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2022-11-21 17:26
圖片來源：圖蟲創意
01
Google Ads最常見的拉新形式
獨立站領域中影響銷售額的各個因素，簡而言之便是拉新復購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個的基礎上。換言之，無拉新就無持續性增長的轉化！因此，整個投放過程中我們需要不斷地進行拉新，以確保整體銷量的不斷提升。
上篇文章中我們已經詳細講解了獨立站投放Google Ads中最常見的廣告形式：展示廣告，發現廣告，YouTube視頻廣告，也充分了解了這幾種廣告形式的特點。接下來我們重點看一下通過不同廣告形式進行拉新的小技巧，以及投放過程中的注意事項。
圖片來源：李羽昕
02
Google Ads
不同廣告形式拉新投放技巧分享
現在我們知道了Google Ads常用的拉新方式以及各種廣告形式的特點，那我們在進行廣告投放時有沒有一些技巧呢？接下來小編就給大家詳細介紹。
◆ 展示廣告：注重素材，開啟優化型定位的同時，一定要注重廣告位置。
1.爆款類素材
展示廣告一定要注重廣告素材的制作，我們可以通過圖片的點擊率以及圖片的單日消費來進行評定。通常情況下，只要圖片的CTR（點擊率）大于1%，同時單日消費能夠超過200美金，那我們就稱之為此類素材為爆款類素材。
爆款類素材在所有的圖片素材中占比并不高，只有9%。因此，我們一定要學會觀察素材的數據，學會打造爆款素材，充分利用不同類素材的特點去提升我們整體的流量以及銷量。
2.一定要開啟優化型定位
開啟優化型定位之后，除了我們已規劃好的受眾群體，谷歌系統會自動找到我們定位的受眾群體以外的更多優質客戶群體。這有助于我們通過低成本低費用獲取到更多的意向客戶。
3.優質廣告版位
另外一個注意事項就是展示廣告投放過程中，一定要確保我們的展示位置是優質的廣告版位。谷歌合作伙伴，合作平臺眾多，哪些網站或平臺的用戶流量和我們產品的相關度更高？這需要我們針對不同類型的網站進行篩選，在廣告投放過程中只針對和我們業務相關且能滿足我們需求的網站進行廣告展示，這樣可大大提高我們拉新的流量質量。
圖片來源：李羽昕
◆ 發現廣告：注重圖片特點及素材更新濁氣，開啟優化型定位的同時，一定注重移動用戶友好性。
1.圖片素材建議
圖片素材一定要盡可能的場景化、生活化。舉例：賣跑鞋的商家在制作素材時可使用跑步的場景圖作為素材。
2.素材更新頻率
根據數據分析，對于Discovery廣告來說，圖片素材的生命周期一般會在11周左右的時候開始出現衰退現象。
3.優化型定位
啟用優化型定位設置可以幫助我們在不超出預算的情況下獲得更多轉化次數，Google可能會找到超出所選受眾群體的用戶。
4.移動用戶友好
目前發現廣告只能在IOS和Android運行，因此我們的廣告內容以及廣告著陸頁一定確保移動端用戶的友好性，保證好用戶體驗。
圖片來源：李羽昕
◆ YouTube視頻廣告：如果您是功能性產品或是視覺性產品，那您一定要選擇YouTube視頻廣告進行拉新。那對于YouTube視頻廣告投放，我們該注意什么呢？
1.廣告投放目標
YouTube視頻廣告格式增多在投放之前，我們一定要確定好廣告投放目標, 我們可以選擇培養用戶的認知度，用戶對我們產品的忠義度，或者是說促進用戶行為目標。無論我們選擇哪種目標，在廣告投放之前，我們的目標一定要清晰明確。
2.學會利用淺層轉化目標來降低對日預算的要求
YouTube視頻廣告中的VAC（Video Action Campaign）需要日預算設置為10*tCPA(目標轉化成本)，但是通過淺層轉化目標我們可以減少對日預算的顧慮。比如我們在進行VAC廣告投放中，我們可以把產品頁面的瀏覽作為我們的目標，而不是直接把用戶訂單作為目標。產品頁面瀏覽的成本遠遠低于訂單的成本，通過這樣的方式可大大降低日預算的標準。
3.插入產品Feed信息
在投放VAC廣告中，我們一定要插入產品Feed信息，這樣用戶在觀看我們視頻的過程中，直接可以在視頻下方看到我們相應的產品信息。比如產品的圖片、價格等，這樣可以更快的將用戶對視頻的專注度轉移到用戶對產品的購買行為上.
4.同展示廣告一樣
我們在進行VAC廣告投放過程中，也一定注重我們的廣告展示在了什么樣的廣告位置上，通過排除無效的或相關度不高的廣告位置，可以大大提高廣告拉新的流量質量。
圖片來源：李羽昕
03
廣告拉新效果衡量注意事項
現在我們已經了解到了谷歌廣告投放中常用的拉新方式，以及不同廣告形式在進行拉新時的注意事項以及技巧，但是我們該如何衡量廣告拉新的效果呢？
◆ 避免在機器學習期間進行數據分析
廣告拉新的目標在于獲取更多的潛在意向客戶，拉新初期流量增速較快，而流量的轉化具有周期性，一定要避免在機器學習期間，以及一整個轉化周期完成之前進行數據分析，避免錯誤的數據分析造成錯誤的判斷。
◆ 進行數據分析時一定避免單一維度看數據
廣告拉新的作用在于不斷提升產品的曝光量，而流量的轉化方式和途徑多種多樣，尤其是對于獨立站C端賣家來說，持續不斷的拉新能為智能購物帶來更多的機會進行再營銷，從而提升整體的銷量。
◆ 拉新是一個持續性的動作，而不是斷斷續續
建議在整個廣告投放過程中拉新的費用占比維持在10%—20%之間。同時，拉新過程中一定要注重結合節假日進行，通過節假日的促銷折扣活動進行更有效的流量獲取。一定避免拉新流量的斷斷續續，這樣也會造成整站銷售額的時高時低。
圖片來源：李羽昕
04
Google Ads投放正確管理效果預期
最后還是要跟大家分享一下關于Google Ads投放過程中我們應該怎樣看待效果，怎樣樹立正確的效果預期。
圖片來源：李羽昕
在廣告投放之前，我們需要花費大量的時間、精力進行行業調研，以及網站制作。通過數據洞察和分析做好我們自身產品的研發和定位。廣告上線之后我們在會在不同廣告投放階段使用不同的營銷技巧和策略進行流量獲取以及銷額的提升。通常情況下，在廣告投放的第二階段（效果增長期），我們能看到效果增速最快。
隨著廣告效果逐漸顯現，利用谷歌機器學習進行大量的信號及數據分析，谷歌的智能產品能夠幫助我們快速挖掘更多意向客戶群體，從而在維持投入產出比不變的情況下，能夠去擴大我們整體的銷售額。因此，不同于其它的媒體，比如社交媒體Facebook，Google的投放更需要我們能夠沉著、冷靜、學習會持續性增長。
（來源：李羽昕）
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