不可否認(rèn)，定義豐富、明確的商品詳情頁(yè)對(duì)于在亞馬遜上推動(dòng)銷(xiāo)量至關(guān)重要。雖然我們可以依靠廣告吸引更多流量和提高知名度，但完善的商品詳情頁(yè)是提高點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）的基本要素。

以下是你現(xiàn)在需要實(shí)施的五個(gè)技巧：

1. 提供清晰簡(jiǎn)潔的內(nèi)容

由于購(gòu)物者在進(jìn)行沖動(dòng)但必要的在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)之前無(wú)法觸摸商品，因此請(qǐng)確保您的 PDP 具有準(zhǔn)確的商品名稱(chēng)、要點(diǎn)特征和商品描述。

1. 標(biāo)題：很多人說(shuō)它應(yīng)該是 200 個(gè)字符，但我們建議寫(xiě)的字符不超過(guò) 150 個(gè)。它應(yīng)包括您的品牌名稱(chēng)、商品名稱(chēng)、關(guān)鍵差異屬性、尺寸和數(shù)量 (UOM)。確保每個(gè)單詞都以大寫(xiě)字母開(kāi)頭，并且標(biāo)題的結(jié)構(gòu)在所有商品中保持一致。您可以開(kāi)始在標(biāo)題中樹(shù)立自己的品牌基調(diào)。
2. 要點(diǎn)特征：包含不少于五個(gè)要點(diǎn)特征。每個(gè)要點(diǎn)特征都以大寫(xiě)字母或關(guān)鍵點(diǎn)開(kāi)頭，讓觀(guān)眾瞥見(jiàn)它的內(nèi)容。少即是多，受眾的注意力跨度較短，因此您需要快速捕捉他們的興趣。堅(jiān)持您認(rèn)為購(gòu)物者會(huì)感興趣的基本功能，例如尺寸、材質(zhì)、功能、耐用性、款式和其他值得強(qiáng)調(diào)的功能。
3. 產(chǎn)品描述：使用描述擴(kuò)展產(chǎn)品詳細(xì)信息和功能。這里是講述品牌或產(chǎn)品的故事并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系的理想場(chǎng)所。

做好選擇標(biāo)題，要點(diǎn)特征和描述不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率，而且有助于塑造正面評(píng)價(jià)和評(píng)分。

2. 高質(zhì)量的圖片。

好的圖片可以幫助購(gòu)物者評(píng)估商品，同時(shí)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)產(chǎn)生重大影響。在視覺(jué)驅(qū)動(dòng)的世界中，您的商品圖片是亞馬遜商品信息中最重要的元素之一。清晰、高質(zhì)量的圖片能夠準(zhǔn)確呈現(xiàn)您的商品將獲得正面評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)，而圖片較弱可能會(huì)對(duì)您的商品產(chǎn)生負(fù)面影響。

主圖片必須僅顯示沒(méi)有白色背景包裝的商品。亞馬遜的指導(dǎo)方針規(guī)定，理想的尺寸為2000 x 2000像素，至少為720 dpi。使用清晰易懂的主圖片尤為重要，因?yàn)檫@是購(gòu)物者在瀏覽時(shí)首先看到的東西。

除了必需的主圖片外，還要添加 6-7 張圖片和視頻，以展示主圖像中不可見(jiàn)的其他功能。如今，以白色背景為特色的單張產(chǎn)品照片根本不足以推動(dòng)轉(zhuǎn)化。其他圖片可能包括不同的角度、正在使用的產(chǎn)品以及其他值得突出顯示的細(xì)節(jié)。確保您的其他圖像由不那么 photoshop 拍攝的自然生活方式照片、比例鏡頭、帶有插圖的詳細(xì)照片以及突出顯示主要功能的文字組成。

3. 充分利用評(píng)論和FAQ

亞馬遜一直在嚴(yán)厲打擊虛假評(píng)論，并一直暫停參與獲取這些評(píng)論的賬戶(hù)，因此，通過(guò)制定準(zhǔn)確的PDP和監(jiān)控買(mǎi)家的反饋，自然地推動(dòng)正面評(píng)價(jià)非常重要。利用來(lái)自產(chǎn)品評(píng)論和常見(jiàn)問(wèn)題解答的洞察，并將其添加到要點(diǎn)特征中，以幫助購(gòu)物者做出購(gòu)買(mǎi)決策。

例如，假設(shè)你在銷(xiāo)售鞋子，但你收到了幾條關(guān)于鞋子太大的評(píng)論。

為了解決這些負(fù)面評(píng)論，您可以在要點(diǎn)特征中添加更多有關(guān)尺寸的信息，建議購(gòu)物者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇偏小的尺寸。

別忘了高評(píng)分和評(píng)論不僅決定了您的自然和付費(fèi)展示位置，還決定了誰(shuí)能獲得 “暢銷(xiāo)” 或 “亞馬遜精選” 徽章。

4. 使用搜索引擎優(yōu)化關(guān)鍵詞

通過(guò)制定強(qiáng)有力的搜索引擎優(yōu)化策略，您可以提高商品的商品曝光率。有沒(méi)有想過(guò)如何才能在亞馬遜 SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）的首頁(yè)上找到您的商品信息？您可以通過(guò)在標(biāo)題的前端、要點(diǎn)特征功能、A +內(nèi)容以及后端包含搜索占主導(dǎo)地位的相關(guān)關(guān)鍵字來(lái)做到這一點(diǎn)。

為了進(jìn)行大規(guī)模搜索，亞馬遜的搜索引擎和算法（稱(chēng)為A9）會(huì)確定哪些商品與買(mǎi)家的查詢(xún)最匹配，然后根據(jù)商品與消費(fèi)者的相關(guān)程度對(duì)它們進(jìn)行排名。了解了這一點(diǎn)，請(qǐng)務(wù)必在產(chǎn)品標(biāo)題中優(yōu)先考慮主要關(guān)鍵詞，并以簡(jiǎn)潔的方式說(shuō)明主要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功能。

例如，如果您的商品信息必須在 “辣蜜”、“蜂蜜醬” 和 “辣蜜” 等搜索詞中自然排名靠前，請(qǐng)確保在商品名稱(chēng)、要點(diǎn)特征、商品描述和 A+ 內(nèi)容頁(yè)面中包含這些字詞。關(guān)鍵詞趨勢(shì)和搜索量會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，因此請(qǐng)確保相應(yīng)地更新 PDP。

此外，亞馬遜還使您有機(jī)會(huì)在產(chǎn)品列表中添加 “隱藏” 關(guān)鍵字。即使它們沒(méi)有顯示，這些關(guān)鍵字對(duì)于優(yōu)化搜索結(jié)果非常有用。確保此處也包含重要關(guān)鍵詞。

5. A+ 內(nèi)容頁(yè)面

根據(jù)亞馬遜的說(shuō)法，A +內(nèi)容頁(yè)面可以將銷(xiāo)售額提高5％。亞馬遜的 A+ 內(nèi)容以前是一項(xiàng)付費(fèi)服務(wù)，現(xiàn)在已成為注冊(cè)品牌的一項(xiàng)免費(fèi)功能，使賣(mài)家能夠增強(qiáng)其商品詳情頁(yè)面。借助 A+ 內(nèi)容，您可以添加多媒體內(nèi)容、更多生活方式圖片和比較圖表，以突出顯示要點(diǎn)和產(chǎn)品描述中無(wú)法顯示的功能。A+內(nèi)容還允許您將購(gòu)物者鏈接到您的其他產(chǎn)品列表，使其成為交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售的絕佳機(jī)會(huì)。

以下是您在A +內(nèi)容頁(yè)面上應(yīng)該擁有的內(nèi)容的完美示例。它有：

• 為什么你應(yīng)該使用這個(gè)品牌
• 如何使用該產(chǎn)品
• 其他產(chǎn)品和功能表

A + 內(nèi)容頁(yè)面是你盡可能發(fā)揮創(chuàng)造力的地方，使用大量的視覺(jué)效果和詳細(xì)信息來(lái)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（來(lái)源：PP跨境實(shí)戰(zhàn)筆記）

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