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2022-11-21 16:57
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
1.從人的本質(zhì)說起
馬克思說人的本質(zhì)是一切社會關(guān)系的總和。也就是說人自始至終都是深處一定的社會關(guān)系之中的。
在這樣的社會關(guān)系中，人與萬物如何發(fā)生聯(lián)系呢？
人與萬物的聯(lián)系典型的有三種：
人與人的連接。
人與物的連接。
人與信息的連接。
這三種聯(lián)系，在信息社會是如何實現(xiàn)的呢？是通過什么手段實現(xiàn)的呢？
人與人的連接：主要是通過社交媒體幫你實現(xiàn)了。例如微信，facebook，抖音等。
人與物的連接：主要是通過電商平臺幫你實現(xiàn)了。例如淘寶天貓、京東、亞馬遜等。
人與信息的連接：主要是通過搜索引擎實現(xiàn)了。例如百度，Google 。
在商業(yè)社會中，信息至關(guān)重要，人們有各種各樣的需求，各種各樣的問題需要找到答案，那么通過什么可以幫助人們解決呢？主要是依靠搜索引擎。在國內(nèi)就是百度，而在國外是google。
再進一步，既然人們搜索信息主要是靠搜索引擎，那么如何讓人們在搜索引擎上找到你呢？
這個方法就是建一個網(wǎng)站，也就是自己的獨立站。讓搜索引擎收錄你的網(wǎng)站。
這樣，當(dāng)你的潛在客戶在搜索引擎上搜索的時候，如果能夠搜到你，是不是意味著你的商業(yè)機會就來了？
而在外貿(mào)市場中，國外客戶通過搜索引擎來查詢信息的頻率非常的高，所以，做外貿(mào)，如果有了自己的獨立站，是不是就相當(dāng)于有了自己的魚塘，魚兒會主動上鉤？
2.為什么很多人忽視了獨立站的作用和價值？
很多的商家，談起做外貿(mào)，都是在糾結(jié)該選哪個電商平臺。
誠然，電商平臺有電商平臺的好處。好處在哪里呢？
電商平臺，客戶更集中，到電商平臺來的，不是商家就是個體買家，基本都是抱著做生意的目的來的。
其次，電商平臺投資回報比較好計算，平臺的投入費用主要會員費、廣告費。投入一目了然。而回報呢，也比較好測算，產(chǎn)生了多少詢盤，有多少轉(zhuǎn)化，積累了多少客戶，也比較容易統(tǒng)計出來。
最后，電商平臺比較好操作。
而對而言，獨立站這個領(lǐng)域規(guī)范化、標(biāo)準化程度不高。不易操作。
如果是自己來做吧，企業(yè)老板不可能單獨去招個建站的人，不僅是建站啊，而且要運營和推廣啊。
如果是外包吧，又很難找到合適的公司。市面上做外貿(mào)網(wǎng)站的公司很多，但是建站知識外貿(mào)業(yè)務(wù)的最基礎(chǔ)的工作罷了，真正老板在乎的是通過獨立站能夠為自己帶來詢盤，帶來轉(zhuǎn)化。而要轉(zhuǎn)化，最終還需要業(yè)務(wù)員的跟進。所以，你看，做一個獨立站，并不是一件簡單的事。
市面上把獨立站建站與外貿(mào)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)起來營銷的公司，有兩種傾向：
一種是簡單化。簡單化，就是認為你只要找個建站公司幫你把網(wǎng)站建設(shè)一下，然后去google推廣就行了。有的甚至宣傳不用做推廣，只要根據(jù)他們的要求做好優(yōu)化，做好基礎(chǔ)建站就行了，然后詢盤就自然來了。哪有這么簡單的事情？
一種是理想化。理想化，就是把獨立站建站宣傳的十全十美，比如你不用懂任何代碼，只要用WP等建站程序，搭建下就行了，然后寫寫博客。這是說起來簡單，但是做起來困難。因為真正一個人能夠搞得定的話，這個人需要會基礎(chǔ)的建站，懂產(chǎn)品，懂行業(yè)，會P圖，會寫博客，懂google搜索與優(yōu)化，懂google廣告，會詢盤跟進，會商務(wù)談判等等系列技能，基本上是一個全能選手了。缺少一個環(huán)節(jié)，老板的投資就要打水漂。
3.為什么很多人的獨立站沒有產(chǎn)生什么回報？
我看過很多公司的獨立站，基本上都沒有任何的價值，除了證明有之外。壓根都談不上投資回報，詢盤轉(zhuǎn)化。
主要原因有：
基礎(chǔ)建站不過關(guān)。有的企業(yè)的網(wǎng)站就是套用個模板。有的就是宣傳下品牌。而我們做外貿(mào)的目的是什么？老板想要的是什么？是訂單對吧，所以真正需要建設(shè)的是一個營銷型的網(wǎng)站！需要能夠帶來詢盤轉(zhuǎn)化的。這才是建外貿(mào)獨立站的目的。很多企業(yè)的網(wǎng)站連個詢盤的按鈕都沒有，客戶怎么聯(lián)系你呢。至于說功能缺乏，網(wǎng)站信息雜亂，圖片丑陋，這樣的問題就更多了。網(wǎng)站缺乏維護。多數(shù)網(wǎng)站，建好后，建站公司就撤了，老板也以為就這樣就可以了。魚兒就自動會上鉤。三年五載，網(wǎng)站都沒有任何的變化和更新。甚至網(wǎng)站新聞都是好幾年前的。這樣的網(wǎng)站，搜索引擎是不會很好的收錄的，客戶即便進來了，也不會給你發(fā)詢盤。都不知道你這個公司還在不在呢。網(wǎng)站缺乏運營。就是網(wǎng)站沒有與公司的業(yè)務(wù)協(xié)同起來，比如說網(wǎng)站與社媒推廣結(jié)合，與線下的展會結(jié)合等。基本上都是各自為戰(zhàn)。網(wǎng)站缺乏推廣。很多老板都舍不得廣告投入。對google廣告缺乏基本的了解，擔(dān)心會打水漂。如果你基礎(chǔ)建站不過關(guān)，付費廣告都不做，哪里有排名呢，顧客怎么看得到你的網(wǎng)站？更談不上詢盤了。
以上四點，就是我見到多數(shù)公司網(wǎng)站白建的原因。
4.做外貿(mào)為什么要重視獨立站？
最后來說說，做外貿(mào)為什么要重視獨立站。
獨立站之于外貿(mào)，就好比公眾號之于企業(yè)一樣，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名片。
獨立站，是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上，真正屬于自己的東西。是一筆資產(chǎn)，可以為企業(yè)帶來持續(xù)的價值和好處。電商平臺那些，如果你不續(xù)費了，那么你的店鋪就從平臺上消失了，客戶也找不到你了。這就是獨立站和在電商平臺上開店最大的區(qū)別。
所以，如果一家企業(yè)，想要持續(xù)的做外貿(mào)，想要做大外貿(mào)市場，想要有穩(wěn)定持續(xù)的業(yè)務(wù)增長，在獨立站上加大投入是必須的，而且是能夠帶來長期價值的投資。這就是我給大家的建議。
（來源：超哥電商日記）
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