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2022-11-21 20:40
圖片來源：圖蟲創意
隨著競爭力的越發劇烈，怎樣在競價平臺上獲取一席之地？怎樣更精準的捕捉目標客戶？這些成了目前各個企業主們在推廣賬戶中遇到的最大問題！你是否也遇到過剛上線時效果還保持的不錯，推廣了一段時間后賬戶效果持續下降，消費有增無減，線索屈指可數。接下來小編就給大家分享為什么要使用智能出價策略，以及如何使用讓我們的搜索廣告系列取得出色的效果！
01
了解Google Ads智能出價運作模式，
節省出價時間
◆“智能出價”功能
根據競價時用戶的具體情景出價，專門針對每次競價設置動態出價，高轉化高出價，低轉化低出價。
◆實時出價技術的運作方式
Google Ads出價算法會綜合評估競價時的數十億個相關情境信號來設置合適的出價。
◆采用自動出價，節省時間
自動出價可大幅減少花在出價上的時間，能夠將節省下來的時間用于賬號其他方面的優化，例如效果衡量和廣告素材等。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
02
合適的賬號結構、設置和效果衡量做法，
取得理想成效
◆根據目標設置廣告系列
自動出價是基于目標的出價，因此，同一個廣告系列中的不同廣告通常應具有同一類型的目標。
◆簡化賬戶結構
自動出價適用于所有賬號結構，因此不必要按照關鍵字匹配類型、地理位置、設備類型等條件對廣告系列或廣告組進行細分，從而增加廣告系列。
◆轉化和轉化價值數據
要實現自動出價一定是基于準確的轉化和轉化價值數據為前提，要想獲得更為準確的轉化，就需要提供更充足的信息，讓系統學習更精準，實現自動出價。
◆智能出價+廣泛匹配關鍵字+自適應搜索廣告
智能出價+廣泛匹配關鍵字+自適應搜索廣告結合使用，覆蓋更多潛在目標客戶，提升更多轉化。
03
選擇合適的出價策略，助力效果提升
◆選擇與主要業務目標相符的策略
●原因：自動出價會根據設置的業務目標來學習和管理賬戶。
圖片來源：李羽昕
◆采用“盡可能提高轉化價值”出價策略或設置目標廣告支出回報率，以提高投資回報率
●原因：各類轉化的價值不盡相同，有些轉化的價值要高于其他轉化。衡量轉化價值并根據這些數據進行出價有助于您找到更有價值的客戶。
◆根據實際情況為智能出價使用季節性調整
●原因：如果正在開展特價或促銷活動，可以預見到轉化率會提高，而智能出價無法立即捕獲到該變化。此時便應使用季節性調整。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
04
測試出價策略，穩步賬戶結構
開始測試之前，先根據歷史每次轉化費用/廣告支出回報率設置合理目標值。過于激進的目標值會影響流量，導致結果不夠準確。
選擇可以接受的數據盡可能多的廣告系列進行測試。測試數據越多，結果出的越快，并且準確率越高。
盡量確保每項出價測試簡單易做，并且一次僅更改一個變量。因為測試智能出價策略時，添加其他新元素可能會導致測試結果不準確。
05
如何評估自動出價策略的效果：
參考出價策略報告
◆查看使用智能出價目標指標效果的變化
可以查看使用智能出價期間目標指標效果隨時間的變化，以及目標的平均實現情況。
◆了解智能出價所使用的最重要的信號
通過重要信號了解哪些信號對智能出價的效果影響最大。這些數據有助于你更為明智地開展更廣泛的營銷活動。
◆優化目標值
調整目標值有助于實現不斷變化的效果目標，并且頻繁或大幅更改目標值不會對出價策略的效果產生不利影響。
◆了解轉化延遲時間
客戶在點擊廣告后可能過一段時間才會完成轉化，我們稱這段時間為轉化延遲時間。你必須了解自己的延遲時間一般是多長，以便對效果進行正確評估。如果不等到報告完所有轉化后便評估效果，評估結果可能會不如實際情況。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
06
案例分享
以下給大家分享一家教育公司的賬戶結構和所運用的出價策略，針對不同的業務目標設置不同的出價策略，賬戶詢盤穩定后依次更換為智能出價。
◆重點
智能出價+廣泛匹配關鍵字+自適應搜索廣告結合使用。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
◆賬戶成果
4月中旬更改兩個計劃為智能出價后，有效線索量穩步獲取提升，轉化成本下降20%。
圖片來源：谷歌廣告后臺截圖
（來源：李羽昕）
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