面，進一步營造購物氛圍，提高消費者的購買“沖動”！

品牌推廣有商品集、品牌旗艦店焦點和視頻三種格式。商品集格式將會向消費者展示品牌徽標、自定義標題，并最多同時展示三件商品。當消費者點擊以上任意素材時，即可進入到品牌旗艦店、旗艦店中的某個子頁面或我們自定義的落地頁。

陳鍵徽：

除了林老師提到的，在旺季前和旺季時通過“另辟新徑”獲得低成本流量，在旺季后的購物余熱也值得我們關注。

很多賣家在旺季后，覺得活動和折扣已經結束了，就想停止廣告不再燒錢了。

但實際，停止廣告的操作會讓我們錯失很多旺季后的訂單。畢竟，經過旺季后，我們有些廣告的關鍵詞已積累了比較好的數據，自然排位也已逐步靠前走了，此時廣告效果也會漸入佳境。如果不經過分析就“一刀切”將廣告停止，不僅會錯失流量，也會導致本已獲得不錯排名的關鍵詞出現倒退的情況。

旺季之后是否需要減少預算？建議根據旺季時的廣告表現來具體研究判斷。

● 如果旺季時潛力確實已經挖掘盡了，那旺季后可將預算下調。

● 但對于一些主力關鍵詞，如果旺季時的排名有增加，那么旺季后我們保持預算投入，則可幫助我們再撿一波漏！

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（來源：亞馬遜廣告）

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